為了轉(zhuǎn)換營(yíng)銷發(fā)展動(dòng)能，近期，廣西崇左市大新煙草專賣局（營(yíng)銷部）抓住“元春”銷售旺季，采取多種措施積極加強(qiáng)“兩高”卷煙（即高端煙及高價(jià)位卷煙）品牌培育。

一是建立機(jī)制，需求調(diào)研到位。除客戶經(jīng)理實(shí)地走訪外，通過與車站、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、疫情防控指揮部等單位建立數(shù)據(jù)共享機(jī)制，及時(shí)掌握元春返鄉(xiāng)人口流動(dòng)情況、高檔商圈及消費(fèi)場(chǎng)所的客流和消費(fèi)特點(diǎn)，綜合研判元春“兩高”卷煙市場(chǎng)真實(shí)需求，為精準(zhǔn)投放貨源提供重要參考。

二是數(shù)據(jù)賦能，精細(xì)指導(dǎo)到位。用好V6系統(tǒng)、企業(yè)微信、營(yíng)銷一體化平臺(tái)等工具載體，通過對(duì)標(biāo)分析商圈居民消費(fèi)水平、卷煙單條值、客戶檔位等數(shù)據(jù)精確選準(zhǔn)潛在客戶，以盈利引導(dǎo)其主動(dòng)上柜；持續(xù)跟進(jìn)“兩高”品牌重購率、單品庫存及存銷比，把準(zhǔn)市場(chǎng)狀態(tài)和品牌動(dòng)銷問題，篩選重點(diǎn)客戶加強(qiáng)拜訪，指導(dǎo)其合理購進(jìn)和提高推介能力；關(guān)注內(nèi)管預(yù)警數(shù)據(jù)和卷煙價(jià)格異動(dòng)，及時(shí)提醒客戶規(guī)范經(jīng)營(yíng)和信息反饋，共同維護(hù)“兩高”卷煙良好發(fā)展秩序。

三是豐富載體，宣傳助銷到位。線上方面，廣泛收集品牌文化與消費(fèi)者相關(guān)的題材，切實(shí)制作微課、微視頻及營(yíng)銷推文，講好“品牌與我”的故事，發(fā)動(dòng)客戶組建“兩高”消費(fèi)者群并適時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)推送，擴(kuò)大品牌影響力；線下方面，指導(dǎo)客戶不定期組織“兩高”卷煙消費(fèi)品吸和品牌沙龍活動(dòng)，制作煙酒茶“1+1”或“1+2”組合伴手禮，強(qiáng)化“兩高”卷煙社交功能，增強(qiáng)品牌消費(fèi)粘性，提高品牌忠誠度。

四是激活功能，氛圍營(yíng)造到位。深入開展“扮靚終端迎新春活動(dòng)”，幫扶客戶切實(shí)美化店面，制作“吸睛”的陳列造型和品牌宣傳展架，吸引消費(fèi)者進(jìn)店嘗試；同時(shí)，健全“高檔煙消費(fèi)者通訊錄”，建立服務(wù)熱線及時(shí)掌握其消費(fèi)需求，并運(yùn)用企業(yè)微信的“買煙找店”功能為其提供精準(zhǔn)“導(dǎo)航”，既幫消費(fèi)者盡快“買到煙”，又為客戶“賣好煙”，營(yíng)造“兩高”卷煙旺銷的良好氛圍。