卷煙零售戶是煙草公司銷售渠道的重要組成部分，他們的銷售表現(xiàn)直接影響煙草公司的業(yè)績。卷煙零售戶未能訂滿卷煙的現(xiàn)狀對煙草公司來說是一個嚴峻的問題。如果卷煙零售戶未訂滿卷煙的現(xiàn)象普遍存在，這對煙草公司的市場份額和銷售額帶來了負面影響。這不僅會導(dǎo)致銷售額下降，還可能引發(fā)卷煙零售戶掉檔掉級的制度。因此需要采取相應(yīng)的策略和措施來解決這一問題。

一、卷煙零售戶未能訂滿卷煙的原因分析

1.卷煙投放量過大

煙草公司在投放卷煙時，如果量過大，超出了零售戶的實際需求，就會導(dǎo)致未能訂滿卷煙的現(xiàn)象。這可能是因為煙草公司沒有準確評估市場需求，或者是從陌生品牌到卷煙消費者之間的供應(yīng)鏈不暢造成的當?shù)厥袌瞿吧頍熜枨蟛煌ⅰ?/p>

2.卷煙零售戶無奈

面對卷煙投放品牌多、價格高、不受消費者歡迎的情況，即使一些零售戶意識到未能訂滿卷煙對其自身業(yè)績聲譽和有可能掉檔掉級的影響。但是他們?nèi)匀徊豢赡苡啙M所有卷煙，因為除訂購熱銷的卷煙，其他品牌的卷煙多數(shù)虧本銷售。

3.消費者喜好有變

目前卷煙品類繁多，推出低焦油、低尼古丁、綠色環(huán)保等特點的卷煙產(chǎn)品。同時電子煙等多種非傳統(tǒng)的卷煙商品，通過改進卷煙的設(shè)計、口味、包裝等特性，吸引消費者的興趣和購買欲望。如果將熱銷卷煙定位為高端消費品或者特定人群的偏好產(chǎn)品，便將該卷煙變成更小眾市場。

二、解決方案

1.建立有效的市場調(diào)研機制

煙草公司應(yīng)加強市場調(diào)研，準確了解市場需求。與卷煙零售戶建立更加緊密的合作關(guān)系，及時了解市場變化和零售戶的需求，靈活調(diào)整投放量，以避免卷煙投放量過大。加強市場調(diào)研和分析，通過與零售戶保持良好的溝通，了解卷煙零售戶和卷煙消費者的需求和購買行為，以準確預(yù)測市場需求的卷煙品牌和數(shù)量，制定合理的投放計劃。

2.提供更具吸引力的訂貨政策

煙草公司可以制定更具吸引力的訂貨優(yōu)惠政策，如提供折扣、返利或其他激勵措施，鼓勵零售戶積極訂購卷煙。同時，為零售戶提供靈活的訂貨方式，如在線訂貨平臺，方便他們及時訂購所需數(shù)量的卷煙。優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，確保卷煙的及時供應(yīng)和配送，避免卷煙零售戶因缺貨而無法訂滿卷煙。

????3.加強零售戶培訓(xùn)和管理

煙草公司可以加強對零售戶的培訓(xùn)和管理，提高零售戶對訂單的重視程度。加強培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高卷煙零售戶的銷售能力和訂貨決策能力，使其能夠更好地滿足市場需求。通過定期培訓(xùn)，向零售戶傳達訂單的重要性，以及未能訂滿卷煙可能帶來的后果。同時，加強對零售戶的監(jiān)督和考核，對未能訂滿卷煙的零售戶采取相應(yīng)的措施，如警告、罰款等。

4.其他方法

（1）降低價格：可以通過降低卷煙的售價，以吸引更多消費者購買?？梢钥紤]減少生產(chǎn)成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高生產(chǎn)效率等方式來實現(xiàn)價格的降低。（2）改進產(chǎn)品品質(zhì)：通過改善卷煙的口感、煙氣、吸食體驗等方面，提高產(chǎn)品的品質(zhì)，以增加消費者的滿意度和接受度。可以考慮引入新技術(shù)、改進配方、優(yōu)化生產(chǎn)工藝等方法來改進產(chǎn)品品質(zhì)。（3）提供個性化選擇：了解消費者的需求和喜好，提供更多個性化的選擇，例如，推出不同口味、不同尼古丁含量、不同煙氣濃度等不同特點的卷煙產(chǎn)品，以滿足不同消費者的需求。（4）探索新興市場：尋找新興的消費市場，例如，向其他國家或地區(qū)出口卷煙，或者將卷煙定位為旅游紀念品等特定市場，以開拓新的銷售渠道和市場機會。

結(jié)論：

卷煙零售戶未能訂滿卷煙的現(xiàn)狀對煙草公司來說是一個嚴峻的問題，但可以通過建立有效的市場調(diào)研機制、提供更具吸引力的訂貨優(yōu)惠政策以及加強零售戶培訓(xùn)和管理來解決這一問題。煙草公司應(yīng)積極采取措施，與零售戶密切合作，共同努力應(yīng)對這一現(xiàn)狀，以提升銷售業(yè)績并保持穩(wěn)定的市場地位。策略和措施的實施將有助于解決卷煙零售戶未訂滿卷煙的問題，提高銷售績效，促進煙草事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。