煙草在線專稿　　2016年10月17日至19日，CECMOL北京國(guó)際電子煙產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)——　一場(chǎng)電子煙“盛宴”在北京老國(guó)展舉行。筆者有幸去展會(huì)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)的采訪、觀察和體驗(yàn)。走進(jìn)展館，煙霧繚繞的香氣中一座座造型別致的展臺(tái)，凸顯著時(shí)尚和潮流。而展柜上擺放的各種電子煙產(chǎn)品，更是新奇、時(shí)尚，讓人眼花繚亂。著裝新奇的年輕人行走其中，不時(shí)停留在展位前，咨詢或是體驗(yàn)電子煙產(chǎn)品，一縷縷帶著香味的氣體從鼻腔中噴出，增加了些許魔幻色彩。是的，這就是電子煙，普通人也許并不太熟悉，但卻讓傳統(tǒng)煙草行業(yè)充滿危機(jī)感的一種電子產(chǎn)品抑或是卷煙替代產(chǎn)品。

　　本次展會(huì)參展的廠商數(shù)量達(dá)到500多家，來(lái)自全球的眾多一線電子煙品牌云集于此，吉瑞、歐凡爾OVALE　等16家企業(yè)聯(lián)合舉辦了新品發(fā)布會(huì)，向觀眾展示了最新推出的機(jī)械桿、霧化器、煙油等產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)多款新品屬全球首發(fā)，面向處于不同階段的玩家推出合適的產(chǎn)品。

　　在BT01展位，我們看到了國(guó)內(nèi)電子煙產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)：吉瑞（KIMREE）科技。與別的展位花哨、潮流的布展不同，吉瑞公司的展位十分簡(jiǎn)潔大方，以產(chǎn)品展示為主，同時(shí)有牛仔打扮的工作人員在不時(shí)向咨詢的觀眾進(jìn)行產(chǎn)品的演示和解答。而在這些“牛仔”的背后，我們看到了以兩個(gè)策馬奔騰的牛仔剪影為主要形象的大幅海報(bào)，海報(bào)上赫然寫著：火器，無(wú)火勝有火。這便是吉瑞公司在本次展會(huì)上首發(fā)的最新產(chǎn)品：火器。意猶未盡的海報(bào)畫面配以霸氣的產(chǎn)品名稱，給人以無(wú)限遐想。

　　不要浮躁花哨　將穩(wěn)定做到極致

　　甫一見(jiàn)到吉瑞（KIMREE）科技董事長(zhǎng)、總經(jīng)理劉秋明先生，筆者就向其請(qǐng)教了“無(wú)火勝有火”的含義所在。劉秋明說(shuō)，眾所周知電子煙不用燃燒，“火器”作為一款電子煙產(chǎn)品當(dāng)然也遵循了這一原理，但是它不燃燒并不代表沒(méi)有煙霧和絕佳口感?！盎鹌鳌贝钶d了ST芯片和全新KIS系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)0.1S極速霧化，能量強(qiáng)勁，飽滿濃郁的煙霧一吸即來(lái)，帶給你勁道的口感體驗(yàn)，這一過(guò)程中沒(méi)有“點(diǎn)火”，但卻比“點(diǎn)火”帶來(lái)的抽吸體驗(yàn)還要強(qiáng)勁。

吉瑞董事長(zhǎng)向參觀者介紹電子煙新產(chǎn)品

吉瑞工作人員向觀眾推介產(chǎn)品

　　除此之外，劉秋明還介紹了“火器”的另一個(gè)亮點(diǎn)，就是頂端注油的設(shè)計(jì)，彌補(bǔ)了電子煙漏油的缺陷。其中用來(lái)切換模式的力回饋輪盤旋鈕在轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，會(huì)發(fā)出“咔咔”的卡鎖聲，給人以機(jī)械運(yùn)行的質(zhì)感體驗(yàn)。除此之外，這款產(chǎn)品還采用了四重安全保護(hù)設(shè)置，包括短路、干燒、低壓和超時(shí)保護(hù)，使得安全性得到保障。

