一直以來，“天子”品牌將自己定位成“追趕者”，你可以理解為這是立了一個“人設(shè)”。但現(xiàn)實告訴我們，“人設(shè)”要立住，需要持之以恒的滋養(yǎng)和輸出，核心就是要讓人們相信這個人設(shè)。

　　“天子”這個“追趕者”值得我們相信嗎？

　　截至8月27日，“天子”品牌2020年銷量突破了20萬箱，已經(jīng)達(dá)到2019年全年銷量，比2018年的15萬箱銷量還多出5萬箱。

　　一年上一個臺階，這是扎扎實實的追趕者速度！

　　20萬箱，對于大品牌來說也許只是早已拋在身后的“昨日”，但對于后起之秀“天子”來說，卻是一路迎難追趕的最好回饋，而這20萬箱的內(nèi)在價值卻也并非表面這個數(shù)字可以傳遞。不過，對于“追趕者”來說，最好的永遠(yuǎn)在前方，20萬箱已是過去，“追趕者”的下一個目標(biāo)已在不遠(yuǎn)處招手。

　　面對新的目標(biāo)，可以預(yù)見，速度仍將是“追趕者”身上的最大特色，但我們知道速度只是多重因素的結(jié)果而已。“天子”近兩年的發(fā)展之所以引人注意，其實很大的刺激點在于速度追趕的效率性?；叵?年前近乎“白手起家”的情況，很多人根本無法想象這個品牌今天所能達(dá)到的狀態(tài)。在人人追求速度的當(dāng)下，一個品牌表現(xiàn)出的高速度的確讓人振奮，但分析高速度背后的原因顯然更具有借鑒價值。

　　關(guān)于速度的極限運(yùn)動，筆者想到了F1賽車，支撐賽車速度的無外乎兩方面：賽車的內(nèi)在性能和外在環(huán)境。內(nèi)在性能的關(guān)鍵是引擎，此外還有輪胎、空氣動力學(xué)的運(yùn)用等；外在環(huán)境包括氣溫、風(fēng)向等，關(guān)鍵則是賽道。我們類比到“天子”品牌，發(fā)現(xiàn)這其中也有著某種對應(yīng)性。在筆者看來，“天子”的速度也來自內(nèi)外兩個方面的支撐。

01　PART

內(nèi)在支撐

　　我們知道，“天子”品牌發(fā)力緣起“天子（金）”這款產(chǎn)品，得益于扎實的產(chǎn)品力和營銷力，它曾連續(xù)居于200元整數(shù)價位段榜首，在很多品牌還在苦苦耕耘二類煙甚至三類煙的時候，它就為“天子”品牌做了一個很好的起勢，也為其搭好了一個品牌發(fā)展的基本盤。

　　不過，在當(dāng)時來看，雖然“天子（金）”成功，但整個“天子”品牌尚顯單薄，不僅品牌有單一產(chǎn)品化的潛在風(fēng)險，更因為缺少內(nèi)在體系支撐，而讓人不得不為其發(fā)展后勁是否充足而擔(dān)憂。

　　“天子”品牌背后的重慶中煙也意識到了這一問題，他們提出“追趕、集聚、數(shù)字化”三大發(fā)展戰(zhàn)略，為品牌和企業(yè)發(fā)展打造全新“引擎”。2019年8月8日，重慶中煙更是舉行隆重發(fā)布會，向人們亮出了“天子”品牌的新形象、新戰(zhàn)略和新產(chǎn)品。

　　在“觀天下，看未來”這一口號的指引下，我們看到了一個中正大氣、高瞻遠(yuǎn)矚的全新品牌，雖然還面臨種種挑戰(zhàn)，但并不妨礙人們從中感受到一個來自內(nèi)部勢能被激發(fā)的品牌，正在奮力追趕的熱情和勇氣。

　　在本文開頭，筆者提到“人設(shè)”這一概念。在“天子”品牌新戰(zhàn)略中，我們看到了從戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標(biāo)到戰(zhàn)略步驟的拆解和精準(zhǔn)設(shè)定，他以實際行動給自己的“人設(shè)”做了堅實的支撐和自我鞭策。這些行動不單體現(xiàn)在產(chǎn)品力在線、豐富而成體系化的產(chǎn)品推新中，更有來自產(chǎn)品背后營銷力的激活，而更大的背景則是重慶中煙這個“后起之秀”的魄力和勇氣，而這些都是“天子”品牌能夠迅速追趕的內(nèi)在支撐。

02　PART

外在支撐

　　2020年8月8日，“天子”品牌再次發(fā)起集會，這次對準(zhǔn)的議題是整個行業(yè)皆為所動的“風(fēng)口”——中支煙。大家都感受到了這股“風(fēng)”的強(qiáng)勁，紛紛跟隨它，但卻只有“天子”品牌將其抬升到了議題高度，廣聽來自不同人士的建言獻(xiàn)策和觀察分析，并且豪邁喊出“中支看重慶”的口號。大品牌們聽了也許不以為意，但對于“天子”品牌來說，這卻帶著一種賭上“身家”的全力以赴。是的，他們選擇在中支煙這條“賽道”上全力以赴。

　　中支煙是一條好“賽道”嗎？數(shù)據(jù)顯示，“中華（雙中支）”1-8月份銷量已經(jīng)接近9萬箱，緊隨其后的“黃鶴樓（硬奇景）”前8個月銷量也已經(jīng)超過了6萬箱，而名列第三位的就是“天子”品牌的中支“長子”——“天子（中支）”，前8個月銷量也已經(jīng)有5萬箱?？梢哉f，第一個以及第一批10萬箱中支煙品規(guī)已經(jīng)在到來的“路上”。而且有望突破10萬箱的這些中支規(guī)格，都是一類中支煙，在中支煙整體商業(yè)銷量、市場份額大增的背后，一類中支煙提供了更具決定性的銷量和收入貢獻(xiàn)。所以回到最初的問題，這條“賽道”的優(yōu)劣，很多人心中自然有了更清晰的判斷。

　　“天子”品牌可以說是對發(fā)展中支煙意志最堅定、投入最充分、行動最迅速的品牌。他們的努力首先在“天子（中支）”這款產(chǎn)品上得到了回饋，目前增量已經(jīng)超過去年全年銷量?？紤]到“天子（中支）”扎實的產(chǎn)品力、口味的普適性、充分的越級感，年銷量過10萬箱只是時間問題，有它在，“中支看重慶”就不會成為“空談”。

　　除了“天子（中支）”，“天子”品牌早在去年8月8日的發(fā)布會上，就再次推出了“天子（中國心）”、“天子（C位）”兩款中支產(chǎn)品，今年上半年又推出了“天子（重慶印象）”，年內(nèi)還將補(bǔ)充一款中支高價位旗艦規(guī)格，這樣就形成了“有基座、有特色、有文化”完整的中支體系。

　　對中支“賽道”的全力以赴，也給“天子”品牌發(fā)展以強(qiáng)大助力，從目前來看，“天子”中支煙的年增幅超過了180%，這也使其成為“天子”速度的強(qiáng)大外在支撐。

　　11月，重慶中煙成立將滿5周年，按照既定的發(fā)展步驟，“天子”品牌產(chǎn)銷規(guī)模將力爭達(dá)到30萬箱，有來自“追趕者”內(nèi)在的動能驅(qū)動，加上外在“中支煙”賽道的乘風(fēng)起勢，相信這個目標(biāo)勝利在望！

　　加油，追趕者！