“今年是中國共產(chǎn)黨建黨一百周年，我的想法是打造一條以“紅色文化”為主題的川煙陳列街，把學習黨史的精神向零售客戶和消費者縱深傳遞，引導零售客戶和廣大消費者愛黨愛國”?？蛻艚?jīng)理石婷婷在四川攀枝花市煙草東區(qū)分公司市場營銷科關于探討即將在東區(qū)舉辦的川煙現(xiàn)場陳列會專題會議時提出的想法，并立馬得到了營銷負責人的認可并同時指出：一要以“黨建＋隊伍融合”，充分激發(fā)隊伍的內(nèi)生活力；二要以“黨建＋終端融合”，充分打造好“紅色終端”的窗口效應。

依托紅色主題、激發(fā)隊伍活力

黨史如號角，激發(fā)奮進之力。會議結(jié)束后，以共產(chǎn)黨員石婷婷為組長的打造小組迅速組建起來，４、５個組員集中在一個狹小的工位上就在哪里打造、如何打造、怎么打造、打造多少戶、每一戶的主題是什么、需要什么道具支持等展開了頭腦風暴，并對每一戶的背柜、地柜怎么擺，擺什么造型，需要多少煙模等一些非常細小的環(huán)節(jié)都進行全盤考慮，最終將討論結(jié)果形成方案，確定了從沃爾瑪?shù)骄鸥蕉粭l街26戶終端陳列打造，以“紅船起航”、“長征精神”到“新中國成立”再到“改革開放”、“展望中國夢”為主題的５戶重點個性化陳列，寓意著回望中國共產(chǎn)黨從1921年到2021年百年黨史的崢嶸歲月，展望中國共產(chǎn)黨美好未來。

“楊哥，您好，我們預計下月要開一場川煙現(xiàn)場陳列會，您們這條街的主題為“紅色精神”，希望得到您的支持”；“任姐，您好，我們來量一下您背柜的尺寸，好量身定做宣傳貼”；“李哥，麻煩您給我們提供嬌子（五糧醇香）的條模和包模一樣500個”。小組成員們分工協(xié)作，積極主動與零售客戶、工業(yè)溝通，有條不紊的籌備著陳列前的各項準備工作。

“蔣哥，您好，明天早上９點半我們過來給您做陳列，您看可以嗎？”在得到客戶的允許下，第二天，小組成員們拎著大包小包的道具早早地來到了客戶的店鋪。收拾煙柜、打掃衛(wèi)生、制作造型．．．．．．，６月初的天氣熱情洋溢，汗水濕透了衣背，大家都未察覺，完全沉浸在陳列工作中。時間嘀嗒嘀嗒的就轉(zhuǎn)到了１２點，陳列也接近尾聲，大家的肚子也開始咕嚕嚕的叫了，但是大家都沒有提前結(jié)束，而是再次認真的查看著剛做好的陳列，看看造型是否未擺整齊，顏色是否搭配，宣傳貼是否粘貼整齊，頂上拉的紅旗是否牢固等，每一個環(huán)節(jié)都達到精致完美才告別客戶回到公司，充分體現(xiàn)了營銷人員不怕苦、不怕累、能干事、干實事的精神。

依托紅色氛圍、增進品牌培育

“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國，沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國，共產(chǎn)黨辛勞為民族，共產(chǎn)黨他一心救中國，他指給人民解放的道路他領導中國走向光明……”　這首熟悉的旋律在街邊激昂回蕩，引起了不少路人的關注。

走近一看，原來是九附二卷煙零售戶蔣老板的煙酒店，近期他的店內(nèi)形象有了大變樣?？?#xff01;店鋪外，櫥窗上貼著“祝愿中國共產(chǎn)黨一百周年生日快樂”的標語，店鋪內(nèi)，展柜上插放著一面面小紅旗，頂上拉著一條條宣傳語，背柜上陳列著用煙模嬌子（紅格調(diào)）制作的1934年的字樣，還有嬌子（寬窄好運）組裝的“心”型和“橋”型陳列，地柜里擺放著100的數(shù)字，格外顯眼，整個店面看起來　“氣勢恢弘”。當然，進店參觀的消費者也絡繹不絕！

“今年是建黨100周年，煙草公司專門為我精心設計了代表‘長征精神’的川煙主題陳列，寓意著我們要始終堅持傳承革命傳統(tǒng)，艱苦奮斗，就像我們的川煙一樣，也有百年的艱苦奮斗歷史，希望大家多多關注川煙，多多支持我們地方煙”。只見蔣老板一邊忙活著賣東西，一邊開心地對消費者說道。

黨史如明燈，照亮前行之路。陳列已經(jīng)快一個月了，蔣老板對管轄的客戶經(jīng)理感慨的說到：“現(xiàn)在我這店可不僅是單純的賣貨了哦，還有了文化氛圍！以前以為你給我們把川煙集中擺放在一起是占我們的煙柜面積，對我們沒有什么幫助，但是通過這次主題活動，把形象一改，確實客流量比以前大了、咨詢川煙品牌的消費者也多了，幾個以前一直抽云南煙的顧客現(xiàn)在都抽寬窄了，回頭客也不少，并且還帶動了店內(nèi)其它商品的銷售，店鋪整體盈利也大大提高了，７．１建黨節(jié)過后我還會繼續(xù)保持這樣的陳列。”

“其實，我要感謝煙草公司搞的這次活動，讓我的生意越來越好，同時也受到了很大的啟發(fā)，以后我會嘗試根據(jù)不同節(jié)氣或特殊事件開展不同的主題陳列，以此帶動店鋪持續(xù)長期盈利”。蔣老板最后動情地說到。

千川匯海闊，風正好揚帆。通過此次川煙主題陳列活動，充分激發(fā)了營銷人員的創(chuàng)新性以及能干性，也體現(xiàn)了零售客戶川煙的窗口展示效應，為川煙品牌培育找到了突破口，使川煙品牌良性循環(huán)發(fā)展！