今年以來，從國家局、廣西區(qū)局、崇左市局都對雪茄煙培育工作作出了具體要求和指示。要抓好中高端雪茄品牌培育:一是尊重市場需求，加強(qiáng)雪茄煙信息共享。二是注重群體分析，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。三是開展雪茄煙培育沙龍。四是推進(jìn)雪茄煙特色終端建設(shè)。

那么在這種背景下，雪茄煙品牌培育工作正面臨著那些問題呢？

經(jīng)過我們的分析，總結(jié)歸納出一下四個(gè)方面的困難:1、雪茄煙終端陳列混亂; 2、雪茄煙宣傳力度有待加強(qiáng)；3、零售客戶上柜意愿低；4、消費(fèi)價(jià)值難以體現(xiàn)

那么如何解決好這些困難呢？下面跟下發(fā)分享四步法助力雪茄煙培育工作。

具體為：看得到，聽得到，買得到，體驗(yàn)到。

首先第一點(diǎn)是看得到，可以從“三看一突出”為著力點(diǎn)推動工作的開展

三看分別是：

一看卷煙煙柜陳列，結(jié)合卷煙陳列的技巧，我們也總結(jié)出了雪茄煙的陳列技巧，首先把雪茄煙進(jìn)行分類，同類型雪茄在雪茄專柜中進(jìn)行專區(qū)陳列，這樣便于消費(fèi)者進(jìn)行比較和選擇。

二看就是看雪茄專柜陳列，目的就是打造一種高端、個(gè)性的消費(fèi)氛圍感，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

二看就是看雪茄專柜陳列，目的就是打造一種高端、個(gè)性的消費(fèi)氛圍感，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

三看就是巧用終端雙屏機(jī)進(jìn)行宣傳投放。我認(rèn)為可以用雙屏機(jī)的宣傳展示作用，展示雪茄煙的宣傳片,來宣傳雪茄文化。從而刺激消費(fèi)者購買雪茄煙。

一突出，即客戶的營業(yè)主推。在雪茄煙消費(fèi)專區(qū)，標(biāo)注銷售提示：如；吊牌，臺牌，爆炸貼，店長推薦，強(qiáng)化銷售引導(dǎo)。

第二個(gè)步法就是：聽得到.我們依托兩支隊(duì)伍開展培育工作

兩支隊(duì)伍分別是客戶經(jīng)理隊(duì)伍和零售戶隊(duì)伍

一是我們客戶經(jīng)理隊(duì)伍的在雪茄煙品牌培育工作可以做以下幾點(diǎn)工作：客戶經(jīng)理通過誠信互助小組平臺，對零售客戶進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)上柜，讓客戶聽到、接收到雪茄煙的文化價(jià)值。

同時(shí)，通過誠信互助小組微信群，發(fā)布雪茄煙品牌（規(guī)格）賣點(diǎn)、特點(diǎn)。其次，開展實(shí)地拜訪的方式“一對一”進(jìn)行品牌推介指導(dǎo)。讓客戶聽得到感受到客戶經(jīng)理的服務(wù)。

二是依托我們的零售客戶隊(duì)伍，鼓勵(lì)零售戶積極參與雪茄煙宣貫會、品吸會，切身體會到了雪茄煙的品牌文化和價(jià)值魅力以及吸味特點(diǎn)。

通過兩支隊(duì)伍的共同努力，獲得了一些零售客戶對雪茄煙的銷售的初步認(rèn)可。

第三就是買得到，從三個(gè)層面助力。

一是公司層面：實(shí)施貨源精準(zhǔn)投放，利用省級平臺開展標(biāo)簽化投放，滿足客戶的供貨，滿足消費(fèi)者需求。

二是營銷部層面，營銷部依據(jù)班組競賽目標(biāo)開展雪茄煙上柜工作，并定期進(jìn)行上柜跟蹤，各班組積極發(fā)力，營造良好的雪茄煙培育工作氛圍。

三是零售戶層面。除了正常坐店銷售，加強(qiáng)開口推介外，我們還指導(dǎo)零售客戶開展社群營銷，零售戶可以先建立雪茄煙目標(biāo)消費(fèi)者微信群，定期推送雪茄煙的信息，給目標(biāo)群體制造消費(fèi)話題“聊”雪茄，

再通過這些客戶的分享，來獲取更多的客源，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體的裂變?？偨Y(jié)就是建群，引流，固粉，裂變。

四到，就是體驗(yàn)到。通過對雪茄煙消費(fèi)群體的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)雪茄煙消費(fèi)者對消費(fèi)體驗(yàn)有較高的要求，那么，我們將通過更多的維度來增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)

一是我們可以開設(shè)雪茄煙消費(fèi)體驗(yàn)專區(qū)，開展消費(fèi)體驗(yàn)活動，讓消費(fèi)者真切體驗(yàn)到雪茄煙的文化，拉近與消費(fèi)者距離。

在前期開展的雪茄煙體驗(yàn)沙龍活動，也受到了消費(fèi)者的好評。

二是我們推廣雪茄煙還可以通過事件營銷將雪茄煙象征的：榮耀，成功，喜悅等文化價(jià)值植入到消費(fèi)者的心中。比如像國外的NBA球賽獲得冠軍的時(shí)候，他們都會抽雪茄，那么我們可以也開展主題營銷活動。

我們計(jì)劃結(jié)合主題活動開展創(chuàng)新營銷，如：舉辦雪茄與你相伴籃球賽，尋找茄人主題品吸活動。這樣可以讓雪茄煙的消費(fèi)體驗(yàn)得到進(jìn)步的升級，從而廣大雪茄煙的消費(fèi)受眾面。