為充分發(fā)揮重點品牌引領(lǐng)帶動作用，持續(xù)釋放發(fā)展動能，甘肅張掖市煙草局立足點線面，強化節(jié)前卷煙品牌培育工作。

以品類布局為“點”，完善品牌培育格局。根據(jù)市場消費需求變化特點，認真梳理梳理界定品類角色，持續(xù)優(yōu)化各價類品牌結(jié)構(gòu)及主銷品牌、護衛(wèi)品牌、潛力品牌和新品牌。按照品牌規(guī)劃和引退要求，積極引入重點品牌新規(guī)格，通過完善品類布局，發(fā)揮品牌協(xié)同效應(yīng)，激發(fā)市場活力。

以貨源策略為“線”，優(yōu)化品牌培育渠道。根據(jù)品牌生命周期階段制定不同品牌投放策略，針對新品及高價位卷煙，緊盯目標消費群體，實行差異投放錯位培育，控制投放量，穩(wěn)定價格。通過科學投放，進一步優(yōu)化品牌培育渠道，提高供需吻合度、零消吻合度。

以陳列推薦為“面”，提升品牌培育實效。加大終端主題陳列，營造“喜慶”氛圍，以“蘭州品牌卷煙專區(qū)、張掖旅游特色產(chǎn)品”“隴上春來醉、中支新意濃”等為主題突出地產(chǎn)煙、中支煙陳列，引導(dǎo)客戶制定銷售目標，發(fā)揮開口營銷、朋友圈營銷作用，積極推薦，提高成交率。通過客戶陳列推薦，進一步提升品牌培育實效。