為積極培育行業(yè)重點(diǎn)品牌，廣東珠海市煙草專賣局（公司）創(chuàng)新“三步法”，有效提升零售客戶品牌培育的軟硬件水平。

提升終端陳列，讓消費(fèi)者看得見(jiàn)。制定終端陳列指引，廣泛宣傳“環(huán)境就是生產(chǎn)力，陳列也是盈利點(diǎn)”的理念，為有意愿的客戶提供前柜、背柜、煙架等陳列設(shè)施，聯(lián)合工業(yè)企業(yè)改善客戶店鋪分區(qū)，美化店堂環(huán)境，引導(dǎo)客戶逐步達(dá)到升級(jí)版陳列標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)生生動(dòng)化的視覺(jué)效果。

巧用線上培訓(xùn)，讓客戶有的說(shuō)。充分利用線上直播，工業(yè)品牌宣講員走進(jìn)直播間，精準(zhǔn)選擇目標(biāo)客戶進(jìn)行品牌推廣。在企業(yè)微信開(kāi)設(shè)“開(kāi)口營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)”，一線營(yíng)銷人員上線傳授開(kāi)口營(yíng)銷技巧，發(fā)布品牌宣傳視頻，供全體客戶學(xué)習(xí)品牌文化、產(chǎn)品賣點(diǎn)，豐富品牌知識(shí)。

鼓勵(lì)視頻開(kāi)發(fā)，讓客戶會(huì)介紹。創(chuàng)新應(yīng)用短視頻形式，根據(jù)年度重點(diǎn)培育品規(guī)，指導(dǎo)幫助客戶嘗試制作推介短視頻，鼓勵(lì)客戶勇于開(kāi)口，并開(kāi)展視頻大賽，評(píng)選優(yōu)秀短視頻供全體客戶學(xué)習(xí)，增強(qiáng)客戶的表達(dá)能力和推介能力，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌的傳播力度和影響力。