煙草在線專稿　　“天子”品牌的快速成長(zhǎng)，是重慶中煙精心培育的結(jié)果，是積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝出的結(jié)果，更是煙草行業(yè)推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革的結(jié)果。如果“天子”品牌走尋常路，按部就班的進(jìn)行品牌培育，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出是非常艱難的，那“天子”品牌是如何實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的呢？筆者認(rèn)為，“天子”品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，關(guān)鍵做好了以下八個(gè)方面，實(shí)現(xiàn)了銷量大增加，利潤(rùn)大增長(zhǎng)。

　　第一、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是贏得市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵所在，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量是煙草企業(yè)的生命線，一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)影響到卷煙品牌的聲譽(yù)，甚至影響到卷煙品牌的生存。重慶中煙高度重視卷煙產(chǎn)品質(zhì)量，把“天子”系列產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)成大事情來(lái)抓，采取高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量體系，超嚴(yán)的生產(chǎn)工藝流程，嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)體系，確保每支煙擁有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，這贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。如果“天子”系列產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，即使產(chǎn)品宣傳再到位，會(huì)影響到產(chǎn)品聲譽(yù)，更會(huì)影響到產(chǎn)品生存。過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，來(lái)源于重慶中煙的不懈追求，來(lái)源于對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神，更來(lái)源于對(duì)“天子”品牌市場(chǎng)培育的執(zhí)著。

　　第二、豐富的品牌文化。

　　品牌文化是卷煙產(chǎn)品獲得認(rèn)可的基石，因?yàn)樨S富的品牌文化，能夠引起消費(fèi)者的共鳴，擴(kuò)大卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。重慶中煙非常重視品牌文化建設(shè)，深入挖掘“天子”品牌文化內(nèi)涵，豐富“天子”品牌文化內(nèi)容，提升“天子”品牌文化品位，讓“天子”品牌文化不斷深入人心。中華傳統(tǒng)文化，對(duì)“天子”有著深厚的情感，豐富“天子”品牌文化，能夠提升“天子”品牌的認(rèn)同感，提高“天子”品牌的知名度。豐富品牌文化，重慶中煙在深入挖掘基礎(chǔ)上，把“天子”品牌的厚重感與時(shí)代感緊密結(jié)合起來(lái)，演變成了喜聞樂(lè)見(jiàn)的故事，不斷深入到消費(fèi)者心中，激發(fā)起消費(fèi)者喜歡“天子”的熱情。

　　第三、完備的產(chǎn)品規(guī)格。

　　產(chǎn)品規(guī)格決定著卷煙銷售狀況，因?yàn)橥陚涞漠a(chǎn)品規(guī)格，能夠適應(yīng)不同層次的消費(fèi)需求，提高卷煙產(chǎn)品銷量。重慶中煙自成立之日起，就把完善產(chǎn)品規(guī)格當(dāng)成大事來(lái)抓，并取得了不錯(cuò)的成效，諸如推出的金天子、千里江山、千里江山細(xì)支、重慶紅、重慶20年、天子壹號(hào)、五糧香20年、五糧香30年等產(chǎn)品規(guī)格，填充了“天子”品牌產(chǎn)品線，提升了“天子”品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。由于卷煙產(chǎn)品的更新?lián)Q代，有些不適應(yīng)市場(chǎng)產(chǎn)品會(huì)退出，需要重慶中煙繼續(xù)研究，完備好“天子”品牌產(chǎn)品規(guī)格，增強(qiáng)“天子”品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品規(guī)格是不是越多越好呢？答案是否定的，產(chǎn)品規(guī)格能夠滿足消費(fèi)層次需求即可，切不可追求多，那將影響到中心規(guī)格的市場(chǎng)培育。

　　第四、多維的品牌宣傳。

　　品牌宣傳對(duì)于卷煙品牌成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的，因?yàn)槠放菩麄髂軌驍U(kuò)大卷煙品牌知曉范圍，提高卷煙品牌的市場(chǎng)占有率。煙草行業(yè)實(shí)施新廣告法，自然限制了部分品牌宣傳方式，堵塞了大部分宣傳渠道，使得“天子”品牌知曉率大大降低，重慶中煙為了提高“天子”品牌知名度，采取了多維度宣傳方式，全力提高“天子”品牌知名度，提升“天子”品牌市場(chǎng)影響力。多維的品牌宣傳，主要采取微信營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、熱點(diǎn)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等方式，讓廣大消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，知曉“天子”品牌，喜歡上“天子”品牌。當(dāng)然，多維宣傳需要大量資金，重慶中煙動(dòng)用多方力量，舍得花大價(jià)錢，盡量讓“天子”品牌進(jìn)入到公眾視野，進(jìn)入到消費(fèi)者心中。

