近日，四川攀枝花市煙草公司東區(qū)分公司開展節(jié)后卷煙市場(chǎng)調(diào)研工作。通過調(diào)研，東區(qū)分公司轄區(qū)內(nèi)的卷煙動(dòng)銷合理、存銷比穩(wěn)定在0.6左右，客戶卷煙盈利水平保持穩(wěn)定。

聚焦信息采集，對(duì)節(jié)后卷煙社會(huì)庫(kù)存進(jìn)行實(shí)地走訪，采集盤點(diǎn)，全方位了解客戶卷煙庫(kù)存情況，準(zhǔn)確掌握品牌存量和銷售動(dòng)向，并結(jié)合近期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析，為調(diào)整節(jié)后卷煙市場(chǎng)狀態(tài)提供依據(jù)。

聚焦終端維護(hù)，重點(diǎn)走訪終端客戶，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)終端軟硬件的指導(dǎo)，了解智慧收銀機(jī)使用情況，深入挖掘終端客戶潛在需求，為終端建設(shè)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

聚焦經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，根據(jù)各客戶商圈、庫(kù)存和動(dòng)銷的不同，指導(dǎo)客戶合理安排節(jié)后卷煙訂購(gòu)，從盈利分析、庫(kù)存指導(dǎo)、開口營(yíng)銷等多方面開展有效的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，進(jìn)一步提升客戶贏利水平。