煙業(yè)智匯
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為促成消費(fèi)者形成品牌換位消費(fèi)習(xí)慣，近期，江西九江城區(qū)煙草從“眼、口、心”三個方面持續(xù)開展品牌培育工作。
一是眼看陳列。積極做好零售店鋪內(nèi)的卷煙陳列，將所需培育的品牌采用獨(dú)特造型或多包出樣的方式展現(xiàn)出來，吸引消費(fèi)者眼球，直觀上達(dá)到映入眼簾的效果。
二是口說推介。指導(dǎo)零售客戶在交易過程中結(jié)合消費(fèi)者需求宣傳介紹培育卷煙的賣點(diǎn)及相關(guān)技巧，讓不同品牌的鮮明個性深入消費(fèi)者心中，促使零售客戶形成由被動銷售到指引購買的轉(zhuǎn)換，提高卷煙盈利水平。
三是心算數(shù)據(jù)。營銷人員通過調(diào)查分析當(dāng)前市場的卷煙價格檔次、產(chǎn)品包裝、吸食口味等消費(fèi)特征，調(diào)取培育品牌的上柜率、訂足率及訂足面等數(shù)據(jù)，為做好精準(zhǔn)投放奠定基礎(chǔ)，進(jìn)一步筑牢品牌結(jié)構(gòu)根基。
原創(chuàng)聲明：本文系煙草在線用戶原創(chuàng)，所有觀點(diǎn)、分析及結(jié)論均代表作者個人立場，與本平臺及其他關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)無關(guān)。文中內(nèi)容僅供讀者參考交流，不構(gòu)成任何形式的決策建議或?qū)I(yè)指導(dǎo)。本平臺不對因依賴本文信息而產(chǎn)生的任何直接或間接后果承擔(dān)責(zé)任。
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