為著力聚焦消費(fèi)市場，聚力挖掘市場潛力，整體推進(jìn)品牌培育工作上水平。近日，廣西崇左市扶綏縣煙草專賣局（營銷部）采取“三舉措”聚力重點(diǎn)品牌培育工作。

一是強(qiáng)化培訓(xùn)協(xié)同，提升培育管理軟實(shí)力。針對卷煙銷售實(shí)際工作中的難點(diǎn)、堵點(diǎn)、痛點(diǎn)問題，定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流，提高品牌培育技巧。市場部和火炬班組分別以《三個聚焦，扎實(shí)推進(jìn)高端卷煙品牌培育》、《多措并舉，精準(zhǔn)發(fā)力做好高端卷煙培育》為主題，探索高端卷煙培育新方法，建立高端卷煙品牌策略庫，對零售終端商圈、培育功能發(fā)揮等情況進(jìn)行分析，以匹配培育策略的需要，落實(shí)培育管理和跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)培育效果增強(qiáng)；隊伍建設(shè)組聯(lián)合零售客戶通過品牌直播、制作開口營銷小視頻等多形式開展培訓(xùn)，把經(jīng)驗(yàn)及時分享給零售戶，截止10月底年累計開展培訓(xùn)303場次，輻射5897多人次；切實(shí)幫助零售客戶提高品牌推介和消費(fèi)引導(dǎo)能力，拓寬高端高價品牌與消費(fèi)者的接觸面，增加零售戶培育高端高價卷煙品牌的信心。

二是實(shí)行區(qū)域?qū)?biāo)，提速高端卷煙培育步伐。采取“區(qū)域?qū)?biāo)”補(bǔ)短板的方式，與同類型市場培育情況對比分析，找尋培育的短板，汲取并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行改進(jìn)，同時加大力度引導(dǎo)零售戶對高端卷煙消費(fèi)進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步提升高端卷煙的銷售占比。

三是標(biāo)簽投放精確供給，營造“兩高”卷煙培育氛圍。通過制定各市場類型、各檔位上柜寬度目標(biāo)，結(jié)合“1244”、 “檔位＋標(biāo)簽”精準(zhǔn)投放，把握投放節(jié)奏，提高供給與需求的適應(yīng)性。并鼓勵對標(biāo)最優(yōu)值，充分利用組組對標(biāo)、戶戶對標(biāo)等方式，指導(dǎo)轄區(qū)客戶分階段做好卷煙上柜擴(kuò)面工作。