　　除了功能性設(shè)計(jì)的大幅提升外，“火器”外觀也非常獨(dú)特，牛皮和牛仔布的外殼設(shè)計(jì)充滿了西部牛仔風(fēng)情，兼具硬朗與柔情，狂野之風(fēng)由內(nèi)而外散發(fā)開(kāi)來(lái)。在談到為什么以牛仔作為產(chǎn)品形象時(shí)，劉秋明向我們介紹說(shuō)，牛仔形象充滿了國(guó)際味道，不同形式的演繹已將這個(gè)形象的文化意味實(shí)現(xiàn)了高度的統(tǒng)一。電子煙雖然產(chǎn)生于中國(guó)，但卻是先流行于西方的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的發(fā)展尚處于起步階段，缺乏有力的品牌輸出。那么作為“西行東漸”的一種產(chǎn)品，借助更具西方化的品牌形象，將能夠更快的在國(guó)內(nèi)獲得認(rèn)可。

　　對(duì)于任何產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品質(zhì)都是其發(fā)展的核心基礎(chǔ)所在，沒(méi)有品質(zhì)保證的產(chǎn)品將無(wú)法走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。吉瑞也深諳這一再普通不過(guò)的道理，并有著自己獨(dú)特的產(chǎn)品觀。正如筆者在展會(huì)上看到的眾多電子煙產(chǎn)品，許多都有著酷炫的外形，甚至是顛覆人們認(rèn)知的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，反觀吉瑞公司的產(chǎn)品，雖然“逼格”不低，但相比較來(lái)說(shuō)，似乎有些“平淡”。對(duì)此，劉秋明十分堅(jiān)定的表示，他們就是將成熟的工藝做到極限，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的極致穩(wěn)定，這個(gè)“穩(wěn)定”包含廠家的穩(wěn)定、技術(shù)的穩(wěn)定和產(chǎn)品操作的穩(wěn)定，用更通俗的話來(lái)說(shuō)，就是對(duì)品牌信任、簡(jiǎn)單易用，不容易壞。這些看似簡(jiǎn)單普通，卻需要持之以恒的積極努力，并非僅僅那些酷炫的外表所能表達(dá)。

　　影響高端人群　傳遞產(chǎn)品價(jià)值

　　如果把整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)看作一座金字塔，塔底的大眾市場(chǎng)看似很大，但消費(fèi)主要集中在一些必需品、快消品上，這類產(chǎn)品往往已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的市場(chǎng)格局和營(yíng)銷壁壘，新進(jìn)入者缺乏機(jī)會(huì)。而金字塔上半部分中高端人群的消費(fèi)需求則會(huì)不斷轉(zhuǎn)移，這就使得后進(jìn)入這一市場(chǎng)的企業(yè)，仍然有機(jī)會(huì)去契合、喚醒這群“塔尖消費(fèi)者”獨(dú)特的新需求，從而實(shí)現(xiàn)品牌崛起。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)的電子煙產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這雖然是一個(gè)日漸受到關(guān)注的產(chǎn)業(yè)，且發(fā)展處于蓬勃向上的態(tài)勢(shì)，但這種繁榮更多是以一種群體面目出現(xiàn)，并沒(méi)有形成有影響力的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這可能也和目前電子煙的主要受眾群有關(guān)。行走在展會(huì)上，觸目所見(jiàn)的大部分都是穿著個(gè)性隨意的年輕人，他們抽吸電子煙十分熟練，對(duì)各種新奇的電子煙產(chǎn)品十分感興趣。所以，你能明白電子煙產(chǎn)品在當(dāng)下主要還是以年輕消費(fèi)者為主。年輕人接受新事物能力強(qiáng)，但同時(shí)又過(guò)于被產(chǎn)品的新奇性所吸引，哪種產(chǎn)品夠個(gè)性他們就會(huì)買哪種產(chǎn)品，缺乏品牌忠誠(chéng)度。同時(shí)年輕人的經(jīng)濟(jì)水平和社會(huì)地位，又決定它們所擁躉的產(chǎn)品只能在同類人群中擴(kuò)散。并不能影響具有更好經(jīng)濟(jì)水平和更高社會(huì)地位的人群。

