為提升新品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，安徽六安市煙草專賣局（公司）近日以工商協(xié)同育品牌為抓手，突出“學(xué)陳推品”四字訣，筑牢新品卷煙市場(chǎng)基礎(chǔ)，拓展新品盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

念好“學(xué)”字經(jīng)，熟知新品內(nèi)涵。新品投放市場(chǎng)之前，由客服經(jīng)理指導(dǎo)客戶，針對(duì)新品工藝和包裝特征，了解新品文化背景和工藝特色，挖掘亮點(diǎn)、提煉賣點(diǎn)，用特點(diǎn)打動(dòng)客戶。

念好“陳”字經(jīng)，營(yíng)造良好氛圍。新品訂購(gòu)到店后，品牌經(jīng)理跟蹤指導(dǎo)條包展示陳列，防止因陳列不當(dāng)造成新品“邊緣化”，達(dá)到人們對(duì)品牌潛移默化的視覺(jué)認(rèn)同與記憶。

念好“推”字經(jīng)，摒棄傳統(tǒng)思維。加強(qiáng)客戶銷售技能培訓(xùn)，引導(dǎo)客戶開(kāi)口做生意，通過(guò)成功案例讓零售客戶看到轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式的收益，扭轉(zhuǎn)客戶傳統(tǒng)坐店經(jīng)營(yíng)理念，為新品培養(yǎng)“粉絲”。

念好“品”字經(jīng)，凝聚客戶感知。以工商協(xié)同營(yíng)銷為契機(jī)，通過(guò)開(kāi)展品牌文化宣貫活動(dòng)，強(qiáng)化品牌在零售客戶心中的文化烙印，指導(dǎo)星級(jí)終端發(fā)揮體驗(yàn)區(qū)功能開(kāi)展新品品鑒宣講，為客戶搭建工商零交流平臺(tái)，持續(xù)提升品牌市場(chǎng)效應(yīng)。