如同茅臺(tái)現(xiàn)象帶來的醬酒風(fēng)口一樣，中支煙受細(xì)支煙快速發(fā)展的帶動(dòng)，逐漸成為中式卷煙結(jié)構(gòu)提升的下一個(gè)風(fēng)口，受到了行業(yè)內(nèi)外各個(gè)層級(jí)的廣泛關(guān)注，但是這個(gè)風(fēng)口有多大，還需時(shí)間檢驗(yàn)。

　　身處風(fēng)口的“中支煙”

　　在行業(yè)內(nèi)的許多觀點(diǎn)中，2020年將是中支煙元年，甚至很多人看到了類似于細(xì)支煙的澎湃發(fā)展大潮，但事實(shí)如何還需理智分析。當(dāng)然，無可否認(rèn)的是中支煙快速發(fā)展的契機(jī)已然到來。

　　一是概念契機(jī)的引領(lǐng)作用。細(xì)支煙之后市場(chǎng)一直沒有具備高度認(rèn)可的理念承接，對(duì)于爆珠煙很多人認(rèn)為遮蓋煙草本香，對(duì)于短支煙很多人覺得不如常規(guī)煙實(shí)在，直到中支煙的出現(xiàn)，既兼顧了大家的新奇感，又彌補(bǔ)了細(xì)支煙帶來的滿足感上的不足，可以說是對(duì)需求拿捏的恰到好處。

　　二是規(guī)模發(fā)展的帶動(dòng)作用。任何一種卷煙品類的社會(huì)化，都需要一定的規(guī)模支撐，這才能夠讓這個(gè)理念有足夠的覆蓋面和知名度，讓消費(fèi)者產(chǎn)生感性認(rèn)知。2019年，全國(guó)在銷中支煙規(guī)格數(shù)量過百，銷量接近百萬箱。這個(gè)數(shù)字的意義，是中支卷煙社會(huì)認(rèn)知的普遍帶動(dòng)，更是未來高速發(fā)展的理論前提。

　　然而，在看到發(fā)展契機(jī)的同時(shí)，我們依然要冷靜的看待中支煙發(fā)展面臨的問題。

　　一是價(jià)格的局限是否可以打破？與細(xì)支煙的發(fā)展不同的是，中支煙問世不久，國(guó)家局很快定義了新產(chǎn)品零售價(jià)格不低于230元/條的規(guī)定。這個(gè)價(jià)格定位帶來的影響顯而易見，因?yàn)榫頍熛M(fèi)的主要結(jié)構(gòu)還是高三類，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)好轉(zhuǎn)，結(jié)構(gòu)上移使得二類細(xì)支煙能夠自然承接，造就了一大批10萬箱以上的二類細(xì)支單品，以及細(xì)支煙里的超級(jí)規(guī)格。但這樣的界限也讓現(xiàn)任中支煙失去了價(jià)格這個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，許多中煙還沒有來得及推進(jìn)產(chǎn)品布局，230元/條的價(jià)格天塹便難以跨越，而未來一類卷煙的發(fā)展空間還有幾何？

　　二是新品的熱度是否可以重現(xiàn)？近幾年行業(yè)邁入了創(chuàng)新型卷煙高速發(fā)展的時(shí)期，細(xì)支煙、短支煙、爆珠卷煙層出不窮，幾乎每一個(gè)地市級(jí)商業(yè)公司每年都會(huì)引入一二十種以上的卷煙新產(chǎn)品。在這種潮流的持續(xù)推動(dòng)下，消費(fèi)者和零售戶對(duì)新產(chǎn)品的關(guān)注度、好奇心已經(jīng)難以為繼，三四年前面對(duì)新產(chǎn)品而自發(fā)產(chǎn)生的市場(chǎng)亢奮已經(jīng)蕩然無存。中支煙在這個(gè)時(shí)候大面積問世，市場(chǎng)熱度能有幾分，是一個(gè)較大的疑問。

