為加強(qiáng)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)，夯實(shí)營(yíng)銷工作基礎(chǔ)，提升服務(wù)客戶與掌控市場(chǎng)的能力，云南師宗煙草多舉措加強(qiáng)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)，不斷提升卷煙營(yíng)銷服務(wù)水平。

師宗公司截止10月26日共有品牌終端客戶258戶，現(xiàn)代終端＋體驗(yàn)終端1戶，三季度新進(jìn)品牌終端客戶63戶。按照市公司掃碼工作監(jiān)管通知及會(huì)議要求，在7月1日至9月30日期間，師宗共有３戶終端客戶因累計(jì)３次掃碼不達(dá)標(biāo)，不論原因作退出終端處理。

通過(guò)營(yíng)銷中心組織的《富源分公司終端管理平臺(tái)系統(tǒng)運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)交流》培訓(xùn)，對(duì)終端管理平臺(tái)當(dāng)中的各項(xiàng)評(píng)分指標(biāo)進(jìn)行了學(xué)習(xí)，更進(jìn)一步了解了各項(xiàng)指標(biāo)系數(shù)計(jì)算方法及掃碼操作方法?？蛻艚?jīng)理對(duì)新進(jìn)終端客戶的會(huì)員錄入、會(huì)員積分以及百貨掃碼做好監(jiān)督，每周對(duì)于掃碼質(zhì)量差、非煙商品掃碼系數(shù)低、掃碼活躍系數(shù)較低的客戶提醒整改，要求客戶務(wù)必做到真掃實(shí)掃，提升終端活躍度系數(shù)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)線上培訓(xùn)、集中線下培訓(xùn)形式，向全縣零售客戶宣傳現(xiàn)代終端的優(yōu)勢(shì)，科學(xué)分析卷煙銷售情況，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，保持合理庫(kù)存，提高零售戶對(duì)現(xiàn)代終端的認(rèn)識(shí)。根據(jù)系統(tǒng)查詢數(shù)據(jù)，深入市場(chǎng)與未實(shí)施掃碼銷售的商戶進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，積極引導(dǎo)商戶實(shí)施掃碼銷售并養(yǎng)成習(xí)慣。把現(xiàn)代終端重點(diǎn)品牌卷煙銷售情況作為品牌培育的一個(gè)指向標(biāo)，時(shí)刻關(guān)注現(xiàn)代終端戶每次重點(diǎn)品牌卷煙購(gòu)進(jìn)數(shù)量、類別、規(guī)格等信息，切實(shí)掌握各品牌價(jià)格、庫(kù)存及銷售狀況，分析品牌市場(chǎng)表現(xiàn)，為縣公司制定品牌培育措施及貨源投放策略提供科學(xué)依據(jù)。針對(duì)不同現(xiàn)代終端戶卷煙銷售結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及周邊商圈環(huán)境、消費(fèi)者情況的差異，結(jié)合同期及上期銷售數(shù)據(jù)，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，積極為客戶提供一對(duì)一、個(gè)性化的服務(wù)，不斷提升客戶盈利水平。