煙草在線據(jù)《南方都市報(bào)》報(bào)道

　　[圓桌嘉賓]

　　SMOK CEO：歐陽(yáng)俊偉

　　德森尼克副總裁：趙博

　　電子煙在線總經(jīng)理：胡小帥

　　兩年前，國(guó)內(nèi)的電子煙行業(yè)憑借OEM模式和高利潤(rùn)吸引了不少公司加入。在接受南都記者采訪時(shí)，德森尼克副總裁趙博回憶：“僅以沃爾瑪單一的銷售渠道年銷售額便上億元”。而當(dāng)下，隨著美國(guó)FDA等管控加強(qiáng)，中國(guó)企業(yè)已開(kāi)始不只渠道的合作。電子煙在線總經(jīng)理胡小帥對(duì)南都記者透露：“越來(lái)越多公司開(kāi)始嘗試跟美國(guó)當(dāng)?shù)氐膶I(yè)機(jī)構(gòu)合作生產(chǎn)電子煙，以此規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

　　在盈利方式上，SMOK公司CEO歐陽(yáng)俊偉對(duì)南都記者說(shuō)：“除了售賣產(chǎn)品外，越來(lái)越多廠商開(kāi)始嘗試‘硬件+服務(wù)’等多元化方式。”但市場(chǎng)的接受度仍不得而知。

　　OEM模式萎縮

　　南都：據(jù)了解，電子煙的海外市場(chǎng)在2011年前后曾達(dá)到了不小規(guī)模。后隨著FDA (美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局)管控加強(qiáng)，近兩年海外市場(chǎng)又日漸萎縮。從盈利模式的角度，電子煙的海外市場(chǎng)目前發(fā)生了怎樣的變化？

　　趙博：數(shù)據(jù)可以說(shuō)明問(wèn)題。從參賽者來(lái)看，2008年到2010年屬于市場(chǎng)培育期，電子煙產(chǎn)業(yè)的公司不超過(guò)10家。2012年左右便達(dá)到了上百家，這其中還不包括外貿(mào)公司，大家主要以O(shè)EM為主。截至去年下半年，國(guó)外一些國(guó)家和城市受制于FDA等限制，本土化的煙油公司就興起了。國(guó)內(nèi)不斷有廠家退出這個(gè)行業(yè)。

　　再?gòu)睦麧?rùn)的角度來(lái)看，現(xiàn)在單純做OEM訂單，毛利已經(jīng)下滑到15%。而幾年前甚至能高達(dá)80%。

　　就整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，絕大部分公司都面臨著訂單不足的情況。越來(lái)越多的公司開(kāi)始縮小或者轉(zhuǎn)型，并增加多元化的盈利模式。雖然仍是以O(shè)EM為主要的盈利模式，但已經(jīng)開(kāi)始嘗試自有品牌的建立和銷售，同時(shí)開(kāi)始線上、線下試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　歐陽(yáng)俊偉：行業(yè)發(fā)展還算比較初期，而且進(jìn)入門檻也比較低，沒(méi)太大的技術(shù)壁壘。過(guò)去主要做OEM，隨著利潤(rùn)率的下降，開(kāi)始做品牌，這樣才會(huì)產(chǎn)生一些附加值。

　　胡小帥：在這樣一個(gè)大環(huán)境的變化下，從用戶體驗(yàn)的角度來(lái)看，原創(chuàng)性的產(chǎn)品會(huì)更多。從產(chǎn)業(yè)來(lái)看，分工也更精細(xì)，比如以前一個(gè)廠家負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在冒出很多線下渠道商，專門來(lái)幫這些電子煙公司負(fù)責(zé)一些渠道的推廣。從我們第三方的判斷來(lái)看，資源整合能力和研發(fā)能力較強(qiáng)的廠家，后期發(fā)展生存空間更大。

　　扎根海外渠道

　　南都：在海外選取合作伙伴時(shí)，做了哪些調(diào)整？

　　趙博：2010年開(kāi)始我們跟沃爾瑪合作，當(dāng)初是他們主動(dòng)找到我們。模式很簡(jiǎn)單，他們依附于我們供貨。市場(chǎng)好的時(shí)候在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可度也非常高。僅僅靠沃爾瑪一個(gè)渠道，年銷售額便能達(dá)到幾個(gè)億。不過(guò)這兩年隨著市場(chǎng)和國(guó)外政策的變化，這些渠道的銷售額也開(kāi)始下滑。

