煙草在線據(jù)《福建煙草雜志》報(bào)道　　在一段長(zhǎng)25mm、直徑7.7mm的濾嘴中，巧妙地嵌入一顆飽含薄荷香氣的珠子。隨著手指輕輕捏過(guò)，珠子里的香氣迸發(fā)而出，一股冰涼舒爽的薄荷香與煙草本香渾然一體，更延到你的喉呢?！敖饦?#xff08;冰爆）”就是用這樣小清新加小刺激的氣質(zhì)虜獲了粉絲的心。

　　近幾年，繼細(xì)支煙之后，爆珠煙在當(dāng)下卷煙市場(chǎng)異軍突起，并迅速占領(lǐng)了相當(dāng)一部分的消費(fèi)市場(chǎng)。市場(chǎng)有需求，生產(chǎn)就會(huì)與之匹配?！备＝ㄖ袩熂夹g(shù)中心副主任李躍鋒說(shuō)，“如今的卷煙市場(chǎng)，已不再是單純地為了抽煙而抽煙，也不再是跟風(fēng)式購(gòu)買，更多年輕人注重的是卷煙產(chǎn)品的個(gè)性，也就是追求所謂的‘新、奇、特’，‘金橋（冰爆）’的面世正是為了抓住這一小眾群體?！?/span>

市場(chǎng)聲音

　　任何一款暢銷品都是從小眾開始的。“金橋（冰爆）”自上市以來(lái)備受消費(fèi)者歡迎，今年1-5月份，“金橋（冰爆）”共銷售超過(guò)2560箱，而且每個(gè)月的銷量都有新突破。那么，在卷煙市場(chǎng)上?！敖饦?#xff08;冰爆）”吸引的主要是哪一類消費(fèi)群體？爆珠的誘惑能否成為卷煙消費(fèi)市場(chǎng)新的引爆點(diǎn)呢？帶著這些問(wèn)題，記者走訪了部分市場(chǎng)，聽聽他們的聲音。

　　嘗鮮

　　河北省唐山市路北區(qū)大強(qiáng)煙酒　陳星

　　薄荷味兒的煙在我這一直都有固定的顧客，隔一段時(shí)間就會(huì)來(lái)買，一開始有“七匹狼（純翠）”，他們抽著感覺(jué)還不錯(cuò)，后來(lái)“金橋（冰爆）”一出，因?yàn)榧恿祟w珠子，還能捏碎，大家覺(jué)得好玩，都會(huì)買來(lái)試試。特別是一些年輕人，就想嘗嘗鮮。

　　后來(lái)我詢問(wèn)了經(jīng)常來(lái)買薄荷煙的顧客，據(jù)他們反映說(shuō)，薄荷煙一來(lái)清涼潤(rùn)喉，對(duì)長(zhǎng)期吸食卷煙的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有新鮮感。二來(lái)”金橋（冰爆）”的價(jià)位也很合適，消費(fèi)者都能接受。所以這款卷煙在我店里的呼聲還是很高的。

　　刺激

　　廈門市思明區(qū)鑫旺強(qiáng)煙酒商行　姚春芳

　　這個(gè)“金橋（冰爆）”推薦起來(lái)不難，但是要看人，一般50歲以上的顧客我就不推薦了，這部分顧客都有固定的品牌規(guī)格，也不一定能接受這種特殊口味?！?/p>

　　主要是30歲以下的年輕人吧，他們會(huì)想要與眾不同的感覺(jué)。有個(gè)小伙子跟我說(shuō)，他就喜歡捏破爆珠那一瞬間的感覺(jué)，“啪”的一聲，再猛吸幾口，薄荷味兒特別有勁，很刺激。

　　冰涼

　　山東省濟(jì)南市歷城區(qū)消費(fèi)者　張先生

　　不捏珠子之前有股淡淡的薄荷味，捏過(guò)之后薄荷味非常明顯，滿口都是冰涼的感覺(jué)。個(gè)人覺(jué)得夏天抽這個(gè)煙很合適。一邊擼串兒，再來(lái)上一口“金橋《冰爆》”，想想都爽。前陣子“金橋《冰爆）”在花園路V一top網(wǎng)吧做過(guò)一次活動(dòng)，規(guī)模不小，效果也非常好。我周圍很多朋友對(duì)這款煙都還挺認(rèn)可。

