煙草在線專稿　　光怪陸離的燈光，年輕炫酷的人群，蒸汽繚繞的環(huán)境，震耳欲聾的音樂(lè)……五彩燈光、炫酷街舞……各種街頭潮流、時(shí)尚范兒充斥著會(huì)場(chǎng)，讓人有一種置身夜店的感覺(jué)，輕松、愉悅、動(dòng)感十足。染著各種顏色頭發(fā)的年輕人手拿電子煙，吞云吐霧，隨著音樂(lè)舞動(dòng)，這是屬于他們的天地。

　　近日，“第四屆中國(guó)國(guó)際電子煙博覽會(huì)”在北京老國(guó)展如期舉行，來(lái)自全球的500多家電子煙企業(yè)共赴盛會(huì)。展會(huì)上，除了齊聚全球各大品牌的電子煙生產(chǎn)廠商、品牌商、經(jīng)銷商之外，還舉辦了新品發(fā)布會(huì)和中國(guó)電子煙渠道高峰論壇，當(dāng)然，還有最精彩最炫酷最吸引年輕人的“蒸汽大賽”，各種煙霧花式秀技巧嗨爆全場(chǎng)，儼然一場(chǎng)炫酷時(shí)尚秀！

　　但作為煙草行業(yè)的觀察者，行走在其間，我們看到更多的是電子煙和傳統(tǒng)煙草之間的差異、相互之間的聯(lián)系與糾葛。

　　從傳統(tǒng)煙草的角度看這次展會(huì)，其實(shí)我認(rèn)為與其說(shuō)是展會(huì)，不如說(shuō)更像一場(chǎng)大型展示“秀”，它的特點(diǎn)還是非常鮮明的：

　　一、傳統(tǒng)煙草味煙油少，新奇特口味煙油一應(yīng)俱全。

　　除了小紅帽做傳統(tǒng)煙草口味的煙油，深圳吉瑞電子公司有少量煙草口味的煙油之外，其它眾多參展廠商都表示沒(méi)有煙草口味的煙油，即使有，價(jià)格也貴許多。相反，廠商們大力推薦展示的都是果味煙油，草莓味、荔枝味等你能想到的水果口味煙油應(yīng)有盡有，布丁味、焦糖味、奶昔味甚至還有你想不到的冰激淋口味、奧利奧餅干口味也毫不希奇。

　　焦糖味、抹茶味一應(yīng)俱全

冰激淋口味的煙油

奧利奧口味的煙油

　　除此之外，五彩繽紛、晶瑩奪目的果凍煙油在這次展會(huì)上風(fēng)頭正茂，吸引了眾多粉絲們的目光，并爭(zhēng)相品吸，而果凍煙油的價(jià)格也比其它果味煙油價(jià)格稍高。

　　果凍煙油吸引了很多人的注意

　　無(wú)論是從煙油的名稱還是色彩亦或是口味，無(wú)一不滲透出年輕酷炫的氣息。這樣的煙油比口紅好看，比水果誘人，比香水魅惑，讓人情不自禁迷醉其間。

　　二、消費(fèi)人群年輕時(shí)尚。

　　此次展會(huì)在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心（老館）舉辦，是免費(fèi)觀展的。與傳統(tǒng)煙草行業(yè)的展會(huì)明顯不同的是觀展人群。

　　清一色的酷哥靚女。時(shí)尚的發(fā)型、緊跟潮流的服飾、年輕率性的面孔、熟練帥氣的吸煙動(dòng)作……這樣的消費(fèi)群體可能是不少煙草公司夢(mèng)寐以求的，但以集體的形式、以一批玩家的形象出現(xiàn)在這里，對(duì)整個(gè)電子煙行業(yè)來(lái)說(shuō)，不知是喜是悲。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)成為一批玩具，不知是好是壞。

　　一位名稱是“火箭燃料煙油”的企業(yè)參展商說(shuō)，他們的買家?guī)缀醢俜职俣际悄贻p人，對(duì)一個(gè)標(biāo)新立異的帥哥來(lái)說(shuō)，在夜店?？釙r(shí)拿一支傳統(tǒng)香煙，哪怕是中華、黃鶴樓1916都不夠體現(xiàn)自己的身份，而拿一支電子煙就與眾不同了，尤其是別人都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的電子煙，別人都沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)的煙油口味會(huì)更顯得自己“狂拽酷霸屌炸天”，而這種效果正是年輕人所追求的。

　　三、電子煙在國(guó)內(nèi)還只是一個(gè)新興市場(chǎng)，絕大部分消費(fèi)市場(chǎng)在國(guó)外。

　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們注意到，雖然參展商眾多，展品也多種多樣，尤其是煙油產(chǎn)品可以說(shuō)是無(wú)奇不有，但幾乎所有的產(chǎn)品包裝都是外文標(biāo)識(shí)。從瓶裝上的簡(jiǎn)單說(shuō)明到外包裝盒上的標(biāo)注，找不到一個(gè)漢字。我們當(dāng)場(chǎng)買了幾款電子煙和幾盒煙油，所有的展商都找不到一張中文版使用說(shuō)明書(shū)和使用注意事項(xiàng)。當(dāng)煙草在線進(jìn)一步與展商們交流的時(shí)候，他們幾乎統(tǒng)一表示，目前電子煙在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還非常不成熟，只能說(shuō)是起步階段，他們90%的市場(chǎng)在國(guó)外，針對(duì)歐美，尤其是美國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)連10%的份額都沒(méi)有。

