編者按：“華為Mate60”的供不應(yīng)求與折扣零售的興起，都在告訴我們一個事實——消費者并非沒錢消費，只是沒有找到讓他們愿意花錢消費的好產(chǎn)品。

華為的強勢歸來，不僅再一次印證了創(chuàng)新的重要性，更對沉寂已久的高端手機市場打了一針強心劑。中國的卷煙市場尤其是高端卷煙市場，在看慣了“細(xì)短中爆”的花樣百出之后，其實也需要象“華為Mate60”這樣的高端創(chuàng)新產(chǎn)品的刺激與引領(lǐng)。

消費市場上的兩個“風(fēng)向標(biāo)”

最近國內(nèi)的幾個消費現(xiàn)象，讓兩個風(fēng)向標(biāo)的信號變得更加明確。

第一個，華為Mate60引發(fā)消費大潮，人們認(rèn)識到中國自主科技大有可為。

市場預(yù)測，華為回歸或使iPhone出貨量減少1000萬。

一臺華為Mate60為何能引發(fā)消費大潮？7000塊的國產(chǎn)手機，在過去看來并不便宜。但現(xiàn)在，很多人改變了看法，甚至反問蘋果iPhone為何就能定價近萬，華為就不行？供應(yīng)鏈透露，現(xiàn)在華為還在連夜加單，完全供不應(yīng)求。這也讓人們感受到了中國自主科技的大有可為。

最關(guān)鍵的是，華為Mate60正引發(fā)越來越多的年輕人重新審視國產(chǎn)與進(jìn)口的關(guān)系。以前很多年輕人認(rèn)為，進(jìn)口肯定比國產(chǎn)好，進(jìn)口會更有面子。但現(xiàn)在，沒有人再覺得，拿一臺華為會比一臺蘋果沒面子。汽車、鞋服，乃至化妝品等各個領(lǐng)域，都正在迎來國產(chǎn)崛起的消費現(xiàn)象，這不僅是消費的回流，還有自信的回歸。

第二個，折扣零售正在興起，“既追求品質(zhì)又追求性價比”正成為新的消費潮流。

除了華為引發(fā)了消費大潮，還有以前不起眼的奧特萊斯也迎來了爆發(fā)，半年實現(xiàn)了1300億。整個零售行業(yè)的增速大概3%，而奧萊這種業(yè)態(tài)的增長達(dá)到了8%。還有被稱為線上奧萊的唯品會，3個月時間新涌入超400萬人，年輕人占比大幅提升，尤其是平臺衣服鞋子等穿戴類商品業(yè)績增長了30%。線上線下奧萊翻紅，是令人意外的。

還有Costco，最近杭州開業(yè)同樣引發(fā)了消費大潮。還沒開業(yè)，就有了6萬會員。相當(dāng)于Costco還沒開門，就先掙了1200多萬。這段時間，停車場被堵得水泄不通。延后半小時再去，都已經(jīng)排上了百米長隊。

很多專家常常感嘆，年輕人沒錢了、消費力不行了，其實并不是這樣，而是現(xiàn)在的很多商業(yè)并未滿足年輕人的消費需求。摒棄浮夸消費、大牌大打折扣，主動擁抱國產(chǎn)，由年輕人引發(fā)的新型消費理念已經(jīng)開始蔓延到我們身邊的各個角落。

卷煙市場期待技術(shù)創(chuàng)新

在這兩個風(fēng)向標(biāo)之外，還有一個現(xiàn)象值得我們深思，就是華為因為制裁被迫“讓出”的高端市場份額，對于其它國產(chǎn)品牌來說本是大好機會，但無奈沒有廠商有能力“接盤”，反倒被蘋果再次收割。主要原因就是安卓陣營高端手機市場機型同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，同質(zhì)化產(chǎn)品互相競爭，沒有市場吸引力。在華為離開“舞臺”中央的兩年里，國產(chǎn)手機品牌紛紛陷入創(chuàng)新困境，高端手機市場的信心也將至冰點。

華為Mate 60系列強勢歸來，其背后的意義遠(yuǎn)不不止一款手機發(fā)布這么簡單，不僅再一次印證了實現(xiàn)自主創(chuàng)新的重要性，更對沉寂已久的高端手機市場打了一針強心劑。

