針對(duì)中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”卷煙消費(fèi)需求旺盛特點(diǎn)，近日，廣西天等煙草早安排早部署，精心謀劃，積極引導(dǎo)客戶抓好品牌上柜和推介，確保滿足轄區(qū)市場(chǎng)卷煙消費(fèi)需求，提升零售客戶的盈利水平。

一是精心做好經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。準(zhǔn)確分析、掌握不同業(yè)態(tài)客戶的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，采取誠(chéng)信互助小組會(huì)議、線上信息共享、日常入戶拜訪等方式，集中對(duì)當(dāng)前貨源緊缺情況，有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)品牌知識(shí)、賣點(diǎn)、銷售技巧等方面的指導(dǎo)和培訓(xùn)，有效引導(dǎo)零售戶拓寬品牌寬度，增加非主銷卷煙銷量，促進(jìn)轄區(qū)整體銷售結(jié)構(gòu)的提升。

二是精心做好卷煙陳列。通過(guò)專銷結(jié)合方式，制定詳細(xì)走訪計(jì)劃，采取每周至少開(kāi)展協(xié)同走訪市場(chǎng)１次以上的方式，深入零售戶攤面，面對(duì)面現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)零售戶將重點(diǎn)培育品牌、新上柜品牌等按黃金位置陳列或?qū)ｉT比例陳列等方式，提高品牌展示效果，更好的吸引消費(fèi)者眼球的，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，引導(dǎo)市場(chǎng)需求。

三是強(qiáng)化過(guò)程跟進(jìn)指導(dǎo)。充分運(yùn)用零售終端數(shù)據(jù)分析和實(shí)地走訪，及時(shí)了解零售客戶及消費(fèi)者對(duì)所培育品牌的關(guān)注度，定期查看、跟進(jìn)品牌動(dòng)銷情況，及時(shí)調(diào)整有效培育措施，確保卷煙動(dòng)銷良好。