本文以中原農(nóng)業(yè)大縣調(diào)研結(jié)果分析，經(jīng)過調(diào)查全縣幅員遼闊人口眾多（125萬左右），全縣經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主，因此卷煙價(jià)格結(jié)構(gòu)不高，整體價(jià)格結(jié)構(gòu)處于中等偏下水準(zhǔn)。

1、調(diào)查現(xiàn)階段客戶整體文化水平

通過對2968戶商戶的文化程度統(tǒng)計(jì)可知，本科及以上學(xué)歷28戶，大專學(xué)歷商戶148戶，高中商戶556戶，初中及以下商戶2236戶，切店鋪類型81%為夫妻店，商戶整體學(xué)歷水平不高、經(jīng)營理念不夠先進(jìn)，特別是初中及以下商戶對卷煙品牌培育的認(rèn)識不夠深，惡性競爭時(shí)有發(fā)生。

2、尋找制約卷煙整體價(jià)格結(jié)構(gòu)不高的主要癥結(jié)

通過對2020年卷煙銷售數(shù)據(jù)模型的分析，可知一二類卷煙所占的比重較其他同級單位相對偏低，四五類卷煙所占比重相對較高，按照2020年的模型計(jì)算，一、二類卷煙銷量占比每提升1個(gè)百分點(diǎn)，卷煙單箱值提升1178元，可見一、二類卷煙的銷售比重是提升卷煙單箱值的關(guān)鍵。