煙草在線專稿　　“這是最好的時代，這是最壞的時代；這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；這是希望之春，這是失望之冬……”　

　　電子煙行業(yè)似乎正處在這樣的境地。

　　新政落地，加速市場走向規(guī)范化

　　隨著美國FDA法規(guī)和歐盟TPD指令的相繼出臺生效，意味著今后所有要進(jìn)入美國和歐盟市場的電子煙產(chǎn)品必須符合準(zhǔn)入條件，并獲得相關(guān)認(rèn)證后才能銷售。對于以外銷為主的電子煙企業(yè)而言，市場的準(zhǔn)入門檻無疑高出一大截。

　　在國內(nèi)電子煙企業(yè)一片哀聲遍野的同時，有業(yè)內(nèi)人士指出，新法規(guī)的出臺在短期內(nèi)可能會給行業(yè)的發(fā)展帶來不少困難，但從長遠(yuǎn)來看則有利于電子煙行業(yè)走向規(guī)范化，加速市場的成熟。法規(guī)的出臺不是限制，更多的是引導(dǎo)電子煙行業(yè)有序的發(fā)展。

　　不少電子煙企業(yè)正面臨著冰火兩重天的境遇。對于缺乏資質(zhì)的中小電子煙企業(yè)，將會面臨被市場所淘汰的局面。但另一方面，對于那些有技術(shù)和資金積累的大企業(yè)，反而是一個利好的機(jī)會，可以擴(kuò)大優(yōu)勢占據(jù)更多的市場份額。

布局國內(nèi)，精準(zhǔn)定位市場需求

　　與國外相比，目前國內(nèi)電子煙拓展步伐卻明顯落后，與3.5億煙民的龐大規(guī)模相比還有很大的提升空間。新法規(guī)的出臺，讓國內(nèi)電子煙市場的競爭節(jié)點(diǎn)提前爆發(fā)，一時間市場風(fēng)起云涌，蓄勢待發(fā)。

　　但是，國內(nèi)電子煙市場有什么特點(diǎn)，未來的發(fā)展趨勢如何？如何才能在國內(nèi)突出重圍建立品牌？帶著這些疑問，筆者走訪了國內(nèi)品牌化運(yùn)營先鋒的電子煙企業(yè)康誠一品。

　　“國內(nèi)市場與國外市場完全不同，國內(nèi)的主要消費(fèi)者是替煙、戒煙需求的消費(fèi)人群。玩煙并不符合國人的消費(fèi)需求，因為部分企業(yè)抱著急功近利的心態(tài)，根本沒有考慮國內(nèi)消費(fèi)者的實(shí)際需求盲目照搬海外市場的做法復(fù)制到國內(nèi)市場，沒有對國內(nèi)消費(fèi)者的購買能力、使用需求、使用環(huán)境、心理訴求等等因素去考量，把國內(nèi)電子煙市場帶入了一個消費(fèi)誤區(qū)，致使前期開店的部分商家遭受了一定的經(jīng)濟(jì)損失（因為沒有回頭客、運(yùn)營成本高，導(dǎo)致實(shí)體店關(guān)門現(xiàn)象不斷），起碼現(xiàn)在是的。”康誠一品的趙總談到。

　　“康誠一品從不盲目跟風(fēng)，以滿足煙民健康為使命，即使是大煙產(chǎn)品也運(yùn)用了實(shí)際的應(yīng)用技術(shù)、超聲波霧化技術(shù)、符合環(huán)保要求的材料。這次FDA和TPD的出臺，也證明了健康安全才是電子煙未來發(fā)展的主要方向?！?/span>

　　“之所以康誠一品從2009年成立到現(xiàn)在在國內(nèi)的運(yùn)營方法是正確的，不像國內(nèi)某些廠家的品牌只是曇花一現(xiàn)、你方唱罷我登場，最終傷害的是商家和消費(fèi)者，是因為康誠一品一直都是堅持了自己的主張，走的比較穩(wěn)健。銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷售量都在不斷增長，印證了那句‘不忘初衷、方得始終’?！薄?/p>

