近日,四川攀枝花煙草組織開展了為期11天的專項卷煙市場狀態(tài)調(diào)查,旨在為市場狀態(tài)調(diào)整找準(zhǔn)方向,探明前路,有效支撐營銷決策。

著眼于“廣”,科學(xué)選取樣本。立足當(dāng)前零售客戶分布情況,分層抽取5%樣本客戶,實現(xiàn)區(qū)縣、市場類型、經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營規(guī)模全覆蓋,確保樣本客戶分布合理、具有代表性。

立足于“全”,內(nèi)容豐富全面。采取到店實盤形式,重點對轄區(qū)節(jié)后市場各價類、價位段、經(jīng)營業(yè)態(tài)、市場類型、工業(yè)企業(yè)全品規(guī)市場價格、社會庫存、存銷比等信息進行了采集,全方位收集市場狀態(tài)運行指標(biāo)數(shù)據(jù)。

貫穿于“用”,結(jié)果有效運用。按照“規(guī)范為前提、需求為導(dǎo)向、狀態(tài)為優(yōu)先、可持續(xù)發(fā)展為追求”原則,立足市場價格、動銷、存銷比、盈利水平等狀態(tài)指標(biāo),綜合分析掌握庫存現(xiàn)狀及價格走勢,依據(jù)調(diào)查結(jié)果有針對性地采取錯周、錯規(guī)格、調(diào)增、調(diào)減等投放策略,確保市場狀態(tài)保持在合理區(qū)間。