煙草在線據(jù)《煙店》報道　　近年來，很多傳統(tǒng)煙店都在尋找非傳統(tǒng)方式來開展銷售。在他們當中，位于美國佛羅里達群島休閑區(qū)的島嶼煙店，利用其獨特的區(qū)位優(yōu)勢，將營銷重點由雪茄轉(zhuǎn)移到了電子煙。

　　據(jù)島嶼煙店的主人鮑勃·柯蒂斯介紹，他經(jīng)營這家商店已經(jīng)16年了。

　　島嶼煙店是靠雪茄起家的，而且現(xiàn)在雪茄仍是該店的主要商品之一。3000平方英尺（1平方英尺約合0.09平方米）中超過1/3的面積被雪茄廊所占據(jù)?？碌偎拐f：“銷售雪茄是我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，為我們的利潤作出了很大貢獻?！?/p>

　　盡管賣得最好的產(chǎn)品是柯蒂斯自己的品牌“El原味”——這種雪茄由6種不同的煙草制成，而且有7種傳統(tǒng)的尺寸可選，但是島嶼煙店的雪茄廊里還是擺滿了大家熟悉的品牌?！拔业目蛻糁杏泻芏嗍怯慰??！笨碌偎拐f，“他們希望在店里看到一些熟悉的產(chǎn)品?！钡昀镒顣充N的雪茄品牌大多是從多米尼加、尼加拉瓜、洪都拉斯以及墨西哥等國進口的，而“El原味”占高端雪茄銷量的大約1/3。“El原味”廣受歡迎的另一項證明是：盡管郵件訂購銷售只占該店銷量的約10%，但95%的客戶訂購的都是“El原味”。

　　在佛羅里達群島幾乎最北部22英里（1英里約合1.61公里）長的群島休閑區(qū)內(nèi)，與其相距最近的其他高端雪茄店遠在20英里之外，因此島嶼煙店在該地區(qū)高端雪茄生意的地位不可動搖?？碌偎拐f：“我們的客戶構(gòu)成可不一般：我們生意的40%靠本地居民，40%靠在這里擁有房子但不在此定居的人，剩下的20%是靠來旅游的客人?！?/p>

　　正是考慮到這一獨特的地理優(yōu)勢，加上電子煙的興起，島嶼煙店在2009年開展了電子煙業(yè)務(wù)，開始銷售電子煙套裝?！耙驗閸u嶼煙店名氣很大，來這里的許多人在我們拿出商品前就開始詢問相關(guān)情況?！笨碌偎拐f，“在最初的半年時間里，我們賣套裝的數(shù)量要比電子煙煙液多。但是隨后套裝的銷量開始下降，電子煙煙液的銷量逐漸攀升?？傮w來看，它們的銷售情況慢慢超過了雪茄?！?/p>

　　不過，柯蒂斯稱，他最初嘗試電子煙生意也遇到了一些困難，主要因為那時并沒有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)標準?！安煌碾娮訜熤圃焐逃玫氖遣煌臒煆?、電池和充電器?！彼f，“從這個制造商到那個制造商，所有的東西全都不一樣?！?/p>

　　后來標準被制定出來，于是島嶼煙店從去年開始組裝自己的電子煙套裝?！皬母叨说降投说母鞣N具有競爭力的型號都給我們帶來了高額利潤。我們也無需擔心品牌名稱、品牌規(guī)格、特許經(jīng)營或者其他類似問題了。”柯蒂斯說。

　　現(xiàn)在，盡管仍繼續(xù)開展優(yōu)質(zhì)雪茄和煙斗業(yè)務(wù)，但島嶼煙店已經(jīng)將重點放在組裝其自有的電子煙套裝上，并提供超過60種口味的電子煙煙液。所有這些產(chǎn)品及其組件都是由美國農(nóng)業(yè)部在全美各地認證的實驗室生產(chǎn)的。島嶼煙店的電子煙可以由10毫升或30毫升小瓶裝煙液做反復灌裝。煙彈本身看起來和普通卷煙差不多，以透明玻璃或霧化玻璃做成管狀，有60多種不同口味的煙液可選，有的是普通卷煙的味道，也有的是西瓜、藍莓甚至咖啡的味道。

　　“我們店的聲譽非常好。如果有人在使用我們店的電子煙方面遇到困難，或者不知道如何使用電子煙，客戶可以來我們店里，由我們做調(diào)整或教給他們?nèi)绾问褂?。”同時，柯蒂斯也提醒那些想要做電子煙生意的商店，應(yīng)高度重視店員培訓工作，“你需要學習霧化器、電池、電子煙煙液的各自特點，否則會被一大堆問題搞得狼狽不堪”。

　　近年來，大多數(shù)煙店都在互聯(lián)網(wǎng)上有了自己的展示，不過島嶼煙店的網(wǎng)站十分獨特：它提供了由谷歌支持的360度店內(nèi)全景展示，網(wǎng)民甚至可以點擊店里的產(chǎn)品陳列做放大觀察。此外，為了提升商店知名度，也為了在群島顧客中創(chuàng)造良好的氣氛，島嶼煙店在復活節(jié)前一周和感恩節(jié)前一周都會舉辦聚會活動。