　　第五、緊密的協(xié)同營(yíng)銷。

　　協(xié)同營(yíng)銷是卷煙品牌進(jìn)入卷煙市場(chǎng)的必要前提，因?yàn)閰f(xié)同營(yíng)銷能夠擴(kuò)大卷煙品牌認(rèn)知范圍，提高卷煙品牌市場(chǎng)占有率。重慶中煙非常清楚協(xié)同營(yíng)銷的重要作用，借助煙草商業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，讓“天子”品牌快速進(jìn)入到各地卷煙市場(chǎng)，進(jìn)入到消費(fèi)者手中。由于煙草專賣體制存在，協(xié)同營(yíng)銷被認(rèn)為進(jìn)入各地卷煙市場(chǎng)的重要途徑，重慶中煙要繼續(xù)發(fā)揮協(xié)同營(yíng)銷的作用，把“天子”系列產(chǎn)品推向全國(guó)各地，進(jìn)入到各個(gè)層次的消費(fèi)者手中。工商企業(yè)的協(xié)同營(yíng)銷，必然存在著矛盾，重慶中煙要抓住主要矛盾，化解主要矛盾，讓“天子”品牌成為煙草商業(yè)企業(yè)的首選品牌，成為煙草商業(yè)企業(yè)的主要利潤(rùn)源。

　　第六、扎實(shí)的品牌培育。

　　品牌培育是卷煙品牌成長(zhǎng)的必要條件，因?yàn)槠放婆嘤軌蛱岣呔頍熎放浦?#xff0c;擴(kuò)大卷煙品牌市場(chǎng)影響力。“天子（金）”去年上市第一年完成銷量5.3萬(wàn)箱，今年一季度銷量達(dá)到3.2萬(wàn)箱，并呈現(xiàn)出加快成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這樣的明星產(chǎn)品，完全得益于扎實(shí)的品牌培育。如果重慶中煙不注重品牌培育，僅靠“天子（金）”自身成長(zhǎng)，是達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)的，更談不上“天子”品牌的大發(fā)展。扎實(shí)的品牌培育，不是件容易事情，需要重慶中煙、商業(yè)企業(yè)與零售戶進(jìn)行互動(dòng)，共同培育“天子”品牌，讓“天子”逐步成長(zhǎng)為知名品牌，成為煙草行業(yè)重點(diǎn)品牌。培育“天子”品牌，需要一步一個(gè)腳印，不能想當(dāng)然或者一口吃個(gè)胖子，那是不利于“天子”品牌發(fā)展的。

　　第七、科學(xué)的品牌定位。

　　品牌定位是卷煙品牌實(shí)現(xiàn)大發(fā)展的重要內(nèi)容，因?yàn)榭茖W(xué)的品牌定位，能夠促進(jìn)卷煙品牌市場(chǎng)培育，提高卷煙品牌適應(yīng)市場(chǎng)能力。自重慶中煙成立起，對(duì)“天子”品牌進(jìn)行了重新定位，就是一類煙，這個(gè)定位給“天子”品牌插上了翅膀，使得“天子”品牌在一季度共銷售4.7萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)了6倍，拉動(dòng)一類煙增長(zhǎng)18.5%。如果品牌定位不恰當(dāng)，不僅起不到發(fā)展，甚至阻礙了發(fā)展，那是非?？膳碌氖虑?#xff0c;重慶中煙充分審視自身優(yōu)勢(shì)，科學(xué)預(yù)測(cè)消費(fèi)潛力，把“天子”煙定位一類，促進(jìn)了“天子”煙發(fā)展，提升了“天子”煙的知名度。高檔卷煙發(fā)展，對(duì)于卷煙品牌發(fā)展具有促進(jìn)作用，重慶中煙應(yīng)根據(jù)形勢(shì)發(fā)展，推出600-1000元/條“天子”煙，真正起到引領(lǐng)作用。

　　第八、漸進(jìn)的品牌成長(zhǎng)。

　　品牌成長(zhǎng)是漸進(jìn)式的，這符合事物發(fā)展規(guī)律，因?yàn)槠放瞥砷L(zhǎng)能夠促進(jìn)品牌發(fā)展，提升品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。重慶中煙成立一年間，推出了金天子、千里江山、重慶紅、重慶20年，五糧香20年、天子壹號(hào)、五糧香30年等新產(chǎn)品，重點(diǎn)布局在200-350元/條價(jià)位區(qū)，有力夯實(shí)了“天子”品牌發(fā)展基石。下一步，重慶中煙將繼續(xù)推出新產(chǎn)品，布局在500-1000元/條價(jià)位區(qū)，促進(jìn)“天子”品牌上水平。漸進(jìn)的品牌成長(zhǎng)，需要重慶中煙科學(xué)謀劃，精心布局，形成搭配合理的產(chǎn)品層次，以促進(jìn)“天子”品牌發(fā)展。

　　歷經(jīng)市場(chǎng)磨練，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，是“天子”品牌永恒主題。堅(jiān)信，“天子”品牌會(huì)迎風(fēng)破浪，從成功走向成功，真正成長(zhǎng)為大品牌、強(qiáng)品牌，成為煙草行業(yè)知名品牌。