煙草在線專稿　　“天子”品牌，是重慶中煙的主打品牌，是成長非常優(yōu)秀的卷煙品牌，對于煙草行業(yè)提結(jié)構(gòu)來說，起到了非常好的示范作用。在短短時間內(nèi)，“天子”品牌快速成長，并成為煙草行業(yè)提結(jié)構(gòu)的明星，奧秘在哪里呢？筆者認(rèn)為，“天子”品牌快速發(fā)展，得益于以下五個方面。

　　第一、準(zhǔn)確的“天子”品牌市場定位。

　　市場定位對于卷煙品牌來說，是至關(guān)重要的，因為準(zhǔn)確的市場定位，會有較好的卷煙銷量，才會達(dá)到預(yù)期稅利目標(biāo)。重慶中煙深刻明白其中道理，深入研究卷煙市場，準(zhǔn)確把握卷煙品牌成長規(guī)律，把“天子”品牌產(chǎn)品定位在一類煙，有力支撐了“天子”品牌快速成長。在一季度，行業(yè)整體一類煙增加21.65萬箱，同比增加0.5%，僅“天子”品牌共銷售4.7萬箱，拉動一類煙增長18.5%，可見，準(zhǔn)確的市場定位，是“天子”品牌獲得銷量增長的堅定基石。

　　第二、豐富的“天子”品牌產(chǎn)品規(guī)格。

　　產(chǎn)品規(guī)格是贏得市場青睞的有力武器，因為豐富的產(chǎn)品規(guī)格，能夠滿足多層次的消費(fèi)需求，達(dá)到增加卷煙銷量的目的。重慶中煙自成立起，就把豐富產(chǎn)品規(guī)格當(dāng)成大事情來抓，相繼推出了金天子、千里江山、千里江山細(xì)支、重慶紅、重慶20年、天子壹號、五糧香20年、五糧香30年等新產(chǎn)品，使得在售規(guī)格達(dá)到了15個，豐富了“天子”品牌產(chǎn)品。如果“天子”品牌規(guī)格不豐富，不能夠滿足消費(fèi)者的多層次需求，“天子”品牌快速增長只能成為神話。

　　第三、清晰的“天子”品牌主打產(chǎn)品。

　　主打產(chǎn)品是卷煙品牌獲得市場份額的關(guān)鍵，因為強(qiáng)勁的主打產(chǎn)品，能夠占據(jù)消費(fèi)者的心靈，贏得可觀的市場份額。重慶中煙根據(jù)卷煙市場特點(diǎn)，推出了天子（金），每條200元整數(shù)價位，銷量遙遙領(lǐng)先，去年上市第一年完成銷量5.3萬箱，今年第一季度銷量達(dá)到3.2萬箱，并呈現(xiàn)出了加快成長的態(tài)勢。如果主打產(chǎn)品不清晰，沒有起到火車頭作用，“天子”品牌要想快速成長，是非常艱難的，重慶中煙牢牢把握住了“天子”品牌的主打產(chǎn)品，使得“天子”品牌能夠短時間內(nèi)做大做強(qiáng)。

　　第四、潛在的“天子”品牌產(chǎn)品競爭。

　　產(chǎn)品競爭是卷煙品牌贏得市場份額的必備條件，因為潛在的產(chǎn)品競爭，能夠增加卷煙銷量，增強(qiáng)卷煙品牌的適應(yīng)性。對于卷煙產(chǎn)品來說，會經(jīng)歷由弱到強(qiáng)歷程，也會經(jīng)歷由強(qiáng)到弱的過程，需要煙草企業(yè)準(zhǔn)確把握，適時推出替代產(chǎn)品，以適應(yīng)卷煙市場需求。重慶中煙推出的千里江山系列和五糧香30年，一季度總銷量接近一萬箱，并呈現(xiàn)出了非常好的成長性，有可能成為“天子”品牌的主打產(chǎn)品。不讓“天子”品牌規(guī)格單打獨(dú)斗，是重慶中煙的明智之舉，需要不斷推陳出新，讓“天子”品牌煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

　　第五、明確的“天子”品牌宣傳渠道。

　　宣傳渠道是卷煙品牌獲得市場認(rèn)可的前提，因為寬廣的宣傳渠道，能夠讓消費(fèi)者盡快了解到卷煙產(chǎn)品，并形成可觀的購買力。由于新廣告法的施行，“天子”品牌宣傳受到了非常大的制約，這給重慶中煙帶來了壓力，如何變壓力為動力，重慶中煙進(jìn)行了深入細(xì)致的探討。采用微信營銷、主題營銷、綠色營銷等營銷措施，不斷擴(kuò)大“天子”品牌銷售范圍，并采取工商協(xié)同營銷舉措，不斷提升“天子”品牌產(chǎn)品的知曉率、占有率。明確的宣傳渠道，有力支撐了“天子”品牌成長，為工商稅利增長打下堅實基礎(chǔ)。

　　“天子”品牌的成功，是多種合力的結(jié)果，需要重慶中煙緊緊把握住市場培育這個主題，不斷深化工商協(xié)同營銷，突出新產(chǎn)品的市場引領(lǐng)，讓“天子”品牌有更好的未來。