三年堅(jiān)定謀超越，一步一個(gè)大臺(tái)階

——祝賀重慶中煙成立3周年

　　煙草在線據(jù)煙草在線公眾號(hào)報(bào)道　　重慶中煙作為在中國(guó)煙草行業(yè)深化改革背景下誕生的一家最年輕的中煙公司，自2015年11月10日公司掛牌成立，到今天已經(jīng)完整地走過(guò)了第三個(gè)年頭?；仡欉@三年來(lái)的歷程，不論對(duì)于煙草行業(yè)的改革發(fā)展還是重慶中煙的砥礪前行，這都是不平凡的三年。

　　三年的變化是巨大的。面對(duì)“四大難題”的嚴(yán)峻形勢(shì)，全行業(yè)積極應(yīng)對(duì)，用高效率的市場(chǎng)化取向改革、強(qiáng)有力的去庫(kù)存措施和產(chǎn)銷(xiāo)調(diào)控來(lái)調(diào)節(jié)市場(chǎng)狀態(tài)，用全面系統(tǒng)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)來(lái)挖掘增長(zhǎng)紅利。經(jīng)歷了市場(chǎng)下行，經(jīng)歷了新品大潮，經(jīng)歷了產(chǎn)銷(xiāo)企穩(wěn)，經(jīng)歷了休養(yǎng)生息，并且迎來(lái)了高質(zhì)量發(fā)展的政策新要求。在面對(duì)所有這些快節(jié)奏的行業(yè)變化的時(shí)候，因?yàn)橹貞c中煙三年前的改革新生，所以必然對(duì)這三年來(lái)的緊迫、波折、興奮以及回歸常態(tài)的壓力紓解有著更多、更強(qiáng)烈的感觸。

　　三年的成績(jī)是難得的。恰恰因?yàn)橄啾葎e人有了更多一層的經(jīng)歷，所以也就為重慶中煙注入了更多奮發(fā)自強(qiáng)的勇氣和力量，使得企業(yè)更加堅(jiān)定了在改革大潮之中、在市場(chǎng)逆境當(dāng)中“追求卓越、不斷超越”的決心。站在今天回首過(guò)往，我們可以清晰地看到重慶中煙在企業(yè)和品牌發(fā)展上所實(shí)現(xiàn)的一次次突破和進(jìn)步，此所謂：三年堅(jiān)定謀超越，一步一個(gè)大臺(tái)階。

1.樹(shù)戰(zhàn)略、補(bǔ)短板

　　重慶中煙掛牌，意味著一整套新的經(jīng)營(yíng)體系需要在最短的時(shí)間內(nèi)完成構(gòu)建，這也公司所面臨的第一步挑戰(zhàn)。公司黨組經(jīng)過(guò)充分調(diào)研論證，迅速完成了組織架構(gòu)、制度安排、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、管理模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)，確保了公司從一開(kāi)始就在制度軌道上規(guī)范運(yùn)行。并且確立了“堅(jiān)持一切為了經(jīng)煙戶和消費(fèi)者，全心全意為行業(yè)和重慶建設(shè)作貢獻(xiàn)；堅(jiān)持一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，始終盯著品牌干，全力以赴夯實(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；堅(jiān)持科學(xué)配置要素資源，一心追求企業(yè)效益最大化；堅(jiān)持以人為本，嚴(yán)格規(guī)范”的企業(yè)和品牌發(fā)展理念，以“追求卓越，不斷超越”的企業(yè)價(jià)值觀凝聚力量，應(yīng)對(duì)一切艱難險(xiǎn)阻。

　　在迅速補(bǔ)充短板，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)步入正軌的同時(shí)，對(duì)于恢復(fù)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的品牌發(fā)展來(lái)說(shuō)還迫切需要重振形象、重塑價(jià)值、重建品系。重慶中煙制定了清晰的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，集中精力打造天子、龍鳳呈祥兩大品牌，按照“天子”品牌高端引領(lǐng)、“龍鳳呈祥”品牌中端強(qiáng)基的定位，緊緊圍繞滿足消費(fèi)需求這一核心，把品質(zhì)當(dāng)作創(chuàng)造品牌的基礎(chǔ)、通向市場(chǎng)的鑰匙，并把產(chǎn)品研發(fā)放在突出位置來(lái)抓，先后報(bào)請(qǐng)國(guó)家局批復(fù)上市了22包新產(chǎn)品，填補(bǔ)了市場(chǎng)熱點(diǎn)品類(lèi)的空白，使原本單薄產(chǎn)品線迅速實(shí)現(xiàn)豐富。

2.抓重點(diǎn)、塑品牌

　　2017年是行業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)效能釋放最為強(qiáng)烈的一年。在新品大潮的推動(dòng)下，細(xì)支煙持續(xù)獲得高速發(fā)展、短支煙和爆珠煙等新品類(lèi)熱點(diǎn)被逐個(gè)引爆、細(xì)分價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)攪動(dòng)新一輪格局變化、新概念的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新產(chǎn)品不斷激發(fā)著市場(chǎng)的活力。

　　這一年，在清晰的戰(zhàn)略引領(lǐng)和發(fā)展目標(biāo)之下，重慶中煙抓住公平競(jìng)爭(zhēng)的上場(chǎng)機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)價(jià)位、重點(diǎn)市場(chǎng)、主抓重點(diǎn)規(guī)格、大力投入營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，以重點(diǎn)產(chǎn)品的快速成長(zhǎng)和亮點(diǎn)產(chǎn)品的高頻輸出來(lái)促進(jìn)該階段的品牌塑造。

