金風(fēng)送爽，丹桂飄香。零售店該如何把握中秋商機(jī)，提升贏利水平？筆者認(rèn)為，可以從以下三方面著手。

精準(zhǔn)備貨。店主要充分做好備貨前的分析，才能明確備貨方向，算準(zhǔn)備貨數(shù)量，將有限的資金用到刀刃上。首先，明確備貨方向。節(jié)日營銷，精準(zhǔn)引流是關(guān)鍵，必須找到獨(dú)特且消費(fèi)頻率高的主打商品。店主要充分考察商圈內(nèi)同類店鋪的商品情況，挖掘顧客的內(nèi)在需求，突出自身特色，避免同質(zhì)化競爭。其次，算準(zhǔn)備貨數(shù)量。店主應(yīng)根據(jù)資金的多少制定詳細(xì)的備貨計(jì)劃，對日用百貨及保質(zhì)期較短的商品備貨量要適當(dāng)減少，集中資金多儲備一些緊俏貨源和節(jié)日市場適銷商品。這就要求店主查閱往年中秋節(jié)前后的銷售情況，對哪類商品動銷快、哪類商品贏利多做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)商品積壓或脫銷。

靚化店面。好的購物環(huán)境不僅能吸引顧客，還能助力營業(yè)額提升。中秋旺季，店主不妨在優(yōu)化店鋪環(huán)境上多下功夫。首先，從視覺上發(fā)力。在店門口的黃金陳列區(qū)陳列中秋熱銷特色商品，方便顧客選購；在店里張貼節(jié)日海報(bào)、擺放中秋裝飾物品，讓顧客目之所及皆是喜慶。其次，從聽覺上發(fā)力。在店內(nèi)播放節(jié)奏歡快的節(jié)日主題歌曲，讓顧客開心購物。再次，從嗅覺上發(fā)力。節(jié)日期間店內(nèi)客流量較大，對空氣質(zhì)量提出了更高要求。店主可以通過擺放鮮花、綠植等方式，讓店內(nèi)空氣始終保持清新，延長顧客購物時間，增加店鋪營業(yè)額。

雙線引流。店主可以從線下、線上兩個維度同時布局，吸引顧客到店消費(fèi)。在線下，通過發(fā)放宣傳彩頁、張貼宣傳海報(bào)等方式，積極宣傳非煙商品促銷、滿減等活動；積極嘗試線下異業(yè)合作，選取奶茶店、鮮花店等異業(yè)商家，通過互贈代金券等方式，實(shí)現(xiàn)顧客流量的共享。在線上，通過入駐外賣平臺，積極融入以“本地門店+即時配送”為主要特征的零售新業(yè)態(tài)，拓展實(shí)體店的輻射范圍，滿足消費(fèi)者對便利購物、品質(zhì)消費(fèi)的需求。