美國紐約一家電子煙商店內(nèi)擺滿了各種品牌的電子煙產(chǎn)品。

　　煙草在線據(jù)《華爾街日報》報道　　只不過才隔了一年，熱播美劇《紙牌屋》最新一季里，男主角安德伍德已經(jīng)抽起了電子煙。這是一個市場信號。事實上，電子煙閃爍的幽幽藍(lán)光已經(jīng)讓傳統(tǒng)的煙草公司按捺不住，只不過礙于總體市場容量有限，才偏于市場配角的角色。不過，隨著更多機構(gòu)大膽預(yù)言以電子煙為代表的無煙類產(chǎn)品會在十年之內(nèi)將傳統(tǒng)卷煙取而代之，這樣的情形不會持續(xù)太久。

　　在美國，政府不斷提稅，再加上宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，這些都在無形吞噬著中低收入者的錢包，該國傳統(tǒng)卷煙市場銷量下降已經(jīng)不是一天兩天的事了。據(jù)富國銀行2013年的一項報告顯示，這種下降正有加速的趨勢。該報告顯示，在美國，電子煙正在被更多消費者接受，這其中有的是由傳統(tǒng)消費者轉(zhuǎn)型而來，有的則是被密集的廣告和便利的銷售渠道吸引而來的“新人”。

　　該銀行對全美4.5萬家便利店進(jìn)行了抽樣調(diào)查。所有被訪的煙草零售商和批發(fā)商均表示他們已經(jīng)在銷售電子煙產(chǎn)品，98%的受訪對象表示電子煙市場在2013年第一季度不斷擴(kuò)大，其平均增速達(dá)到30%。

　　這仍是一塊總額較小的市場，增速如此驚人也許是因為基數(shù)較小。但富國銀行據(jù)此推斷，2013年美國的電子煙銷售額超過了10億美元。該報告還顯示，市場已出現(xiàn)一個小的拐點，即重復(fù)購買量首次超過嘗試型購買量，這表示電子煙產(chǎn)品已經(jīng)開始擁有穩(wěn)定顧客。

　　僅以美國市場為例，幾大煙草公司近期對電子煙“觸電”頻繁。例如，排名第三的羅瑞拉德公司通過收購NJOY公司獲得市場領(lǐng)先品牌Blu；雷諾美國計劃將其Vuse品牌電子煙推向全國；還有此前一直持觀望態(tài)度的奧馳亞集團(tuán)和菲莫國際，如今也決定齊心協(xié)力，為贏得下一代產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入牌照而并肩作戰(zhàn)。4月份，奧馳亞集團(tuán)以1.1億美元現(xiàn)金完成了對電子煙制造商綠煙公司（GreenSmoke）的收購，后者是美國電子煙網(wǎng)絡(luò)銷售的主力。據(jù)悉，這筆交易還包含總額2000萬美元的激勵機制，奧馳亞許諾沿用綠煙公司原有的核心管理層和專業(yè)技術(shù)人員。

　　綠煙公司的主戰(zhàn)場在互聯(lián)網(wǎng)。該公司成立于2008年，并在美國和以色列建立營銷部門，從2009年起在網(wǎng)上（主要在美國）銷售同名電子煙，成為主要的電子煙網(wǎng)絡(luò)銷售商。綠煙公司去年銷售收入約為4000萬美元，雖然與奧馳亞集團(tuán)去年245億美元的收入相比九牛一毛，但這筆收購被認(rèn)為有助于綠煙公司快速獲得龐大的零售網(wǎng)絡(luò)。

　　作為一家被煙草巨頭青睞的行業(yè)新秀，綠煙公司一直專注于汽霧型電子煙。這類產(chǎn)品目前是無煙煙草制品市場的主流，但未來可能會產(chǎn)生變數(shù)。一些公司不甘心在現(xiàn)有的框架下做文章，大膽在研發(fā)道路上另辟蹊徑。2008年從奧馳亞剝離出來的菲莫國際，目前正在一條仍在研發(fā)階段的無煙產(chǎn)品生產(chǎn)線上“下注”。該產(chǎn)品據(jù)說能加熱真正的煙草，散發(fā)香味，但不燃燒尼古丁。其被菲莫國際稱為“減害類”產(chǎn)品。

　　這種“減害類”產(chǎn)品含有我們目前所知卷煙中的主要成分，最主要是含有真實的煙葉，但制造商會通過技術(shù)手段將普通卷煙中的一些有害成分剔除掉。

　　“只有真正基于煙葉的產(chǎn)品才能提供更真實的吸食感?！狈颇獓H首席執(zhí)行官譚崇博持有這樣的觀點。譚崇博將這類產(chǎn)品形容為“灼而不燃”：將煙葉加熱到足以揮發(fā)香味和尼古丁，但又不至于產(chǎn)生煙氣的程度。菲莫國際沒有跟隨市場內(nèi)現(xiàn)有的電子煙模式，轉(zhuǎn)而選擇開發(fā)這類新品，是因為在原理上它們能提供與普通卷煙更為相似的吸食感。他認(rèn)為，較之其他電子煙產(chǎn)品，菲莫國際正在研發(fā)的新產(chǎn)品具有更大的市場潛力。

　　“目前這代電子煙產(chǎn)品與傳統(tǒng)卷煙相比，輸送機制要慢很多?！弊T崇博在去年的一次研討會上說，“再加上口味偏淡，這就解釋了為何電子煙的用戶滿意度始終有限，并且接受度已經(jīng)開始下降?！?/p>

　　菲莫國際已經(jīng)宣布將陸續(xù)投資5億歐元在歐盟國家建立首家產(chǎn)品工廠，并在意大利與其他公司合建一家實驗性質(zhì)的工廠。到2016年，該工廠與意大利的實驗工廠合計將擁有300億支的年產(chǎn)能，并雇傭600名左右的員工。菲莫國際已經(jīng)為此建立了3個研發(fā)平臺：平臺1和平臺2負(fù)責(zé)“減害類”產(chǎn)品項目，而平臺3則繼續(xù)跟進(jìn)汽霧型電子煙。譚崇博表示，雖然目前電子煙是更成功的市場品種，“但我們相信，平臺1和平臺2會更富潛力，能更快被消費者接受”。

　　不過目前為止，普通汽霧型電子煙仍是那些希望向顧客銷售無煙煙草制品的煙草公司的最主要選擇。用富國銀行全球煙草分析師邦尼·赫爾佐克的話說就是：我們同意并相信奧馳亞收購綠煙公司能為后者帶來強大銷售力量、零售伙伴關(guān)系和營銷策略專家，并快速擴(kuò)展其銷售渠道。從監(jiān)管角度講，此次收購的意義還在于，它可能會給美國食品藥品管理局提個醒，隨著電子煙日益成為煙草市場的主流產(chǎn)品之一，是時候揮舞一下鞭子了。