為進(jìn)一步挖掘農(nóng)村市場(chǎng)潛力，提高客戶經(jīng)營能力，近日，江西新余市煙草專賣局“四個(gè)強(qiáng)化”提升農(nóng)村零售客戶盈利水平。

一是強(qiáng)化走訪調(diào)研,摸清農(nóng)村市場(chǎng)需求。增加農(nóng)村市場(chǎng)信息采集點(diǎn)，摸清市場(chǎng)需求、市場(chǎng)銷量、市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)及變化情況，結(jié)合人口流動(dòng)、消費(fèi)趨勢(shì)等情況變化，分析農(nóng)村市場(chǎng)真實(shí)需求，為卷煙銷售策略調(diào)整提供有力支持。

二是強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)營能力。采取集中培訓(xùn)、上門授課等方式，不定期對(duì)農(nóng)村客戶開展?fàn)I銷培訓(xùn)，重點(diǎn)向客戶傳授經(jīng)營之道、陳列方法、品牌推介技巧及安全經(jīng)營等知識(shí)，幫助客戶把培訓(xùn)所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際經(jīng)營中來，不斷提高卷煙經(jīng)營能力。

三是強(qiáng)化品牌培育，帶動(dòng)消費(fèi)提檔升級(jí)。緊盯重點(diǎn)培育品牌上柜動(dòng)銷率，結(jié)合周邊消費(fèi)水平和零售客戶經(jīng)營業(yè)態(tài)等，引導(dǎo)零售客戶拓展品牌上柜寬度，積極開展品牌升級(jí)轉(zhuǎn)換，營造消費(fèi)熱點(diǎn)。

四是強(qiáng)化經(jīng)營指導(dǎo)，提升客戶經(jīng)營信心。針對(duì)各個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，制定不同的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)策略，提高服務(wù)零售客戶的針對(duì)性和有效性，不斷提升零售客戶的盈利水平，逐步提升客戶卷煙經(jīng)營信心。