近期，甘肅慶陽市煙草公司鎮(zhèn)原營銷部以打好強基提質(zhì)“三全翻身仗”為契機，堅持“面向市場、著眼基層、依托終端、注重服務、提升質(zhì)量”的工作原則，乘勢而上、主動作為，不斷提升零售客戶卷煙盈利水平，加快推進卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展。

建立重點客戶動態(tài)管理機制。梳理細分賓館酒店、婚慶定點店等零售店以及工地市場客戶、務工市場客戶等個性化客戶群，實行動態(tài)管理。

建立重點市場動態(tài)管理機制。在精準掌握訂購情況和市場狀態(tài)的基礎上，按照區(qū)域位置、經(jīng)濟發(fā)展、經(jīng)營能力、商圈類型、網(wǎng)建基礎五個維度細分市場。及時分析主導規(guī)格和重點調(diào)控規(guī)格的訂單滿足率、訂貨成功率等訂單指標，結合存銷比、價格等市場狀態(tài)指標，準確把握市場銷售情況。

建立重點品牌動態(tài)管理機制。不斷挖掘潛力市場，重點增加品牌組合寬度，改善終端陳列形象，充分發(fā)揮品牌示范店培育品牌、引導消費的示范引領作用。