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為及時了解節(jié)后卷煙社會庫存狀況，準確把握卷煙零售市場銷售動態(tài)，為當前及今后卷煙經營決策提供科學依據，2月7日至2月11日，廣西崇左扶綏營銷部組織全體客戶經理到零售客戶店中開展卷煙節(jié)后社會庫存調查活動。
此次調查活動采用抽樣調查方式，按照市場類型、經營業(yè)態(tài)及經營規(guī)模等客戶分類維度，選取一定比例的零售客戶作為調查對象，盤查主要分總量、重點規(guī)格和十元檔以下三個指標，為真實了解和掌握當前市場情況，在對庫存調查之際增加了對市場收購行為的調查。為下一步經營決策提供依據；對前期動銷較慢、庫存稍高的卷煙規(guī)格，進行銷售情況對比分析，指導客戶繼續(xù)做好重點品牌陳列和推介，并合理設置庫存消化周期目標，逐步緩解庫存壓力；對節(jié)日期間銷售較好、暫時短缺的品牌規(guī)格進行統(tǒng)計，準確告知客戶貨源投放情況，提醒客戶及時補貨，并根據客戶實際情況指導其做好同價位替代品牌置換。下圖為客戶經理盤點庫存
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