據新聞報道，一季度茅臺由主要領導帶隊，分為“三線”開始全國市場調研走訪，聚焦“信心、轉型、觸達”三大關鍵詞，把脈開方，主要解決“供需不適配”市場表現突出問題。業(yè)內人士分析，此次茅臺的市場調研本質是“從市場中來到市場中去”的戰(zhàn)略閉環(huán)：通過覆蓋核心經濟帶的實地考察，精準捕捉消費趨勢、優(yōu)化渠道結構、重構廠商關系，最終實現從“渠道驅動”到“消費者主權”的跨越。據悉，茅臺一季度市場表現交出了不俗成績單。

反觀煙草，一季度市場表現很不盡如人意，在大品牌高端價位煙和焦灼的市場之間，消費者和零售客戶都選擇了苦苦撐持的市場基本盤。著重解決“供需不適配”這一核心問題，看茅臺，說煙草，茅臺需要的，煙草也需要這樣做。

一是全力解決好供應端問題，重拾信心，科學調配。市場低迷，消費不暢，預期不如預想，這是一季度大概率之中的現實基本盤和市場基本判斷。在此背景下，茅臺通過市場走訪調研，摸清了實情，找到了藥方，在解決適配性問題上走出了適應適宜的茅臺好路子。同樣，這對于煙草來說，也是一種有益啟示和提醒，在供應端的問題上，煙草話語權有很大占比，這是現實。如何高效配置和適應這種話語權，提升煙草在市場的適配性問題，需要煙草商上上下下、方方面面都引起重視，務實、科學、有效解決好。學習茅臺的經驗和做法，就要這樣做好做實，不落俗套，用針對性舉措來解決針對性問題方為上策。

看看茅臺，看看煙草，茅臺需要的，煙草也需要。這就是現實。從自身和內部突破瓶頸和制約，眼睛向內挖掘發(fā)現問題，就是首要的任務。

二是全力協調好需求方問題，不斷優(yōu)化，促進盈利。經濟低迷，處于低谷，這是現實問題。如何在有效的資源配置和市場活力之間當好協調員，給市場和零售戶盈利信心和現實，這是需求方最為看重的問題。說得再好再多，零售戶沒有盈利或者是微利經營，當然是沒有任何動力和源泉來支撐煙草發(fā)展的。在為零售客戶調配好資源，設身處地為零售戶換位思考，這是市場在配置資源上的優(yōu)先選項。煙草就要學習茅臺，俯下身子，走市場看表現穩(wěn)市場，不斷把預期變成為現實，成為零售客戶的市場好朋友好伙伴。這是必須走好的第一步。

讓零售戶有信心，讓零售戶盈利，釋放市場的良好表現，在穩(wěn)市場和拓市場時間，走出滿意的一步，這就是煙草學習茅臺的利好消息和美好期盼了。

三是全力構建好適配性問題，再造流程，實現多贏。茅臺品牌集中度高、市場影響力巨大，這是無可辯駁的事實。茅臺在新時期，也需要面向消費端和悅己型消費上下功夫，煙草同樣是需要這樣開展騰挪市場的適配性問題的。在放管服和流程再造上，盡全力營造好的營商環(huán)境，用自身的經營理念和好的方向感為煙草趟出一條新路子。高端煙，超高端價位煙在疲乏的市場表現面前，拓展拓寬視野，不等不靠，主動出擊，實現拓市場和拓客戶的雙贏局面，在更好為各方解決適配性問題上學習茅臺的好經驗和好做法，主動出擊，有所作為，就是市場看得到的效益和紅利。

真心為市場和客戶服務，在解決適配性問題上實現擔當作為，這是煙草必須引起高度關注的大事件。發(fā)揮主動性，解決能動性，走好適配性問題的適宜路子，就是結果。

四是全力刺激好大市場問題，多方論證，用活政策。市場不活，市場乏力，這是不爭的事實。在這樣的虛弱市場表現面前，茅臺有自己的路子和路徑，重構了流程和注重消費端的新架構。對于煙草來說，也需要做這方面的工作，在構建大市場大品牌大效益的問題上，運用好論證和政策的導引導流作用，真正把心事用在市場上，重新構建起煙草品牌和市場的多方需求，為運用市場來解決市場的問題找到一條好路子。這是需要論證和政策支持的，也是需要全方位從市場端出發(fā)來解決適配性問題的最好途徑。用心用情用意來解決，當然是需要學習茅臺的好方法的。

大市場的構建框架，已經有了。在如何更好更優(yōu)化大市場的適配性問題上，煙草還需要學習茅臺的先進經驗和做法，在全力以赴應對市場復雜局面上下好先手棋。

穩(wěn)市場，穩(wěn)預期，穩(wěn)客戶，拓市場，拓客戶，拓視野，都需要煙草認真來學習茅臺的一季度好做法和好表現。市場是試金石，市場是戰(zhàn)場，市場是盈利之地，作為煙草來說，就需要和茅臺一樣知其然知其所以然，合力共動，為全年煙草的新進步做出積極的顯著貢獻。

有什么，來什么，我們無法預知。我們能做的，就是用信心和行動來展示我們的工作成效，好好學習茅臺一季度好經驗好做法，走好自己的適宜路子，釋放政策紅利，讓消費者和零售戶得到滿意的市場回應，這就是我們煙草為國家提供更好綜合貢獻度的初衷和使命。