對于卷煙是否上柜銷售，大多數(shù)零售客戶都是持消極謹(jǐn)慎態(tài)度，擔(dān)心市場不接受，滯銷給自己造成虧損。那么我們?nèi)绾翁嵘闶劭蛻舻男缕吠扑]技巧和信心呢？下面和大家分享幾點新品銷售的妙招。

1.首先要了解新品的吸味特點，比如該卷煙有什么特色、什么味型、煙堿量多少、背景文化、賣點是什么等等，了解越詳細(xì)越好，在推介時往往起到關(guān)鍵作用。

2.選對目標(biāo)客戶，目標(biāo)客戶按照熟悉程度分為生客和熟客。熟客可以按照其平時吸食同價位的卷煙進(jìn)行新品推薦，新品和平時吸食的品牌的價位不能相差太懸殊。如平時吸10元錢一包的煙，就不應(yīng)給他推薦20元的卷煙，這成功率會非常低！而生客，就要看其穿著打扮、言談舉止，大致判斷其消費水平從而推薦相應(yīng)價位的新品。

3.陳列。我們知道，煙柜的中心位置就是卷煙陳列的黃金位置，醒目易發(fā)現(xiàn)。新品卷煙應(yīng)陳放在中心位置或者黃金分割點，建議三包一起陳列，擺成開花造型達(dá)到吸引眼球效果。有條件的，還可以在店面的玻璃櫥窗通過煙盒、條盒，擺放出新穎的造型以吸引消費者。

4.開展品吸活動。店主以新品到貨為契機(jī)，邀請老顧客到店品吸交流，品吸活動場所不需要很高大上，一張桌子一杯茶一支煙即可。俗話說“”金杯銀杯不如老顧客的口碑，利用品吸交流活動達(dá)到消費者互相傳播的良好效果。

5.開展自媒體助銷活動零售戶可以建立新品卷煙目標(biāo)消費者微信群，推送新煙的信息，給目標(biāo)群體制造消費話題“聊”新煙， 再通過這些客戶的分享，來獲取更多的客源，實現(xiàn)消費群體的裂變。還可以通過朋友圈發(fā)送新煙上市的信息，吸引消費者。