近日，四川攀枝花市煙草公司東區(qū)分公司邀請(qǐng)專業(yè)講師通過線上授課方式對(duì)卷煙零售戶開展了《從被動(dòng)向主動(dòng)轉(zhuǎn)變》的“開口營(yíng)銷”專題培訓(xùn)活動(dòng)。1490名零售戶參加培訓(xùn)。

培訓(xùn)過程中，講師通過輕松、詼諧的互動(dòng)，“實(shí)操+案例”的授課方式，從三個(gè)方面為卷煙零售戶傳授“開口營(yíng)銷”的技巧，一是從被動(dòng)向主動(dòng)營(yíng)銷的觀念轉(zhuǎn)變，促使卷煙零售戶在銷售過程中，敢于開口營(yíng)銷；二是通過認(rèn)識(shí)品牌，掌握賣點(diǎn)提煉技巧，進(jìn)而有的放矢的向消費(fèi)者推薦；三是學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)消費(fèi)者，掌握消費(fèi)行為分析方法，摸清消費(fèi)心理規(guī)律，為穩(wěn)定消費(fèi)客源打牢基礎(chǔ)。

培訓(xùn)結(jié)束后，卷煙零售戶紛紛就當(dāng)前卷煙銷售過程中存在的堵點(diǎn)和難點(diǎn)問題與講師進(jìn)行溝通，講師也從專業(yè)角度耐心細(xì)致地對(duì)卷煙零售戶提出的問題逐一答疑解難并獲得了卷煙零售戶的支持與認(rèn)可。

此次培訓(xùn)，不僅改變了卷煙零售客戶傳統(tǒng)銷售觀念也為零售戶營(yíng)銷技能提升打下基礎(chǔ)。下一步，東區(qū)分公司將持續(xù)深入推進(jìn)開口營(yíng)銷重點(diǎn)工作，從多角度、多方式引導(dǎo)零售戶積極參與其中，讓零售戶真正領(lǐng)會(huì)到開口營(yíng)銷帶來的不僅是比賽活動(dòng)，更是店鋪經(jīng)營(yíng)的必備技能。