三年堅定謀超越，一步一個大臺階

——祝賀重慶中煙成立3周年

　　煙草在線據(jù)煙草在線公眾號報道　　重慶中煙作為在中國煙草行業(yè)深化改革背景下誕生的一家最年輕的中煙公司，自2015年11月10日公司掛牌成立，到今天已經(jīng)完整地走過了第三個年頭?；仡欉@三年來的歷程，不論對于煙草行業(yè)的改革發(fā)展還是重慶中煙的砥礪前行，這都是不平凡的三年。

　　三年的變化是巨大的。面對“四大難題”的嚴峻形勢，全行業(yè)積極應對，用高效率的市場化取向改革、強有力的去庫存措施和產(chǎn)銷調(diào)控來調(diào)節(jié)市場狀態(tài)，用全面系統(tǒng)的創(chuàng)新驅(qū)動來挖掘增長紅利。經(jīng)歷了市場下行，經(jīng)歷了新品大潮，經(jīng)歷了產(chǎn)銷企穩(wěn)，經(jīng)歷了休養(yǎng)生息，并且迎來了高質(zhì)量發(fā)展的政策新要求。在面對所有這些快節(jié)奏的行業(yè)變化的時候，因為重慶中煙三年前的改革新生，所以必然對這三年來的緊迫、波折、興奮以及回歸常態(tài)的壓力紓解有著更多、更強烈的感觸。

　　三年的成績是難得的。恰恰因為相比別人有了更多一層的經(jīng)歷，所以也就為重慶中煙注入了更多奮發(fā)自強的勇氣和力量，使得企業(yè)更加堅定了在改革大潮之中、在市場逆境當中“追求卓越、不斷超越”的決心。站在今天回首過往，我們可以清晰地看到重慶中煙在企業(yè)和品牌發(fā)展上所實現(xiàn)的一次次突破和進步，此所謂：三年堅定謀超越，一步一個大臺階。

1.樹戰(zhàn)略、補短板

　　重慶中煙掛牌，意味著一整套新的經(jīng)營體系需要在最短的時間內(nèi)完成構(gòu)建，這也公司所面臨的第一步挑戰(zhàn)。公司黨組經(jīng)過充分調(diào)研論證，迅速完成了組織架構(gòu)、制度安排、運營平臺、管理模式、團隊建設等經(jīng)營體系建設，確保了公司從一開始就在制度軌道上規(guī)范運行。并且確立了“堅持一切為了經(jīng)煙戶和消費者，全心全意為行業(yè)和重慶建設作貢獻；堅持一切圍繞市場轉(zhuǎn)，始終盯著品牌干，全力以赴夯實企業(yè)競爭力；堅持科學配置要素資源，一心追求企業(yè)效益最大化；堅持以人為本，嚴格規(guī)范”的企業(yè)和品牌發(fā)展理念，以“追求卓越，不斷超越”的企業(yè)價值觀凝聚力量，應對一切艱難險阻。

　　在迅速補充短板，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營步入正軌的同時，對于恢復獨立經(jīng)營的品牌發(fā)展來說還迫切需要重振形象、重塑價值、重建品系。重慶中煙制定了清晰的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，集中精力打造天子、龍鳳呈祥兩大品牌，按照“天子”品牌高端引領(lǐng)、“龍鳳呈祥”品牌中端強基的定位，緊緊圍繞滿足消費需求這一核心，把品質(zhì)當作創(chuàng)造品牌的基礎(chǔ)、通向市場的鑰匙，并把產(chǎn)品研發(fā)放在突出位置來抓，先后報請國家局批復上市了22包新產(chǎn)品，填補了市場熱點品類的空白，使原本單薄產(chǎn)品線迅速實現(xiàn)豐富。

2.抓重點、塑品牌

　　2017年是行業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動效能釋放最為強烈的一年。在新品大潮的推動下，細支煙持續(xù)獲得高速發(fā)展、短支煙和爆珠煙等新品類熱點被逐個引爆、細分價位競爭攪動新一輪格局變化、新概念的營銷創(chuàng)新產(chǎn)品不斷激發(fā)著市場的活力。

　　這一年，在清晰的戰(zhàn)略引領(lǐng)和發(fā)展目標之下，重慶中煙抓住公平競爭的上場機會，瞄準重點價位、重點市場、主抓重點規(guī)格、大力投入營銷創(chuàng)新，以重點產(chǎn)品的快速成長和亮點產(chǎn)品的高頻輸出來促進該階段的品牌塑造。

