一年之計在于春,一年最隆重的節(jié)日過后,卷煙銷售的狀況也會隨節(jié)日氣氛發(fā)生變化。為確保春節(jié)后卷煙消費市場平穩(wěn)運行,針對卷煙市場特點,采取有效措施,以“三個到位”為抓手,全力做好節(jié)后卷煙營銷工作。
一是走訪到位。作為卷煙營銷人員必及時調整狀態(tài),扎實走訪市場,給客戶送上新春祝福;協(xié)助客戶盤點庫存,掌握轄區(qū)卷煙價格動態(tài);宣傳貨源供應政策,提醒客戶訂貨時間,確保正常銷售流程。
二是?指導到位。重點做好客戶經營指導、傳授卷煙銷售技巧,提高客戶自主推介品牌能力,提高盈利水平等工作,幫助客戶算好賬,理清經營思路;強化對現(xiàn)代終端客戶“云POS”系統(tǒng)的操作指導,督促引導客戶熟練操作,提升零售終端形象。
三是宣傳到位。強化政策宣傳,規(guī)范客戶經營行為,提醒客戶誠信經營,堅定立場,自覺抵制“串碼煙”、“禮品煙”“外流煙”“回流煙”;提示客戶珍惜誠信互助小組建設的成果,決心共同凈化轄區(qū)市場,確保卷煙銷售盈利水平提升。
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