為踐行我與客戶共成長，夯實(shí)客戶經(jīng)營能提升，近日，河南省開封市通許縣煙草專賣局（分公司）“三箭齊發(fā)”直擊品牌培育再提高。

一是直擊品牌宣傳，提高品牌推介能力。采取線上推廣+實(shí)地拜訪的同步方式，針對不同客戶群體，從品牌信息、規(guī)格特點(diǎn)、包裝賣點(diǎn)等方面入手，大力培養(yǎng)客戶的開口營銷能力、消費(fèi)洞察力、綜合分析力。幫助客戶運(yùn)用“三全兩庫”信息數(shù)據(jù)和經(jīng)營指導(dǎo)書，精準(zhǔn)店鋪卷煙銷售定位。

二是直擊卷煙陳列，精準(zhǔn)品類布局。根據(jù)零售戶經(jīng)營空間、地背柜大小的區(qū)別，因店制宜給予分類指導(dǎo)，通過重點(diǎn)幫扶、維護(hù)、培養(yǎng)，發(fā)揮示范帶動(dòng)效應(yīng)，推動(dòng)整體卷煙陳列水平。加強(qiáng)對城鄉(xiāng)消費(fèi)側(cè)重、品牌貢獻(xiàn)占比、經(jīng)營業(yè)態(tài)差異的對比分析，針對不同區(qū)域，選擇一到兩個(gè)主銷品規(guī)，有區(qū)別、分重點(diǎn)、有計(jì)劃的給予分類指導(dǎo)上柜，更好的滿足各個(gè)層面的市場需求。

三是直擊培訓(xùn)學(xué)習(xí)，落實(shí)我與客戶共成長。加強(qiáng)營銷人員專門能力提升，以客服經(jīng)理為支點(diǎn)，依托零售終端、誠信互助小組組長等典型客戶以點(diǎn)帶面，開展針對性強(qiáng)、實(shí)效性好的培訓(xùn)、座談、交流，調(diào)動(dòng)零售戶品牌培育積極性，集思廣益共同提升。