　　從國(guó)內(nèi)整個(gè)環(huán)境來(lái)看，中國(guó)正在由原來(lái)的包括煙油、煙具、技術(shù)等諸多環(huán)節(jié)的電子煙基地，變成只做煙具的加工基地，技術(shù)含量在降低。

　　胡小帥：在這樣的情況下，國(guó)內(nèi)的一些大廠紛紛尋找海外的合作伙伴，不僅僅是渠道上的合作。最新的變化是，跟當(dāng)?shù)氐膶I(yè)機(jī)構(gòu)和廠家進(jìn)行生產(chǎn)或者研發(fā)電子煙，尤其是煙油這個(gè)環(huán)節(jié)，這樣就規(guī)避了政策等方面的風(fēng)險(xiǎn)，降低了準(zhǔn)入門檻。而且從消費(fèi)者的接受程度來(lái)說(shuō)，對(duì)于當(dāng)?shù)氐钠放埔哺泻酶小?/p>

　　歐陽(yáng)俊偉：國(guó)外的渠道上，主要是分銷和直銷兩種形式。線下分銷差不多擁有20多個(gè)經(jīng)銷商，以及600多個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商，市場(chǎng)好的時(shí)候零售店面達(dá)到8000多個(gè)。其中美國(guó)市場(chǎng)占了我們的60%-70%。線上直銷主要跟一些網(wǎng)站建立合作關(guān)系。未來(lái)我們希望在國(guó)外，做一些形象店，主要還是為了客戶體驗(yàn)和品牌文化。

　　挖掘戒煙數(shù)據(jù)

　　南都：這行當(dāng)除了硬件，還有其他盈利的空間嗎？

　　歐陽(yáng)俊偉：除了傳統(tǒng)的售賣產(chǎn)品的模式外，行業(yè)一些領(lǐng)先的企業(yè)也朝著大數(shù)據(jù)方向走。比如推出一些帶藍(lán)牙的電子煙，可以和手機(jī)APP進(jìn)行連接，以此對(duì)個(gè)人的健康數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、歸類，最后形成報(bào)表和建議的形式反饋給消費(fèi)者，或者存在一些收費(fèi)的可能性。雖然智能硬件多如牛毛，但是我認(rèn)為是否淪為雞肋產(chǎn)品，最重要還是在于實(shí)用性。除了健康數(shù)據(jù)外，還會(huì)對(duì)電子煙進(jìn)行控制，比如可以進(jìn)行設(shè)置，今天抽一百口，超過(guò)了就會(huì)自動(dòng)提醒，對(duì)健康進(jìn)行一些管理。可以想象空間還比較大。

　　胡小帥：中國(guó)是電子煙制造大國(guó)，90%的產(chǎn)品用于出口。就整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，依靠電子煙上市的企業(yè)，目前還沒(méi)有。但之前也有企業(yè)提交了赴美國(guó)納斯達(dá)克上市的申請(qǐng)。這對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)可能會(huì)更加利好。不過(guò)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，介入門檻也越來(lái)越高。

　　數(shù)說(shuō)電子煙

　　電子煙，是模仿卷煙的電子產(chǎn)品。2003年，我國(guó)發(fā)明電子煙，2004年產(chǎn)業(yè)化投入市場(chǎng)，近幾年迅速在歐美等國(guó)崛起，國(guó)際煙草巨頭紛紛進(jìn)入電子煙市場(chǎng)并投入巨資。我國(guó)電子煙產(chǎn)業(yè)也迅速發(fā)展，全球大部分電子煙產(chǎn)品或其配件產(chǎn)自中國(guó)，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國(guó)電子煙銷售額約為15億元。但是由于電子煙的定性不明，安全事故時(shí)有發(fā)生，以及無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的情況，電子煙行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司依舊如履薄冰。

　　世界衛(wèi)生組織的調(diào)查顯示，39個(gè)國(guó)家(占世界人口的31%)全面禁止電子煙的廣告、促銷和贊助；30個(gè)國(guó)家(35%)禁止在封閉的公共場(chǎng)所使用電子煙；19個(gè)國(guó)家(5%)要求在投放市場(chǎng)之前接受審查；9個(gè)國(guó)家(4%)要求有銷售許可證；29個(gè)國(guó)家(8%)確認(rèn)有關(guān)于向未成年人銷售電子煙的政策。在有規(guī)定的地方，最低購(gòu)買年齡為18歲至21歲不等。