一顆珠子的典秘

　　縱觀爆珠卷煙市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)爆珠的好奇是爆珠煙能夠異軍突起的重要原因之一。這顆珠子究竟有什么樣的奧秘呢？

　　剝開“金橋（冰爆）”的濾嘴，一顆翠綠的小珠子靜靜地鑲嵌在里面，像翡翠一樣，晶瑩剔透，一絲雜質(zhì)都沒(méi)有。

　　“對(duì)薄荷味起著決定性作用的是珠子里的珠液?！备＝ㄖ袩熂夹g(shù)中心產(chǎn)品部的黃勝翰說(shuō)，“怎樣才能讓薄荷味與煙草的本香完美融合，什么樣的比例才能保證薄簡(jiǎn)味的最佳口感，這是我們當(dāng)初研發(fā)的一大難點(diǎn)。對(duì)珠液的調(diào)配，我們用了將近3個(gè)月的時(shí)間，從30多個(gè)配方中選定一個(gè)最好的。”

　　“無(wú)論是珠液還是珠壁，都是可食用級(jí)別的。”黃勝翰補(bǔ)充說(shuō)。試驗(yàn)，對(duì)比，品吸，調(diào)整……為了一個(gè)完美的配方，技術(shù)人員一點(diǎn)點(diǎn)摸索著。一次次地改變調(diào)配參數(shù)，一次次對(duì)比品吸，在“金橋（冰爆）”的研發(fā)道路上滿是荊棘，但福建中煙技術(shù)中心的研發(fā)人員最終攻克難關(guān)，歷時(shí)3個(gè)多月，終于將珠液配方敲定。

　　說(shuō)到薄荷味，不得不說(shuō)，福建中煙在特殊香型方面頗有研究。早在兩年前福建中煙就開始了爆珠煙的積極研發(fā)，從茶香到果香，從調(diào)研市場(chǎng)到反復(fù)評(píng)吸，整個(gè)過(guò)程積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，這讓福建中煙人在最終確定研制薄荷味爆珠時(shí)從容不迫、得心應(yīng)手。為了使薄荷香更加舒適，福建中煙技術(shù)人員創(chuàng)新性地運(yùn)用獨(dú)有的三段加香設(shè)計(jì)，讓整體吸食體驗(yàn)提升了不少。

　　珠液配方確定后，最終的成品珠子好不好捏又是一個(gè)必須注意的問(wèn)題。

　　“太硬了很難捏破，太軟了珠液容易泄露，要把握好軟硬之間的尺度，也是個(gè)不小的難題。”福建中煙技術(shù)中心材料部徐建榮說(shuō)，“我們與珠子的制作方反復(fù)溝通，反復(fù)做測(cè)試，已經(jīng)不記得做過(guò)多少次試驗(yàn)了?！?/p>

　　一顆小小的珠子，從珠壁到珠液，無(wú)不體現(xiàn)著福建中煙隊(duì)追求梢益求梢的理念和精神。本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的精致追求，從產(chǎn)品研發(fā)開始，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，哪怕是需要千萬(wàn)次的試驗(yàn)，福建中煙人也一往無(wú)前。

濾嘴里的故事

　　珠子如期研發(fā)出來(lái)，如何完美地鑲嵌進(jìn)濾嘴呢？這里面有一連串的衍生問(wèn)題。

　　首先，是珠子的定位。一段濾嘴不超過(guò)25mm，放在哪個(gè)位置能夠讓珠子在捏破時(shí)達(dá)到最佳效果，既捏得順手，薄荷味又爆發(fā)得恰到好處？

　　其次，珠子捏破后，怎樣保證珠液不從濾嘴中滲透出來(lái)？

　　第三，要保證珠液不滲透，必須得選用防水防油防滲透的水松紙，這種水松紙要什么樣的油墨和印刷工藝才能滿足？

　　問(wèn)題撲面而來(lái)，擺在福建中煙技術(shù)人員面前的只有一條道路，那就是：想方設(shè)法解決它們。

　　珠子與濾嘴絲束的同步定位，是完美鑲嵌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！拔覀儗⒈榘卜旁跒V嘴中不同位置，通過(guò)無(wú)數(shù)次地吸食體驗(yàn)比對(duì)，從捏破手感、珠子的爆發(fā)力、薄荷味的濃郁程度各個(gè)方面進(jìn)行參數(shù)對(duì)比，確定好最佳位置之后，與制作方共同探討珠子與絲束的同步位移問(wèn)題?！秉S勝翰說(shuō)，“為了確保每一根濾嘴里的珠子都是在同一個(gè)位置，我們也是下了不少功夫的?！蓖瑯?#xff0c;在水松紙的選擇以及相應(yīng)的印刷工藝和油墨的調(diào)整上也經(jīng)過(guò)了一連串的實(shí)驗(yàn)、對(duì)比、修改、再實(shí)驗(yàn)、再對(duì)比的過(guò)程，最終才產(chǎn)生了市場(chǎng)上見到的那一支“金橋（冰爆）”。

