為進(jìn)一步掌握轄區(qū)市場真實需求，提高貨源供需適配性，近日，甘肅嘉峪關(guān)市煙草公司借助小組例會和新商盟平臺，面向全市客戶開展了貨源需求調(diào)查，為需求預(yù)測提供科學(xué)依據(jù)和數(shù)字支撐。

查總量，感知市場的變化信號。一是強(qiáng)化指導(dǎo)非系統(tǒng)客戶運(yùn)用微商盟月末庫存采集功能持續(xù)對社會庫存進(jìn)行動態(tài)監(jiān)測，培養(yǎng)客戶“知庫存、明動銷”的良好經(jīng)營習(xí)慣；二是強(qiáng)化數(shù)據(jù)采集專員實地拜訪，對客戶店內(nèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行等比例收集，結(jié)合系統(tǒng)功能對社會庫存做到精準(zhǔn)掌握。

測規(guī)格，調(diào)整品規(guī)的供應(yīng)節(jié)奏?？紤]到即將到來的“五一”旅游黃金周銷售小高峰，結(jié)合品牌評價利用品牌角色定位，采取主導(dǎo)、潛力及護(hù)衛(wèi)規(guī)格交替輪次投放方式，提高貨源結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，加強(qiáng)了貨源供應(yīng)對于市場需求變化的應(yīng)對能力，也為各個工業(yè)品牌的發(fā)展留足空間。

看反饋，觀察市場的溶解程度。借助本次需求調(diào)查對貨源投放進(jìn)行了多方面調(diào)整，經(jīng)市場研判，對市場動銷較慢的規(guī)格進(jìn)行了品牌定位，緩解了客戶在訂購時帶來的檔位升降、資金周轉(zhuǎn)、庫存消化等多項壓力，在提高貨源需求滿足率的同時，也使得客戶滿意度進(jìn)一步提升。