春節(jié)將即，每年的春節(jié)是卷煙的銷售高峰期，為抓住節(jié)日銷售的好時機，幫助零售客戶提高盈利，廣西扶綏（營銷部）采取三方面的指導工作。

一是做好零售戶經(jīng)營指導書。通過查詢銷售數(shù)據(jù)和結(jié)合客戶的實際銷售能力，為每一位客戶定做一份經(jīng)營指導書，進行一對一的推送指導，內(nèi)容包含有2022年春節(jié)前訂量，備貨金額，單條值，目標盈利以及元春重點規(guī)格預測值。

二是做好零售戶訂單跟蹤。跟進執(zhí)行進度及客戶購進情況，對執(zhí)行進度慢的客戶，了解情況，開展針對性的服務指導。跟進煙款是否充足。讓客戶以日常3倍的金額充分備足煙款，提前存好貨款，不因貨款不足刪單而影響客戶銷售。

三是做好零售戶上柜指導。通過實地走訪、電話、微信私聊等方式跟客戶講明節(jié)前銷售形勢、消費趨勢，對高端煙、高價位卷煙要指導到位，對品牌寬度要合理拓展，對雪茄煙培育要“找準客戶、找準規(guī)格”，跟蹤客戶重點品牌上柜情況和上柜寬度完成情況，進行針對性的指導。