為了下一步提升品牌培育和終端建設(shè)能力，11月22日龍州市場部組織全體客戶經(jīng)理開展先學(xué)習(xí)先進(jìn)單位品牌培育和終端建設(shè)的經(jīng)驗。首先由盧彥泉市場經(jīng)理介紹先進(jìn)單位的工作方法，通過了解先進(jìn)單位對品牌培育和終端建設(shè)的舉措和工作成效，如何借鑒先進(jìn)單位的創(chuàng)新理念再結(jié)合本轄區(qū)實際情況，增強客戶經(jīng)理品牌培育能力及提高終端建設(shè)能力效果，就當(dāng)前的市場狀態(tài)進(jìn)行深度剖析，只有不斷前行打破以往陳舊思想，找出符合目前市場需求及有利于發(fā)展前景的市場狀態(tài)，從而提出來三點工作要求：

一是穩(wěn)扎穩(wěn)打。每季度關(guān)注客戶檔位變動，根據(jù)客戶以往歷史購進(jìn)記錄，為每位客戶制定卷煙訂購目標(biāo)，抓住年底婚慶酒席增多，卷煙需求量大的契機，引導(dǎo)客戶提升一類卷煙上柜寬度。

二是優(yōu)中選優(yōu)。借鑒城區(qū)營銷部開展沙龍品吸會，邀請各商會的

成功人士參加品吸會，利用商會各界成功人士的影響力，提升雪茄煙的知名度，再結(jié)合本轄區(qū)情況認(rèn)真選點，通過經(jīng)營業(yè)態(tài)和銷售能力層層刷選，動員客戶購進(jìn)，再對后期銷售指導(dǎo)及進(jìn)一步跟進(jìn)，給予客戶增進(jìn)信心。

三是勇于創(chuàng)新。鼓勵客戶經(jīng)理在工作中不斷摸索創(chuàng)新，吸取先進(jìn)單位工作方經(jīng)驗，結(jié)合自身工作情況提高工作效率。

最后，陸英副經(jīng)理就此次會議總結(jié)和對下一步工作進(jìn)行了部署：首先陸英副經(jīng)理號召全體客戶經(jīng)理要學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)單位的工作經(jīng)驗，取長補短，指出目前龍州營銷部離先進(jìn)單位還有較大的距離，必須端正態(tài)度勇于進(jìn)取，向先進(jìn)單位看齊。同時陸英副經(jīng)理對客戶經(jīng)理的工作也給予了肯定，當(dāng)前龍州營銷部各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況較為平穩(wěn)和大家的努力是分不開的，鼓勵各客戶經(jīng)理們通過本次學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的工作經(jīng)驗后再創(chuàng)新紀(jì)。