　　短評(píng)：

　　持之以恒　　讓小眾變大眾

　　薄荷味+爆珠，無(wú)論從哪個(gè)角度看，這都是一款小眾型卷煙。

　　就目前階段來(lái)看，對(duì)消費(fèi)者而言，“有珠子”、“可以捏”、“味道不一樣”是爆珠煙最直觀的體驗(yàn)，也正是這樣的體驗(yàn)讓爆珠煙大火了一把。但是這種體驗(yàn)往往是建立在少見、稀奇的塞拙上，當(dāng)卷煙市場(chǎng)上爆珠煙大批涌現(xiàn)的時(shí)候，“金橋（冰爆）”或者說(shuō)福建中煙的爆珠煙產(chǎn)品，拿什么留住消費(fèi)者”是刷一下存在感然后另辟埃徑？答轟顯然不是。

　　就目前來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)已形成相時(shí)規(guī)模的爆珠煙不在少數(shù)。記者在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，僅一家不大的零售店摘里，薄荷口味就有五六種，國(guó)內(nèi)外品牌都有，可謂競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別是“萬(wàn)寶路（冰爵）”、韓國(guó)“愛喜”已有了一定的消費(fèi)群體；除此之外，市場(chǎng)上還有茅臺(tái)味、山參味、花香、果香各類爆珠卷煙，而每一類都有佼佼者。在如此紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)下，福建中煙怎樣穩(wěn)住腳跟？

　　留住消費(fèi)者，靠的是產(chǎn)品品質(zhì)。配方難得，配方質(zhì)量的始終如一更是難得，我們要做的就是將爆珠卷煙配方精致到無(wú)以超越，將產(chǎn)品質(zhì)量保持到無(wú)以復(fù)加，讓這種爆珠口感和體驗(yàn)深徉消費(fèi)者的心這樣，一個(gè)品牌才算是真正地扎下了根。當(dāng)然，始終如一不等于一成不變、在充分了解市場(chǎng)需求的情況下，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行必要的升級(jí)，讓產(chǎn)品更加契合消費(fèi)者需求，是穩(wěn)住消費(fèi)者的重要手段。創(chuàng)新性的升級(jí)，還能讓產(chǎn)品獲得成倍的效應(yīng)。例如，萬(wàn)寶路在單爆珠的基礎(chǔ)上又升級(jí)出雙爆珠，以更加刺激的口感不斷沖擊消費(fèi)者的味蕾，籠絡(luò)了不少粉絲?；蚴窃谠锌谖兜幕A(chǔ)上增加新口味，一煙三抽，在對(duì)原有品牌規(guī)格的鞏固上又獲得了新的消費(fèi)者。

　　留住消費(fèi)者，索的是系統(tǒng)科學(xué)、持續(xù)不斷的營(yíng)悄策略。品牌要獲得長(zhǎng)久發(fā)展，必須要有完整系統(tǒng)的營(yíng)悄策略。今天做做這個(gè)活動(dòng)，明天搞摘那個(gè)促銷，全都是一陣風(fēng)，吹過(guò)了就散了，然后再去追尋下一個(gè)熱點(diǎn)……如此惡性循環(huán)，除了讓消費(fèi)者感受到急功近利的浮躁之外，根本無(wú)法收獲他們的忠誠(chéng)。沉下心來(lái)，腳路實(shí)地，持之以恒地把營(yíng)銷系統(tǒng)化、持久化，讓品牌在消費(fèi)者心中形成一定的影響力，進(jìn)而增強(qiáng)品牌價(jià)位感，不求轟轟烈烈，但愿能夠如春風(fēng)化雨般持續(xù)不斷地滲透到消費(fèi)市場(chǎng)。

　　用心做好一包煙，即使今天看來(lái)是小眾，但是明天也許因?yàn)檫@份持之以恒，它就變成了暢銷煙。