品牌是煙草行業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的綜合體現(xiàn)，重點(diǎn)品牌更是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐。要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益，就要圍繞“大品牌、大市場(chǎng)、大企業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)展重點(diǎn)品牌培育工作，促進(jìn)重點(diǎn)品牌穩(wěn)健發(fā)展。

　　一、雙向互動(dòng)，提前預(yù)熱

　　在當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境下，新品已無(wú)法通過(guò)大規(guī)模的廣告來(lái)宣傳造勢(shì)，但可以換一種方式在零售客戶中提前預(yù)熱。我們都知道，運(yùn)動(dòng)之前要熱身，熱身對(duì)新品上市同樣很重要。當(dāng)前常規(guī)的互動(dòng)預(yù)熱方式有新品競(jìng)猜、新品宣講、新品品鑒、新品申購(gòu)、新品買點(diǎn)提煉等，這些做法的關(guān)鍵在于與零售客戶有效互動(dòng)，而不是單方面的傳播。

　　1、商業(yè)公司對(duì)商業(yè)公司客戶部人員開(kāi)展品牌宣講，宣講內(nèi)容主要包括產(chǎn)品信息、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品上市時(shí)間及投放策略等相關(guān)內(nèi)容。

　　2、市場(chǎng)終端人員對(duì)所轄重點(diǎn)商戶開(kāi)展逐一走訪預(yù)熱宣傳，宣傳內(nèi)容主要包括宣講內(nèi)容主要包括產(chǎn)品信息、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品上市時(shí)間及投放策略等相關(guān)內(nèi)容。

　　3、利用自律小組會(huì)議等，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品特色等現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣講工作。

　　二、明碼實(shí)價(jià)，保持利差

　　新品的一個(gè)重要意義是為零售客戶創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，需要商戶保持明報(bào)實(shí)價(jià)，提升卷煙經(jīng)營(yíng)積極性。

　　三、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷，引人注目

　　動(dòng)態(tài)陳列方式相對(duì)于卷煙的靜態(tài)陳列，增強(qiáng)了產(chǎn)品的吸引力與注目性，激發(fā)顧客的興趣，增強(qiáng)信息的傳遞。

　　四、關(guān)注動(dòng)銷，保證狀態(tài)

　　當(dāng)預(yù)熱做好了，稀缺感建立后，零售商戶培育新品的重心就不僅僅是陳列上柜，而更應(yīng)關(guān)注新品的市場(chǎng)價(jià)格與動(dòng)銷狀況。

　　品牌培育并非一蹴而就，需要全方位多舉措共同推進(jìn)，在實(shí)際工作中狠抓細(xì)節(jié)，真正實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，才能促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，相信在不久的將來(lái)，品牌營(yíng)銷一定會(huì)邁上一個(gè)更高的臺(tái)階！