　　就在這個(gè)時(shí)候，集高端品質(zhì)與深厚文化內(nèi)涵的“玉溪”以與眾不同的姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，既承接了潮流之風(fēng)，又為中支煙的未來找到了現(xiàn)實(shí)出路。怎么講？

　　在中支煙迅速風(fēng)靡之后，各大中煙紛紛駐足，拿出十八般武藝去搶占這一市場(chǎng)，都希望自己能夠培育出中支煙領(lǐng)域的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。但明眼人都知道，發(fā)展方向可能相似，但品牌培育的道路已經(jīng)不可能出現(xiàn)曾經(jīng)野蠻式擴(kuò)張。在這種背景下，“玉溪”品牌立足高端引領(lǐng)，塑造高端形象；深化跨界營(yíng)銷，拓展品牌寬度；打造文化平臺(tái)，彰顯品牌特色……走出了一條扎實(shí)與創(chuàng)新共存的道路。

　　立足高端引領(lǐng)。建立“玉溪”品牌高端圈層客群打造的高端思想交流、文化體驗(yàn)平臺(tái)——溪友會(huì)。通過系列營(yíng)銷活動(dòng)，深度維護(hù)“玉溪”品牌與高端客戶的客群關(guān)系，通過高端互動(dòng)蓄勢(shì)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品知名度和影響力，建立“稀缺、專屬”的價(jià)值口碑。

　　深化跨界營(yíng)銷?！坝裣?#xff08;雙中支翡翠）”圍繞自身特色，以跨界宣傳為推手，與蘭博基尼在上海召開溪友會(huì)，與名表亨得利集團(tuán)有限公司開展聯(lián)合巡展活動(dòng)，并作為獨(dú)家合作品牌參與了由北京大學(xué)光華管理學(xué)院、長(zhǎng)江商學(xué)院、中歐國(guó)際工商學(xué)院、清華經(jīng)管學(xué)院中國(guó)這四大商學(xué)院舉行的高爾夫?qū)官?#xff0c;與頂層商業(yè)經(jīng)營(yíng)客戶面對(duì)面，成功的借助了其他圈子擴(kuò)大了自身影響，提高了產(chǎn)品層次。

　　打造文化平臺(tái)。中華文化崇尚和諧，中國(guó)“和”文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，蘊(yùn)涵著天人合一的宇宙觀、協(xié)和萬邦的國(guó)際觀、和而不同的社會(huì)觀、人心和善的道德觀?！坝裣敝兄Мa(chǎn)品深挖自身特色，突出文化屬性，順利搭建符合自身發(fā)展規(guī)律的文化平臺(tái)。玉如君子，君子如玉?！坝裣?#xff08;雙中支翡翠）”扎根于傳統(tǒng)的玉文化，如有德君子，溫潤(rùn)而謙遜，寬厚而包容，以不爭(zhēng)之德，通達(dá)天下。泱泱中華，傳承和諧?！坝裣?#xff08;雙中支翡翠）”緊扣中華民族偉大復(fù)興“中國(guó)夢(mèng)”社會(huì)主題，為國(guó)家、民族與個(gè)體的精神紐帶搖旗吶喊。

　　“玉溪（雙中支翡翠）”作為中支煙的弄潮兒，也因?yàn)椤坝裣逼放票旧淼钠焚|(zhì)背書以及其自身的實(shí)力，讓我們對(duì)她成為中支煙的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品有了更多的期許。

　　當(dāng)然，品牌發(fā)展之路不會(huì)一簇而成。但中國(guó)有一個(gè)成語叫“空中樓閣”，正是看到了這個(gè)道理，“玉溪”品牌穩(wěn)扎穩(wěn)打，高端引領(lǐng)、文化塑型，從品質(zhì)到規(guī)模，從口碑到品牌，實(shí)實(shí)在在地從外到內(nèi)夯實(shí)了品牌發(fā)展基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)正是闡述的這個(gè)道理?！坝裣?#xff08;雙中支翡翠）”中支煙發(fā)展之路，如今只是開始，未來能走多遠(yuǎn)多高，著實(shí)難以估量。