　　劉秋明以及他所帶領(lǐng)的吉瑞公司也敏銳地注意到了這一點(diǎn)。劉秋明說(shuō)：“品牌只有在中高端人群中流行才能實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?！边@樣的說(shuō)法也許并不適合所有品牌，但對(duì)于電子煙仍屬于新生事物和傳統(tǒng)卷煙抽吸傳統(tǒng)依然深厚的大環(huán)境來(lái)說(shuō)，這樣的品牌發(fā)展思路的確具有前瞻性眼光。

　　當(dāng)然，我們前面提到電子煙目前更多在年輕人群中流行，缺乏向高端人群傳導(dǎo)的動(dòng)力，還有一個(gè)重要原因，就是目前的電子煙創(chuàng)新更多的集中于功能性的創(chuàng)新，而缺乏對(duì)其內(nèi)在價(jià)值的提煉和傳播。面向中高端人群的產(chǎn)品，其產(chǎn)品力并不限于產(chǎn)品的“物質(zhì)和功用層面”，也包括“精神和品牌層面”，比如很多奢侈品、化妝品的產(chǎn)品力更多來(lái)自獨(dú)特的地理、歷史、品牌等因素。所以，電子煙品牌能夠聚合的優(yōu)良基因來(lái)源非常廣泛。

　　在這一方面，吉瑞公司一直也在努力實(shí)踐。在今年4月的深圳電子煙展會(huì)上，吉瑞作為中國(guó)區(qū)總代理推出的帝國(guó)煙草產(chǎn)品——“家”（JAI），就向人們傳遞了關(guān)愛(ài)家人健康的理念。對(duì)于十分注重生活品質(zhì)的中高端人群來(lái)說(shuō)，這樣的品牌理念或許就是一把撬動(dòng)的“鑰匙”。在回到本次展會(huì)發(fā)布的新品——火器，走的是懷舊的西部牛仔豪情路線，這種產(chǎn)品性格，對(duì)于已經(jīng)具有事業(yè)成績(jī)，有能力去追求自我向往的更具精神價(jià)值的一部分成功人士來(lái)說(shuō)，可謂是十分對(duì)味。

　　監(jiān)管是電子煙產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保障

　　雖然電子煙產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，一派欣欣向榮的景象，但未來(lái)的不確定性還是籠罩在這些電子煙企業(yè)的頭上。筆者將這種擔(dān)憂拋給劉秋明時(shí)，他卻十分淡定地回應(yīng)道：“這個(gè)行業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就需要監(jiān)管”。

　　在中國(guó)國(guó)內(nèi)，電子煙的“身份”尚不明確，沒(méi)有明確的監(jiān)管單位，也沒(méi)有明確的行業(yè)歸屬?？赡芤舱且?yàn)樯倭吮O(jiān)管部門的限制，反而使得這個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新力得到了前所未有的釋放。但在劉秋明看來(lái)，除了創(chuàng)新能力的釋放，監(jiān)管的缺失也使得一部分品質(zhì)并未得到保障的電子煙產(chǎn)品流入市場(chǎng)。劉秋明坦言，電子煙行業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須要監(jiān)管，這種監(jiān)管能夠保證產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。但他同時(shí)也希望，目前這種“百花齊放”的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)還能繼續(xù)持續(xù)一段時(shí)間，使得電子煙的創(chuàng)新能力得到最大程度的釋放。

　　今年5月5日，美國(guó)食品與藥物管理局（FDA）發(fā)布了醞釀已久的電子煙監(jiān)管條例，將其管理權(quán)限擴(kuò)大到電子煙領(lǐng)域，并禁止向18歲以下人群銷售電子煙。新規(guī)定將于3個(gè)月后正式生效。在政策制定和產(chǎn)品走向等眾多方面，美國(guó)電子煙市場(chǎng)一直是全球電子煙市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。美國(guó)政府對(duì)電子煙的態(tài)度、政策和法規(guī)不僅會(huì)影響美國(guó)電子煙市場(chǎng)的未來(lái)走向，更對(duì)全球整個(gè)電子煙市場(chǎng)影響巨大。

　　劉秋明對(duì)于FDA的新規(guī)也表明了自己的態(tài)度，他認(rèn)為一味的抵觸是