　　但電子煙無(wú)論是吸食裝置還是煙油，90%以上的制造廠家都在深圳。

　　所以我們就此可以理解為什么展會(huì)中，有相當(dāng)一部分參展商都邀請(qǐng)了外國(guó)模特，就連一些新產(chǎn)品的廣告海報(bào)，體現(xiàn)的也是外國(guó)風(fēng)情。

　　因?yàn)樗麄儽緛?lái)志不在此。用一位參展商的話說(shuō)：我們來(lái)此就是刷刷存在感，我認(rèn)為我們大多數(shù)同行來(lái)這里參展就是刷刷存在感，如此而已。

　　透過(guò)電子煙展會(huì)上表現(xiàn)出來(lái)的這些表面特征，我們從傳統(tǒng)煙草行業(yè)的角度對(duì)電子煙的發(fā)展有以下幾點(diǎn)思考：

　　一、電子煙的初衷是什么？

　　在大多數(shù)人的印象中，電子煙是“傳統(tǒng)卷煙制品的替代品”，煙草在線10中旬發(fā)表了一則國(guó)際煙草消息稱，在對(duì)菲律賓成年吸煙者開(kāi)展的首個(gè)電子煙調(diào)查中，區(qū)域性消費(fèi)咨詢公司factasia.org發(fā)現(xiàn)，菲律賓70%的吸煙者認(rèn)為電子煙是一個(gè)“不錯(cuò)的煙草制品替代品”。與此同時(shí)，70%的吸煙者表示會(huì)考慮轉(zhuǎn)吸電子煙，條件是“電子煙合法，能夠滿足質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)，而且方面購(gòu)買?！?/p>

　　而在電子煙銷售市場(chǎng)最大的美國(guó)，國(guó)際煙草公司早就對(duì)電子煙市場(chǎng)進(jìn)行了提前布局。例如2013年12月，奧馳亞集團(tuán)與菲莫國(guó)際達(dá)成協(xié)議，特許菲莫國(guó)際在美國(guó)之外專銷其子公司的電子煙產(chǎn)品。作為回報(bào)，菲莫國(guó)際允許奧馳亞集團(tuán)在美國(guó)銷售采用了其“加熱技術(shù)”的產(chǎn)品。2015年7月，奧馳亞集團(tuán)稱已經(jīng)與菲莫國(guó)際達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。此協(xié)議規(guī)定，奧馳亞集團(tuán)和菲莫國(guó)際將合力研發(fā)電子煙產(chǎn)品，并分別負(fù)責(zé)美國(guó)國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)的電子煙銷售工作。據(jù)調(diào)查，2014年，美國(guó)電子煙及其配件的銷售額達(dá)到25億美元。其中，電子煙銷售額為10億美元；電子煙配件銷售額為15億美元。2015年的貿(mào)易額為33億美元，電子煙配件銷售額約19億美元，電子煙銷售額約14億美元。每一家煙草公司都看到了電子煙廣闊的發(fā)展空間。

　　2016年，美國(guó)電子煙市場(chǎng)上的另一個(gè)看點(diǎn)應(yīng)該是Vapor公司推出的一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。據(jù)悉，該公司已與英美煙草合作以助其培育電子煙市場(chǎng)。富國(guó)銀行高級(jí)分析師邦尼?赫爾佐克認(rèn)為，未來(lái)十年，電子煙消費(fèi)量將超過(guò)傳統(tǒng)卷煙。面對(duì)在創(chuàng)新方面有著巨大潛力的電子煙，或許這個(gè)時(shí)間會(huì)更短。

　　但在中國(guó)，這個(gè)市場(chǎng)似乎走了樣。

　　國(guó)內(nèi)電子煙廠商康誠(chéng)一品的趙總談到，“電子煙的主要消費(fèi)者本來(lái)應(yīng)該是替煙、戒煙需求的消費(fèi)人群。玩煙并不符合國(guó)人的消費(fèi)需求，因?yàn)椴糠制髽I(yè)抱著急功近利的心態(tài)，根本沒(méi)有考慮國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的實(shí)際需求盲目照搬海外市場(chǎng)的做法復(fù)制到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沒(méi)有對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買能力、使用需求、使用環(huán)境、心理訴求等等因素去考量，把國(guó)內(nèi)電子煙市場(chǎng)帶入了一個(gè)消費(fèi)誤區(qū)，起碼現(xiàn)在是這樣的。”

　　無(wú)獨(dú)有偶，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，2006年就涉足電子煙市場(chǎng)的惠州市吉瑞科技有限公司老總也跟煙草在線的記者提到：“你看來(lái)觀展的這些人群，其實(shí)有相當(dāng)多的人本來(lái)不應(yīng)該是我們的主要受眾。如果電子煙的受眾只是一群玩家，一些耍酷的新新人類，我認(rèn)為對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是不利的。”　

　　提到涉足電子煙產(chǎn)業(yè)的初衷，劉總說(shuō)：“非常簡(jiǎn)單，我的家人有長(zhǎng)期吸煙的，我長(zhǎng)期受到二手煙的侵害，就是為了幫助更多的人擺脫煙癮，為了更多的人不受二手煙危害，所以我集中精力做電子煙，電子煙的煙霧是蒸汽，這種蒸汽不同于傳統(tǒng)香煙燃燒之后產(chǎn)生的灰塵。我們的煙油也是天然無(wú)害的，蒸汽也是不會(huì)產(chǎn)生二次污染的，我認(rèn)為電子煙是可以替代傳統(tǒng)卷煙的，起碼也能在幫助煙民戒煙方面發(fā)揮重要的作用，我們做過(guò)這樣的實(shí)驗(yàn)。但是現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們的煙民受眾反而不多，更多的是年輕人，電子煙幾乎成