當前，正值卷煙銷量調(diào)整期，受“控制總量，提高質(zhì)量”的政策所限，卷煙市場需求有點“供不應求”，在客戶拜訪過程中，經(jīng)常聽到客戶抱怨貨源太少的情況，這些仿佛使客戶經(jīng)理陷入尷尬境地，現(xiàn)結(jié)合工作實際，三招教你促進卷煙銷售。

一、拆條銷售，實時進行限量銷售。當某些主銷品牌嚴重不足時，建議適當拆條銷售，如果成條銷售很可能一會兒就銷售完畢，會影響門店的生意，一定不能小看卷煙的拉動效應。假如有人來買盒煙在買瓶水、買包方便面等，一見沒煙轉(zhuǎn)身就走，勢必會影響你門店的生意。

二、“開口營銷”拓寬卷煙選擇面。有顧客上門，假如某個品牌卷煙銷售斷檔，切不可以“沒有了”了結(jié)，一定要主動出擊，介紹同檔位價類的卷煙，并了解每個品規(guī)的買點、特點，總之要主動出擊，開口營銷，要營銷卷煙，先營銷自己。

三、因人而異，積極推介庫存替代品牌。要根據(jù)顧客特點，適當介紹相應的替代品牌。對于求新求異的人，主動介紹新品規(guī)卷煙讓其試一試。比如芙蓉王（硬）品牌不足時，積極介紹蘇煙（五星紅杉樹）、介紹新品上市的紫氣東來（吉祥天下）等，當然更要結(jié)合自己門店庫存情況，主動掌握庫存卷煙特點、買點，積極介紹，促進銷售，以達到優(yōu)化庫存的目的。

總之，要堅持積極心態(tài)，保持良好狀態(tài)，拓寬上柜規(guī)格，積極介紹同價位品規(guī)，以期達到提升卷煙經(jīng)營質(zhì)量，實現(xiàn)貨少利潤高，不斷優(yōu)化庫存卷煙的目的。