品牌培育是一項(xiàng)常抓不懈的重要工作。作為一名品牌經(jīng)理，談?wù)勔韵聨c(diǎn)實(shí)際工作體會：

新品培育有流程。按照ISO流程要求，新品引入前，與工業(yè)企業(yè)協(xié)同進(jìn)行新品引入的可行性分析；正式引入后，確定新品的市場定位、投放渠道、投放數(shù)量，做好試銷期評估報(bào)告，并根據(jù)新品的市場反映情況給予適當(dāng)調(diào)整投放量，給新品良好的成長空間，促進(jìn)新品的健康成長。

投放貨源從依靠經(jīng)驗(yàn)到數(shù)據(jù)分析。站在市場和零售客戶的角度，拋棄“經(jīng)驗(yàn)之談”，以數(shù)據(jù)分析為依據(jù)，嚴(yán)格執(zhí)行《卷煙貨源供應(yīng)管理辦法》有關(guān)規(guī)定，分別制定總量、單品的供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，以市場為導(dǎo)向，努力做到“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”，構(gòu)建和諧客我關(guān)系。

定期市場調(diào)研，把握市場規(guī)律。定期市場調(diào)研成為常態(tài)，從調(diào)研中獲取卷煙品牌量、價(jià)、存信息，關(guān)注卷煙消費(fèi)動向，分析市場發(fā)展趨勢。從市場調(diào)研中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)當(dāng)前品牌培育存在的問題和新情況，關(guān)注零售客戶訴求，收集、反饋各類市場信息，從市場中獲得的第一手資料對于決策層做出正確的品牌培育政策起重要作用，有利于把握市場規(guī)律，促進(jìn)品牌持續(xù)健康發(fā)展。

緊咬規(guī)范不放松。無論是暢銷貨源的投放，還是新品引入時(shí)期的選點(diǎn)投放，必定要遵循公開、公平、公正，才能營造嚴(yán)格規(guī)范、競爭有序的卷煙市場，更好地保障零售客戶的合理利益，杜絕搭配、欺騙等違規(guī)手段。

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