凡事預則立，不預則廢。在很多領域，前瞻性思維對事業(yè)的布局與發(fā)展有著重要作用。前瞻意識是對未來的洞察和遠見，是富有預見性的重要體現(xiàn)。精準卷煙市場供給，也需把握市場需求的“天氣”，運用好前瞻思維。

原色制圖

目前，行業(yè)單位堅決貫徹“十六字”方針，把保持經濟平穩(wěn)運行和良好市場狀態(tài)擺在優(yōu)先位置，保持經濟運行在合理區(qū)間。在科學應對新情況、新問題，尤其是重點解決供需方面存在的問題時，個別地方的成效不明顯，這與對市場的前瞻性把握不足有關。首先，個別地方數(shù)據(jù)信息的采集以零售客戶層面為主，對消費者層面的挖掘不夠，導致對市場情況把握不全面。其次，從工商企業(yè)到零售客戶到消費者，供應的樞紐建設需要進一步加強。再次，大數(shù)據(jù)技術雖然已經逐步引入市場狀態(tài)的評價等工作中，但是評價細化程度不夠。數(shù)據(jù)采集處理及應用不足，對卷煙供應的前瞻把握就容易缺乏根基。

規(guī)劃的前提，就是要有前瞻性，以主動引導代替被動跟進、以預測代替反應、以頂層統(tǒng)率全局?？茖W調節(jié)市場供給，前提在于全面掌握市場之晴雨。

捕捉市場風向 實現(xiàn)需求信息價值最大化

掌握風向變化，是實現(xiàn)航行的關鍵。那么，如何掌握？捕捉市場風向，把握需求現(xiàn)狀，堅持前瞻性思考、系統(tǒng)性謀劃、科學性調控，充分滿足市場需求。

首先要做到對歷史數(shù)據(jù)的記錄與分析，以便找到規(guī)律，其次是實現(xiàn)實時追蹤，了解最新動向，才能為預測風向做好鋪墊。市場信息采集工作穩(wěn)步推進的同時，要注重提質。

具體來說，要把握動銷風向，在終端信息采集上持續(xù)發(fā)力，注重零售客戶信息的準確性和真實性，對于量價存信息，以市場為導向，以準確、真實為標準，在考核上變定量指標為賬實相符指標，同時要注重信息的時效性，實時了解需求情況、動銷情況，以實現(xiàn)關聯(lián)分析；把握消費風向，延伸信息鏈節(jié)點，指導客戶發(fā)展門店核心會員群，面向消費者開展需求調查；把握消費需求，科學合理培育卷煙品牌，實時記錄新品銷售效果，形成供應和需求響應的經典個案，作為后續(xù)投放供應的借鑒指導。

凌一制圖

建立供應基站 打造科學有序供求生態(tài)鏈

現(xiàn)代天氣預報技術，基于信息、分析、預測等多個單元基站之間的良性互動和循環(huán)。卷煙銷售從工商企業(yè)到零售客戶到消費者，具有完備的供應鏈和流通鏈，而要實現(xiàn)精準市場供給，就必須進一步暢通鏈路，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

要建立信息站，建立并完善數(shù)據(jù)庫，記錄貨源投放數(shù)據(jù)和市場動銷數(shù)據(jù)，進一步科學、合理運用這些數(shù)據(jù)，讓供給側數(shù)據(jù)和需求側數(shù)據(jù)進一步有效銜接，實現(xiàn)進一步的關聯(lián)分析；建立分解站，實現(xiàn)對數(shù)據(jù)的分解運用，工商協(xié)同促進供應合理化、精準化，在數(shù)據(jù)系統(tǒng)上實現(xiàn)協(xié)同統(tǒng)一，在數(shù)據(jù)使用上各取所需；建立預測站，運用大數(shù)據(jù)技術，實現(xiàn)數(shù)據(jù)儲備、數(shù)據(jù)挖掘、算法分析的數(shù)據(jù)全鏈路，通過算法計算，形成供應模型，并通過市場投放實踐不斷檢驗，實現(xiàn)需求的全面預測。

預報供需情況 實現(xiàn)市場需求定位精準化

實現(xiàn)實時預測市場“天氣”，就要做好“打標簽”的工作，通過實施精準分類，助力消費定位精準化、市場供應精準化。

要做好群體定位，通過信息收集工作的開展，將消費者進行特征分類，尤其是做好消費者畫像；做好標簽定位，對品牌、客戶、消費者各個需求層次進行標簽化管理，不僅是通過標簽化實現(xiàn)投放供應的區(qū)域定制化，更要挖掘各個節(jié)點、各個標簽之間的關聯(lián)性，捕捉潛在需求，做到消費精準供應；做好分類定位，細化標簽，關聯(lián)分析，才能利用好數(shù)據(jù)，實現(xiàn)有效供應。

前瞻性工作，是長遠發(fā)展的重要保障。把握市場陰晴變化，科學調節(jié)市場供給，就是要聚焦高質量發(fā)展，因時而謀、順勢而為、應時而變，努力實現(xiàn)經濟運行穩(wěn)定協(xié)調可持續(xù)。