導(dǎo)語(yǔ)：在全球煙草行業(yè)轉(zhuǎn)型浪潮中，尼古丁袋正以驚人速度崛起。2024年各大煙草公司尼古丁袋銷量均實(shí)現(xiàn)40%以上增長(zhǎng)，這一產(chǎn)品全球市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)背后的深層原因是什么。

在全球煙草行業(yè)轉(zhuǎn)型的浪潮中，尼古丁袋正以驚人的速度崛起。2024年世界煙草發(fā)展報(bào)告顯示，各大煙草公司的尼古丁袋業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)：菲莫國(guó)際尼古丁袋銷量增長(zhǎng)52.9%，英美煙草增長(zhǎng)55.0%，奧馳亞集團(tuán)旗下品牌增長(zhǎng)40.2%。這一現(xiàn)象背后，究竟隱藏著什么樣的市場(chǎng)邏輯？

什么是尼古丁袋？

根據(jù)美國(guó)FDA的官方定義，"尼古丁袋"是一種煙草產(chǎn)品。它們是一種小型纖維袋，與其他一些類型的口腔煙草制品不同，使用時(shí)不需要使用者吐痰。在使用過(guò)程中，這些小袋通常放置在牙齦和上唇之間，尼古丁在那里通過(guò)口腔粘膜被人體吸收進(jìn)入血液系統(tǒng)。

尼古丁袋不用于加熱或燃燒，含有尼古丁粉或尼古丁鹽形式的尼古丁，這些尼古丁可以是化學(xué)合成或從煙葉中提取的。但是，它們本身不含切煙、研磨、粉末或葉煙。尼古丁袋還可以包含其他成分，如穩(wěn)定劑、填充劑、甜味劑、其他香料和pH調(diào)節(jié)劑等。

爆發(fā)式增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)印證

從全球主要煙草公司的表現(xiàn)來(lái)看，尼古丁袋已經(jīng)成為增長(zhǎng)最快的煙草制品類別：

菲莫國(guó)際的ZYN品牌尼古丁袋銷量達(dá)到6.4億罐，同比增長(zhǎng)52.9%，凈收入超過(guò)21億美元，已成為美國(guó)第一大無(wú)煙氣煙草制品品牌。

英美煙草的Velo品牌尼古丁袋銷量83億袋，增長(zhǎng)55.0%，在歐洲21個(gè)國(guó)家保持領(lǐng)先地位，在美國(guó)銷量更是暴增234%至9.9億袋。

奧馳亞集團(tuán)的on！品牌尼古丁袋銷量1.6億罐，增長(zhǎng)40.2%，占美國(guó)口含類產(chǎn)品市場(chǎng)的8.3%。

這些數(shù)字背后，反映的是消費(fèi)者行為的深刻變化和尼古丁袋獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

健康意識(shí)覺醒推動(dòng)的"減害"需求

尼古丁袋受歡迎的首要原因是全球消費(fèi)者健康意識(shí)的提升。與傳統(tǒng)卷煙相比，尼古丁袋不涉及燃燒過(guò)程，避免了焦油和一氧化碳等有害物質(zhì)的產(chǎn)生，被視為相對(duì)"減害"的尼古丁攝取方式。

更重要的是，尼古丁袋通過(guò)口腔粘膜直接進(jìn)入血液，是現(xiàn)有尼古丁產(chǎn)品中進(jìn)入血液尼古丁濃度最高的產(chǎn)品。體現(xiàn)在感官上就是勁道足夠，除了吸食的動(dòng)作無(wú)法代替，其他成癮性需求是可以得到滿足的。與電子煙不同，尼古丁袋中使用的是醫(yī)藥級(jí)尼古丁，通過(guò)口腔吸收進(jìn)入血液，對(duì)肺部沒有損害，也不像電子煙含有丙二醇等添加物，避免了這些物質(zhì)可能存在的長(zhǎng)期毒性和安全性風(fēng)險(xiǎn)。

在美國(guó)市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示目前有5500萬(wàn)成年尼古丁消費(fèi)者，其中32.7%的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)向只使用無(wú)煙氣制品，14.5%的消費(fèi)者采用混合使用模式。這種消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，直接推動(dòng)了包括尼古丁袋在內(nèi)的新型煙草制品需求。

英美煙草甚至預(yù)測(cè)，到2030年世界尼古丁袋市場(chǎng)規(guī)模可能與電子煙、加熱卷煙相當(dāng)，這一判斷基于消費(fèi)者對(duì)健康替代品需求的持續(xù)增長(zhǎng)。

使用便利性和社會(huì)接受度優(yōu)勢(shì)

相比傳統(tǒng)卷煙和電子煙，尼古丁袋具有顯著的使用便利性：

無(wú)煙無(wú)火：使用過(guò)程中不產(chǎn)生煙霧，不影響他人，社會(huì)接受度更高。

使用隱蔽且適用范圍廣：由于尼古丁袋的使用不需要像電子煙那樣進(jìn)行吞吐動(dòng)作，其使用具有很好的隱蔽性，且不受禁煙措施的管理限制。在飛機(jī)、高鐵、醫(yī)院、劇院等密閉場(chǎng)所都可以隨時(shí)使用，不影響周邊人群，具有環(huán)境友好的特點(diǎn)。