再看近兩年來我們的卷煙市場。

近年來，我國煙草行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的穩(wěn)定性不斷增強，特別是面對疫情壓力測試仍然保持平穩(wěn)正常增長，主要經(jīng)濟指標(biāo)屢創(chuàng)歷史新高。但“大氣象”直接影響“小氣候”，宏觀經(jīng)濟狀態(tài)已經(jīng)實時直接傳導(dǎo)到行業(yè)，全國煙草半年工作會議著重指出當(dāng)前需要引起全行業(yè)高度關(guān)注的四個“緊要”方面：高基數(shù)上如何穩(wěn)增長、盡快實現(xiàn)相關(guān)價位卷煙供需動態(tài)平衡，杜絕卷煙新品重復(fù)開發(fā)、跟風(fēng)開發(fā)、低水平開發(fā)，深入推進(jìn)管理促進(jìn)發(fā)展，無一不著眼于全局長遠(yuǎn)之穩(wěn)。

這四個方面的風(fēng)險提示，既與大環(huán)境發(fā)展密切相關(guān)，也揭示了行業(yè)自身發(fā)展不平衡不協(xié)調(diào)不可持續(xù)的短板弱項所在。麻繩專挑細(xì)處斷，一旦承壓加大，更復(fù)雜的問題就會由此連鎖出現(xiàn)，甚至蔓延演化為行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險。

從目前來看，高端市場、高端品牌依然是目前壓力比較大的板塊。和 4、5 月份相比，現(xiàn)在當(dāng)然有很多積極的變化，但也止步于有一些好的起色，受限于需求端的活力不足，回暖向好的基礎(chǔ)并不牢固，稍微有風(fēng)吹草動就會前功盡棄。

近十年來，中國卷煙市場的新品開發(fā)，尤其是高端煙市場，主要集中在“細(xì)短中爆”，圍繞“細(xì)短中爆”的創(chuàng)新方向，中國卷煙產(chǎn)品也曾經(jīng)歷了一個創(chuàng)新與發(fā)展的高潮。

2006年，南京（夢都）上市，中國卷煙市場開啟了中式細(xì)支元年，在“細(xì)支煙，更時尚”的消費認(rèn)知帶動下，其它品牌也紛紛進(jìn)入細(xì)支市場新藍(lán)海。此后10年間，中國卷煙市場逐步進(jìn)入了細(xì)支煙引領(lǐng)高端煙的局面，品味風(fēng)格各具特色的細(xì)支高端產(chǎn)品百花齊放。

2017年，中華（雙中支）的上市同樣引發(fā)了強烈的市場反應(yīng)。中華（雙中支）作為中支品類的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者，快速搶占了市場紅利，在短短幾年時間就實現(xiàn)了從0到年銷量十幾萬箱的跨越式發(fā)展，其它品牌也快速跟進(jìn)，在市場的熱捧之下，不少品牌還形成了中支煙的家族化、系列化的產(chǎn)品集群。

自此，卷煙市場上“細(xì)短中爆”新產(chǎn)品層出不窮，高端卷煙市場日益繁榮。

隨著疫情結(jié)束，消費復(fù)蘇不及預(yù)期，結(jié)構(gòu)提升趨緩，超高端和高端市場的增長也都有所回落，這當(dāng)然脫離不了大的發(fā)展環(huán)境的影響，但也暴露出長期以來，卷煙產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，消費者對“細(xì)短中爆”這類創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)生了審美疲勞的問題。

從整體情況來看，上半年中國卷煙市場的結(jié)構(gòu)增長也符合計劃并達(dá)到預(yù)期，但是，結(jié)構(gòu)提升的速度從3月份開始就有明顯的回落，高端市場的增長速度也不及往年。這說明“細(xì)短中爆”方面的產(chǎn)品創(chuàng)新對消費者已不再具有新鮮感，人們?nèi)狈οM的動力。在這種情況下，創(chuàng)新變得比任何時候都更重要。如何創(chuàng)新、往哪個方向創(chuàng)新成為當(dāng)前擺在中國卷煙品牌面前的一個重要問題。

兩個風(fēng)向標(biāo)的現(xiàn)象讓我們看到，消費者并非沒錢消費，只是沒看到讓他們充滿消費動力的好產(chǎn)品?，F(xiàn)在，大家都知道“既追求品質(zhì)又追求性價比”就是當(dāng)下最新的消費潮流，但如何做到這兩點，還是要靠技術(shù)創(chuàng)新，畢竟，新技術(shù)、新體驗、新價值才是最好的品牌保鮮。