　　在這一年，作為明星產(chǎn)品的“金天子”　實現(xiàn)更為迅猛的銷量擴張，在上市第二年銷量就一舉突破10萬箱，并且位列200元/條價位段銷量第一的位置。對于一個新企業(yè)、新品牌、新產(chǎn)品來說，能夠在激烈的競爭中憑借自身的努力獲得這樣的成績實屬不易。在“金天子”的直接帶動下，天子品牌2017年整體銷量突破14萬箱、商業(yè)收入72億元，相比于2015年分別增長201%和75%。與此同時，在龍鳳呈祥（遇見）的銷量增長帶動下，龍鳳呈祥品牌也以創(chuàng)新的品牌形象與更多年輕消費者實現(xiàn)了連接。

　　除了金天子的異軍突起，2016年推向市場的多款創(chuàng)新型產(chǎn)品經(jīng)過市場的驗證也收獲了諸多的亮點。天子（千里江山）憑借“煙+畫”的創(chuàng)新設計以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量獲得市場的廣泛認可。天子（五糧香）兩款產(chǎn)品則又以“煙+酒”的跨界理念，讓人們感受到重慶中煙的創(chuàng)新活力，以此迅速切入正在流行的爆珠煙品類。天子（千里江山細支）作為一款定價300元/條整數(shù)價位的細支爆珠產(chǎn)品，繼續(xù)接力千里江山的IP能量，并且緊跟社會的“文物熱”進行了一系列的營銷創(chuàng)新活動，在這一年也逐步獲得了越來越多消費者的認可。

　　通過兩年時間的精心呵護和大力培育，天子和龍鳳呈祥兩大品牌聲譽積極提升，品牌價值持續(xù)放大，品牌支撐不斷增強，為公司的平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展提供了核心支持。

3.穩(wěn)基礎(chǔ)、強信心

　　進入2018年，行業(yè)產(chǎn)銷企穩(wěn)、社會庫存降低、市場行情回歸常態(tài)，在“休養(yǎng)生息”的要求下，重慶中煙一方面堅持創(chuàng)新驅(qū)動的理念不動搖，一方面抓緊修煉內(nèi)功，將品牌培育做細、做實，進一步穩(wěn)固品牌基礎(chǔ)、市場基礎(chǔ)、產(chǎn)品基礎(chǔ)。

　　1~10月份，天子品牌銷量12.7萬箱，同比增長6.4%。其中，天子（金）銷量8.9萬箱，繼續(xù)位列同價位產(chǎn)品銷量排名第一位，天子（千里江山細支）銷量突破1.3萬箱，同比增長88.9%，在全國300元/條價位段的細支煙中，銷量排名進入前5位，增量列第4位，在300~800元/條高端爆珠煙產(chǎn)品銷量排名中位列第2位。

　　另一方面，重慶中煙對產(chǎn)品線進行新的能量補充，依托天子（傳奇）高價位旗艦規(guī)格設計開發(fā)了天子（細支傳奇），完善細支煙高端產(chǎn)品布局。與此同時，緊跟今年中支煙的熱潮推出天子（中支），以普一類的價格定位切入中支煙的競爭，以極高的性價比融入中支煙熱潮，這個精準的價格策略有望再造當年“金天子”的輝煌。

4.再超越，高質(zhì)量發(fā)展謀新篇

　　三年堅定謀超越，一步一個大臺階。如今，行業(yè)迎來高質(zhì)量發(fā)展的新機遇，重慶中煙也正在積極謀劃高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。

　　品牌是企業(yè)的核心要素、核心資源，是高質(zhì)量發(fā)展的根本載體。根據(jù)高質(zhì)量發(fā)展方向的要求，重慶中煙將進一步聚焦重點，提升品牌培育，增強核心支撐，按照品牌培育“三年行動計劃”運行布局，舉全司之力大力培育天子、龍鳳呈祥品牌。在100萬箱自有產(chǎn)品的預期目標中，把天子品牌發(fā)展到25~30萬箱，把龍鳳呈祥品牌發(fā)展到70萬箱左右，從而在擴量中提質(zhì)、在提質(zhì)中擴量，實現(xiàn)雙輪驅(qū)動、創(chuàng)新發(fā)展。明確市場目標：擴大100~300元/條的主流規(guī)模，主攻300~500元/條的銷售結(jié)構(gòu)，提升500~1000元/條的高端引領(lǐng)，在擴大規(guī)模中提升品牌價值。

　　重慶中煙在成立三年來的改革和發(fā)展過程中收獲了品牌的自信、沖破格局的勇氣，還有不斷超越的決心。如今既有重點規(guī)格的健康持續(xù)成長，又有新產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，高質(zhì)量發(fā)展要求使得重慶中煙有更多的機會去穩(wěn)基礎(chǔ)、練內(nèi)功、提品質(zhì)、塑品牌。堅定“追求卓越，不斷超越”的企業(yè)價值觀，重慶中煙對于下一步在新的政策和市場周期內(nèi)的高質(zhì)量發(fā)展充滿著信心。