操作簡(jiǎn)單：無(wú)需充電、加熱或點(diǎn)燃，使用門檻低，適合各年齡段消費(fèi)者。

口味多樣：可以開發(fā)多種口味，滿足不同消費(fèi)者偏好，這一點(diǎn)在年輕消費(fèi)群體中尤其受歡迎。

監(jiān)管環(huán)境相對(duì)寬松

與電子煙面臨的嚴(yán)格監(jiān)管相比，尼古丁袋在多數(shù)市場(chǎng)享受相對(duì)寬松的監(jiān)管環(huán)境。雖然監(jiān)管政策仍在完善中，但目前大部分國(guó)家和地區(qū)對(duì)尼古丁袋的管制程度低于傳統(tǒng)卷煙和電子煙。

美國(guó)FDA已經(jīng)批準(zhǔn)了多款尼古丁袋產(chǎn)品上市，為行業(yè)發(fā)展提供了監(jiān)管確定性。歐洲市場(chǎng)對(duì)尼古丁袋的接受度也相對(duì)較高，為產(chǎn)品推廣創(chuàng)造了有利條件。

技術(shù)創(chuàng)新降低準(zhǔn)入門檻

與需要復(fù)雜技術(shù)的加熱卷煙和電子煙相比，尼古丁袋的技術(shù)門檻相對(duì)較低，但仍有創(chuàng)新空間：

合成尼古丁技術(shù)：英美煙草以3000萬(wàn)美元收購(gòu)合成尼古丁袋專利，顯示了技術(shù)創(chuàng)新在提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面的重要性。

產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新：從傳統(tǒng)口含煙演化而來(lái)，但在尼古丁釋放速度、口感體驗(yàn)、包裝便利性等方面不斷改進(jìn)。

生產(chǎn)規(guī)?；?#xff1a;英美煙草在意大利建設(shè)新工廠擴(kuò)大產(chǎn)能，顯示了對(duì)市場(chǎng)前景的信心和規(guī)模化生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。

品牌營(yíng)銷策略的成功

各大煙草公司在尼古丁袋品牌建設(shè)方面投入巨大：

品牌差異化：ZYN、Velo、on！等品牌通過(guò)不同定位和營(yíng)銷策略，在細(xì)分市場(chǎng)建立優(yōu)勢(shì)。

渠道拓展：奧馳亞集團(tuán)通過(guò)電商渠道以及國(guó)際零售網(wǎng)點(diǎn)銷售，拓展市場(chǎng)覆蓋范圍。

品牌升級(jí)：英美煙草升級(jí)Velo品牌形象，并推出與傳統(tǒng)口含煙同名的Grizzly品牌，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。

替代傳統(tǒng)口含煙的自然演進(jìn)

在傳統(tǒng)口含煙市場(chǎng)萎縮的背景下，尼古丁袋成為自然的替代選擇。美國(guó)傳統(tǒng)口含煙銷量下降8.2%，而尼古丁袋銷量大幅增長(zhǎng)，顯示了消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)移。

尼古丁袋在保持尼古丁攝取功能的同時(shí)，避免了傳統(tǒng)口含煙的一些負(fù)面特征，如需要吐痰、口感粗糙等問題，更符合現(xiàn)代消費(fèi)者的使用習(xí)慣。

全球化擴(kuò)張的巨大潛力

目前尼古丁袋主要在歐美市場(chǎng)普及，但全球化擴(kuò)張潛力巨大：

菲莫國(guó)際ZYN品牌已在37個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售，市場(chǎng)覆蓋仍在擴(kuò)大。

英美煙草Velo品牌新增10個(gè)市場(chǎng)，擴(kuò)展到44個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

帝國(guó)品牌Zone品牌在美國(guó)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，顯示了新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

隨著全球煙草消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變和健康意識(shí)的提升，尼古丁袋有望在更多市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破。

面臨的挑戰(zhàn)與未來(lái)展望

盡管增長(zhǎng)迅猛，尼古丁袋行業(yè)也面臨挑戰(zhàn)：

監(jiān)管不確定性：隨著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，監(jiān)管政策可能趨嚴(yán)。

健康爭(zhēng)議：雖然相對(duì)"減害"，但長(zhǎng)期健康影響仍需更多科學(xué)研究證實(shí)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇：隨著各大公司加大投入，品牌競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

價(jià)格壓力：英美煙草數(shù)據(jù)顯示尼古丁袋價(jià)格結(jié)構(gòu)同比下降2.9%，顯示價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開始顯現(xiàn)。

結(jié)論

尼古丁袋的爆發(fā)式增長(zhǎng)，是多重因素共同作用的結(jié)果：消費(fèi)者健康意識(shí)覺醒、產(chǎn)品使用便利性、相對(duì)寬松的監(jiān)管環(huán)境、技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)和成功的品牌營(yíng)銷策略。

從產(chǎn)品特性來(lái)看，尼古丁袋通過(guò)口腔粘膜直接吸收，實(shí)現(xiàn)了高效的尼古丁傳遞，同時(shí)避免了燃燒和肺部吸入的風(fēng)險(xiǎn)，其隱蔽性和環(huán)境友好性使其在各種場(chǎng)所都能使用，這些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是其快速普及的關(guān)鍵因素。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著全球"減害"理念的普及和監(jiān)管政策的逐步完善，尼古丁袋有望成為煙草行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向之一。但行業(yè)參與者需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)等方面持續(xù)投入，才能在這一快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。

英美煙草對(duì)2030年市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)或許過(guò)于樂觀，但尼古丁袋作為煙草行業(yè)新的增長(zhǎng)引擎地位已經(jīng)確立。對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，如何平衡商業(yè)利益與公共健康責(zé)任，將是未來(lái)發(fā)展中需要持續(xù)關(guān)注的核心議題。