11月，正是進入秋冬之際，大面積的寒潮總在不斷侵犯神州大地。就在人們普遍感到這個時節(jié)有底兒冷的時候，卻有別樣花火分外鮮明。

就在11月19日及20日，以主打青年潮牌為標(biāo)簽的新消費代表江小白，以社交媒體為主要陣地，用#江小白十周年發(fā)布會#為內(nèi)容基地，連續(xù)發(fā)布100條聲明及后續(xù)相關(guān)補充聲明，用持續(xù)的“飽和攻擊”攪熱網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)江小白備受關(guān)注，營銷效果再次破層破圈。

認(rèn)真看過100條內(nèi)容，絕對是用心之作。特別在第一百條聲明中，江小白官方微博賬號是這樣寫到——這是第100條聲明，要代表前面99條聲明一起感謝大家10年的陪伴，感謝的人都在圖里，感謝的話就下一個10年慢慢說給你們聽吧。

這樣的做法，妥妥安排了情感線，將#江小白十周年#的核心信息在用戶腦海中予以再次強化和鞏固。

用心做、有收獲。江小白的100條聲明不僅讓網(wǎng)民、同行關(guān)注，還有社會效果，同行學(xué)習(xí)的體會。筆者認(rèn)為，從手法上，江小白搞營銷的厲害的之處，不僅限于一次傳播，更在于它更敢于用百條聲明所產(chǎn)生的微博熱搜效應(yīng)，再次挖掘新內(nèi)容及新傳播，形成熱度不減、不斷發(fā)酵、多次傳播。

在這里，就選取幾個后續(xù)效果，給讀者朋友們展示一下。

一是有企業(yè)跟風(fēng)跟進。說白了，就是此次的蹭流量。這從另外一個角度，當(dāng)然是說明市場當(dāng)中，江小白的做法已經(jīng)收獲認(rèn)可。下文是一個企業(yè)的微博內(nèi)容，同樣很走心。

二是大V開始助力。我們往往希望自己做的東西，能引起專家們的轉(zhuǎn)發(fā)和點贊，這次江小白做到了。展開看看，就是江小白的一百條聲明已經(jīng)形成部分KOL、大V的關(guān)注及轉(zhuǎn)發(fā)，通過這些重磅人物的影響力與江小白的調(diào)性予以重合，在他們的粉絲中持續(xù)實現(xiàn)覆蓋與影響。

三是用后續(xù)聲明、補充聲明的做法，繼續(xù)延伸“聲明梗”。就是將消費者、網(wǎng)民的反饋予以再次呈現(xiàn)，同時將之前那些熱詞再次托盤而出，將內(nèi)容營銷的效能發(fā)揮一次，進而再繼續(xù)發(fā)揮，形成心智認(rèn)識。

看問題要看到本質(zhì)，在本次“聲明?！睙岫绕饋?、營銷破圈之后，網(wǎng)上形成對此事的一些觀點。比如：

一是認(rèn)為，江小白持續(xù)進行走心文案路線，認(rèn)為“江小白文案表述十分接地氣”“脫口秀式的表達(dá)很容易拉近與用戶的距離”；

二是認(rèn)為，江小白敢于在表達(dá)色彩上進行突破，“赤橙黃綠青藍(lán)紫，啥樣的都有”“丑排版、丑字體、丑設(shè)計，各種辣眼睛”，但用戶網(wǎng)民卻對這類設(shè)計稿獨有好感，很愿意接納；

當(dāng)然，這些觀點自然有其道理，但通過對于整個“聲明?！钡某礋?#xff0c;筆者卻有另外一層就針對內(nèi)容的感受，筆者很希望將這些內(nèi)容分享出來，與廣大做營銷的同行，不論是C端，還是B端的朋友進行交流，形成一些思路的碰撞，以共同促進大家的進步。

一、從源頭看，內(nèi)容創(chuàng)造思路創(chuàng)意還是營銷效果破圈的源頭動力。

說實話，海報也好、聲明也好、其他企業(yè)以及KOL大V跟風(fēng)，這些東西，哪個做市場的，搞營銷的，沒見過？沒做過？可是大家做的效果又如何呢，大多數(shù)都是一般般。

原因是什么，又有幾個人真去思考了？現(xiàn)實中，能說出來的托詞很多，比如，沒有時間、沒有協(xié)助、各級都不重視、以前就是這樣的，諸如此類。

那么，現(xiàn)在就是問題來了，為什么這次江小白有效果了？筆者的看法，那就是人家江小白還是抓住了最源頭、最吃上勁兒的東西——文案，確切的說，是內(nèi)容營銷的文字表達(dá)，讓內(nèi)容產(chǎn)生了持續(xù)的影響力。