　　在這一年，作為明星產(chǎn)品的“金天子”　實(shí)現(xiàn)更為迅猛的銷(xiāo)量擴(kuò)張，在上市第二年銷(xiāo)量就一舉突破10萬(wàn)箱，并且位列200元/條價(jià)位段銷(xiāo)量第一的位置。對(duì)于一個(gè)新企業(yè)、新品牌、新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中憑借自身的努力獲得這樣的成績(jī)實(shí)屬不易。在“金天子”的直接帶動(dòng)下，天子品牌2017年整體銷(xiāo)量突破14萬(wàn)箱、商業(yè)收入72億元，相比于2015年分別增長(zhǎng)201%和75%。與此同時(shí)，在龍鳳呈祥（遇見(jiàn)）的銷(xiāo)量增長(zhǎng)帶動(dòng)下，龍鳳呈祥品牌也以創(chuàng)新的品牌形象與更多年輕消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了連接。

　　除了金天子的異軍突起，2016年推向市場(chǎng)的多款創(chuàng)新型產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證也收獲了諸多的亮點(diǎn)。天子（千里江山）憑借“煙+畫(huà)”的創(chuàng)新設(shè)計(jì)以及過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量獲得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。天子（五糧香）兩款產(chǎn)品則又以“煙+酒”的跨界理念，讓人們感受到重慶中煙的創(chuàng)新活力，以此迅速切入正在流行的爆珠煙品類(lèi)。天子（千里江山細(xì)支）作為一款定價(jià)300元/條整數(shù)價(jià)位的細(xì)支爆珠產(chǎn)品，繼續(xù)接力千里江山的IP能量，并且緊跟社會(huì)的“文物熱”進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新活動(dòng)，在這一年也逐步獲得了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　通過(guò)兩年時(shí)間的精心呵護(hù)和大力培育，天子和龍鳳呈祥兩大品牌聲譽(yù)積極提升，品牌價(jià)值持續(xù)放大，品牌支撐不斷增強(qiáng)，為公司的平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展提供了核心支持。

3.穩(wěn)基礎(chǔ)、強(qiáng)信心

　　進(jìn)入2018年，行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)企穩(wěn)、社會(huì)庫(kù)存降低、市場(chǎng)行情回歸常態(tài)，在“休養(yǎng)生息”的要求下，重慶中煙一方面堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的理念不動(dòng)搖，一方面抓緊修煉內(nèi)功，將品牌培育做細(xì)、做實(shí)，進(jìn)一步穩(wěn)固品牌基礎(chǔ)、市場(chǎng)基礎(chǔ)、產(chǎn)品基礎(chǔ)。

　　1~10月份，天子品牌銷(xiāo)量12.7萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)6.4%。其中，天子（金）銷(xiāo)量8.9萬(wàn)箱，繼續(xù)位列同價(jià)位產(chǎn)品銷(xiāo)量排名第一位，天子（千里江山細(xì)支）銷(xiāo)量突破1.3萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)88.9%，在全國(guó)300元/條價(jià)位段的細(xì)支煙中，銷(xiāo)量排名進(jìn)入前5位，增量列第4位，在300~800元/條高端爆珠煙產(chǎn)品銷(xiāo)量排名中位列第2位。

　　另一方面，重慶中煙對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行新的能量補(bǔ)充，依托天子（傳奇）高價(jià)位旗艦規(guī)格設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了天子（細(xì)支傳奇），完善細(xì)支煙高端產(chǎn)品布局。與此同時(shí)，緊跟今年中支煙的熱潮推出天子（中支），以普一類(lèi)的價(jià)格定位切入中支煙的競(jìng)爭(zhēng)，以極高的性?xún)r(jià)比融入中支煙熱潮，這個(gè)精準(zhǔn)的價(jià)格策略有望再造當(dāng)年“金天子”的輝煌。

4.再超越，高質(zhì)量發(fā)展謀新篇

　　三年堅(jiān)定謀超越，一步一個(gè)大臺(tái)階。如今，行業(yè)迎來(lái)高質(zhì)量發(fā)展的新機(jī)遇，重慶中煙也正在積極謀劃高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。

　　品牌是企業(yè)的核心要素、核心資源，是高質(zhì)量發(fā)展的根本載體。根據(jù)高質(zhì)量發(fā)展方向的要求，重慶中煙將進(jìn)一步聚焦重點(diǎn)，提升品牌培育，增強(qiáng)核心支撐，按照品牌培育“三年行動(dòng)計(jì)劃”運(yùn)行布局，舉全司之力大力培育天子、龍鳳呈祥品牌。在100萬(wàn)箱自有產(chǎn)品的預(yù)期目標(biāo)中，把天子品牌發(fā)展到25~30萬(wàn)箱，把龍鳳呈祥品牌發(fā)展到70萬(wàn)箱左右，從而在擴(kuò)量中提質(zhì)、在提質(zhì)中擴(kuò)量，實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新發(fā)展。明確市場(chǎng)目標(biāo)：擴(kuò)大100~300元/條的主流規(guī)模，主攻300~500元/條的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，提升500~1000元/條的高端引領(lǐng)，在擴(kuò)大規(guī)模中提升品牌價(jià)值。

　　重慶中煙在成立三年來(lái)的改革和發(fā)展過(guò)程中收獲了品牌的自信、沖破格局的勇氣，還有不斷超越的決心。如今既有重點(diǎn)規(guī)格的健康持續(xù)成長(zhǎng)，又有新產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，高質(zhì)量發(fā)展要求使得重慶中煙有更多的機(jī)會(huì)去穩(wěn)基礎(chǔ)、練內(nèi)功、提品質(zhì)、塑品牌。堅(jiān)定“追求卓越，不斷超越”的企業(yè)價(jià)值觀，重慶中煙對(duì)于下一步在新的政策和市場(chǎng)周期內(nèi)的高質(zhì)量發(fā)展充滿著信心。