　　據(jù)悉，合元集團(tuán)（康誠一品為旗下之國內(nèi)品牌）擁有世界先進(jìn)的10萬級無塵生產(chǎn)車間，嚴(yán)格管控電子煙生產(chǎn)過程中是否被污染，存在有毒物質(zhì)、放射物。生產(chǎn)之后，還需經(jīng)過質(zhì)檢部十三道工序檢測，確保符合國際標(biāo)準(zhǔn)的安全要求。

合元集團(tuán)（塘尾基地）生產(chǎn)車間

　　解密“A計劃”，率先發(fā)起品牌風(fēng)暴

　　據(jù)了解，康誠一品從2009年成立之初就開始著眼于國內(nèi)市場，經(jīng)過近7年時間的運(yùn)作，在國內(nèi)建立了華中、華北、東北、黃淮、西北、西南、華南和華東八大運(yùn)營中心，已基本建立了輻射全國的終端展示銷售網(wǎng)點(diǎn)和完整的團(tuán)隊、運(yùn)營推廣、售后體系。

　　筆者從業(yè)內(nèi)人士獲悉，近期通過調(diào)研全國的電子煙市場后，康誠一品首次發(fā)起了內(nèi)部代號為“A計劃”營銷風(fēng)暴行動，這是國內(nèi)電子煙企業(yè)罕見的品牌大動作。經(jīng)過多番旁敲側(cè)擊，終于從趙總口中得到了證實(shí)。趙總透露，康誠一品利用母公司合元集團(tuán)的優(yōu)勢，投入強(qiáng)大的資金打造“渠道為王、服務(wù)致勝”的線下實(shí)體渠道，對全國已有的上萬個終端進(jìn)行全面的整合，通過“A計劃”將對品牌形象進(jìn)行全面升級，帶來一場電子煙的市場營銷風(fēng)暴。

　　康誠一品的“A計劃”把終端建設(shè)劃分為三大類，塑造成強(qiáng)勢品牌的市場氛圍。

　　一、耐用硬終端類，主要包括門頭、燈箱、背景墻、專柜等形象宣傳，利用消費(fèi)者首次進(jìn)入店面的視覺接觸，形成先入為主的品牌印象。

康誠一品燈箱

康誠一品專柜

　　二、可持續(xù)性終端，主要包括條幅、易拉寶/X型展架、臺牌、吊旗/吊牌、海報、單頁、價格牌等，有利于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的市場信息，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。

康誠一品臺牌

康誠一品海報

　　三、店內(nèi)外小型促銷活動物料，主要有便攜式促銷臺、臨時展示臺、太陽傘、帳篷等。從視覺上要強(qiáng)勢、大氣，從聽覺上要震撼、激動，達(dá)到消費(fèi)者關(guān)注。

康誠一品體驗臺

康誠一品工作服

　　“康誠一品的‘A計劃’只是國內(nèi)市場戰(zhàn)略啟動的一個開始，三個月后還會有‘B計劃’的推出大規(guī)模投放主流媒體。為了配合地面終端形象的建設(shè)和提升，康誠一品將采用“高空+地面”全面推進(jìn)的市場推廣策略，緊跟區(qū)域市場的開發(fā)節(jié)奏，在電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體上的進(jìn)行廣告投放，逐步擴(kuò)大品牌影響力。”引導(dǎo)中國電子煙朝著健康、合規(guī)、合理、有序的方向發(fā)展，打造真正的國內(nèi)電子煙品牌領(lǐng)航者，趙總談到。

康誠一品戶外高炮

康誠一品地鐵廣告

　　最后，趙總樂觀地表示：“國際法規(guī)的出臺，對國內(nèi)電子煙行業(yè)具有積極的指導(dǎo)意義，中國市場的合法化、規(guī)范化也將指日可待。在國際法規(guī)逐步落地執(zhí)行、國內(nèi)電子煙市場前景也會朝著健康有序的方向發(fā)展的前提下，有資質(zhì)和實(shí)力的電子煙企業(yè)將與煙草公司共同開發(fā)國內(nèi)市場，電子煙的消費(fèi)時代即將提前到來?！?/p>

　　不忘初心，方得始終。電子煙在誕生之初就是為了煙民的健康替煙，FDA和TPD新法規(guī)的落地有著正本清源、引導(dǎo)行業(yè)的積極意義。大浪淘沙，去濁留清，真正有實(shí)力能留下來的電子煙企業(yè)重建起來的或許正是電子煙最好的時代。