近日,河南開封通許縣局（分公司）立足年度營(yíng)銷整體工作，重點(diǎn)突出“四個(gè)狠抓”確保年度營(yíng)銷工作全始全終。

一是狠抓終端建設(shè)，突出店面升級(jí)效果。依據(jù)市局最新終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一全縣零售終端卷煙陳列、店面維護(hù)形象。突出縣域所有卷煙零售客戶整齊劃一。鞏固升級(jí)后的終端維護(hù)，落實(shí)責(zé)任到人，不定期入戶抽查，并將終端抽查結(jié)果納入月度考核，確保建一戶成一戶，成一戶維護(hù)一戶。突出終端升級(jí)效果，輔助客戶養(yǎng)成自覺維護(hù)終端的習(xí)慣。

二是狠抓信息采集，突出數(shù)據(jù)引領(lǐng)效果。以省采信息、三全兩庫(kù)信息采集為依托，增強(qiáng)數(shù)據(jù)分析利用率。根據(jù)采集數(shù)據(jù)結(jié)合省級(jí)營(yíng)銷平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)卷煙動(dòng)銷，進(jìn)一步優(yōu)化客戶庫(kù)存。幫助客戶解讀當(dāng)前貨源投放策略，分析市場(chǎng)，指導(dǎo)客戶科學(xué)合理調(diào)整庫(kù)存，確保卷煙零售客戶贏利。

三是狠抓品牌培育，突出卷煙銷售結(jié)構(gòu)升級(jí)。針對(duì)客戶卷煙需求特點(diǎn)，在繼續(xù)做好重點(diǎn)骨干牌號(hào)卷煙銷售工作的同時(shí)，加大對(duì)中高端卷煙宣傳力度，進(jìn)行駐店宣傳，開展高端卷煙專題培育活動(dòng)，手把手傳授客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶樹立高端卷煙銷售信心，積極做好品牌培育和置換工作，充分滿足客戶需求，提升卷煙營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)。

四是狠抓規(guī)范宣傳，突出規(guī)范經(jīng)營(yíng)氛圍。通過實(shí)地拜訪、誠(chéng)信互助小組活動(dòng)的開展，積極向零售客戶宣傳法律法規(guī)、明碼標(biāo)價(jià)、典型違規(guī)案例等內(nèi)容。深挖互聯(lián)網(wǎng)宣傳功能，借助微信群、QQ、朋友圈和企業(yè)微信等方式，不定期不間斷的宣傳規(guī)范經(jīng)營(yíng)必要性和重要性。不斷提高客戶自律意識(shí)，確?？蛻羰胤ㄒ?guī)范經(jīng)營(yíng)。