就是江小白通過對酒行業(yè)的認(rèn)識、友商的笑談、自身各種人物（包括老板）的調(diào)侃等等，用文字的“真性情”去呼喚用戶的“真感受”，這是厲害極了。在這里先節(jié)選幾個，大家認(rèn)真看看就知道，這走心程度真不是蓋的。

包括這句“有人說江小白遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如四大名酒，聲明一下，是八大”，就是很多人酒知識欠缺還在說觀點；再包括這句“有人說我們是廣告公司里釀酒最好的，我們正在努力地相信這是對我們的部分肯定”，就是說不僅廣告好，產(chǎn)品也值得肯定。

二、從內(nèi)容組成來看，很多內(nèi)容能夠和大眾熱點實現(xiàn)關(guān)聯(lián)。

國外的心理學(xué)家，曾經(jīng)有這樣的一句名言：沒有所謂的玩笑，所有的玩笑都有認(rèn)真的成分。

從我們的角度來看，就是不論是嚴(yán)肅還是調(diào)侃，能做到文字中的，必定經(jīng)過思索，有其存在的合理之處。而我們?nèi)魏我粋€人、一個企業(yè)，都是生活在社會當(dāng)中，沒人能逃過時代大潮對于我們的洗禮，都會對司空見慣的現(xiàn)象級產(chǎn)品有親近感。

當(dāng)前，我國經(jīng)濟發(fā)展中有幾個重點領(lǐng)域特別值得關(guān)注，比如數(shù)字化、比如新能源汽車。而這兩項內(nèi)容，都在本次“聲明?！敝谐霈F(xiàn)，切合社會發(fā)展、大眾熱點，實現(xiàn)情感共振。

比如新能源車的，就有這樣的“我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赜嬎氵^，一輛五菱宏光副駕駛?cè)绻蛔说脑?#xff0c;至少裝176瓶江小白金蓋，我們的用戶都不愛裝，但五菱的車真的能裝?！奔劝褔褴嚨奶攸c予以呈現(xiàn)，同時也把江小白的產(chǎn)品和用戶特征都一并寫出。一條文案，夸了消費者、江小白和遍布大江南北的五菱宏光，這效果自然是杠杠的。

三、當(dāng)自己的內(nèi)容料很足的時候，江小白還有“生態(tài)圈的朋友”來相助。

現(xiàn)代企業(yè)的重要標(biāo)志，就是開放、透明、公正，都　不藏著掖著。這就意味著，對于酒品來說，不論是原料、技術(shù)、營銷、團隊等等，江小白同樣是都需要納入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，要納入產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈當(dāng)中。

那些成為江小白“生態(tài)圈”的企業(yè)，也通過此次“聲明?！?#xff0c;以有“生態(tài)圈的朋友”的身份實現(xiàn)再次攜手，和江小白共同破圈。這對于伙伴們是一次重大鼓勵。

比如這一條，“針對有人說江小白是皮包公司，我們看了一眼企信里的3351位同事，這樣應(yīng)該不算皮包公司，況且我們也不生產(chǎn)皮包”，這里的企信就是企業(yè)微信，是進行辦公協(xié)同的。

還有這個，“烏江榨菜、法國酸黃瓜、德國甜酸甘藍(lán)，并稱世界三大名腌菜，還有一個冷知識，這三大菜都很下酒。”既然把重慶特產(chǎn)之一的烏江榨菜推出市場，同時也融入江小白的酒氣質(zhì)、酒文化。

時代雖然一直在發(fā)展，各種營銷工具特別是數(shù)字化工具層出不窮，有朋友圈、H5、刷屏的，還有TVC、小動畫片擊中我們記憶的。而江小白用這種看似簡單又常見的海報文案形式，能做出這樣的效果，讓廣大營銷工作者、品牌建設(shè)者真的又開了一次腦洞，用一句話來總結(jié)，那就是——擁有利他思維，真正面對用戶進行對話，在品牌飛行的過程中更加放低身段，往往可能會有更好的效果。

都說現(xiàn)在的市場環(huán)境不夠樂觀，但筆者卻認(rèn)為樂觀的人看什么都是樂觀，特別是那些有思路并敢于堅決到底去執(zhí)行的人，更是如此。

這是江小白炒熱“聲明?！?#xff0c;實現(xiàn)破圈之道所帶來的一種啟示。