?日前，江西宜春市公司采取多項(xiàng)措施，扎實(shí)開(kāi)展新品上市培育工作。

?一是多方位宣傳培育。一方面及時(shí)發(fā)布零售客戶最感興趣的信息，包括新品卷煙包裝、口味、價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)等，使零售客戶加深印象、產(chǎn)生訂購(gòu)的興趣，并提醒零售客戶重點(diǎn)關(guān)注。另一方面，在拜訪零售客戶前需收集好新品的所有資料，挖掘出新品特色和亮點(diǎn)，做好充分的準(zhǔn)備工作；上門(mén)走訪時(shí)，抓住適宜的時(shí)間點(diǎn)對(duì)零售客戶展開(kāi)新品宣傳攻勢(shì)，除了介紹基本信息外，還要將新品賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)告訴零售客戶，確保零售客戶聽(tīng)清、聽(tīng)懂、聽(tīng)明白，并表現(xiàn)出愿意嘗試訂購(gòu)的欲望。

?二是多功能終端培育。一方面新品正式上市后，重點(diǎn)工作應(yīng)轉(zhuǎn)移到新品陳列指導(dǎo)上，確保新品卷煙擺放有序、整潔、醒目，讓消費(fèi)者看得清楚、看得舒服、看得愉悅。新品導(dǎo)入期，客戶經(jīng)理需時(shí)刻關(guān)注零售客戶對(duì)新品的陳列擺放和對(duì)價(jià)格的維護(hù)，確保及時(shí)補(bǔ)貨、一煙一碼。另一方面，客戶經(jīng)理應(yīng)結(jié)合零售客戶店面所輻射的消費(fèi)群體、消費(fèi)水平和購(gòu)買(mǎi)能力等因素，幫助指導(dǎo)零售客戶推介新品卷煙，主動(dòng)傳授推薦技巧和方法，提升零售客戶盈利能力，引導(dǎo)零售客戶積極主動(dòng)地推介新品卷煙，注重對(duì)新品卷煙的訂購(gòu)和宣傳推薦，提升品牌集中度。