為加快推動營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，近日，山東諸城市煙草專賣局（分公司）重點(diǎn)開展?fàn)I銷人員數(shù)據(jù)培訓(xùn)，著力打造數(shù)據(jù)分析型營銷隊伍。

一是轉(zhuǎn)變理念。全面查找營銷人員存在的短板，通過培訓(xùn)讓營銷人員充分了解數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型的必要性，實(shí)現(xiàn)由用經(jīng)驗看問題、解決問題向用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的思維轉(zhuǎn)變，打破觀念壁壘，將“數(shù)事理法”理念向基層一線延伸。

二是注重推理。將數(shù)據(jù)推理方法作為培訓(xùn)的核心，對數(shù)據(jù)透視表的使用進(jìn)行演練、推理，形成數(shù)據(jù)推理的思路方法，提升營銷人員用數(shù)據(jù)來分析、推理、應(yīng)用的能力。

三是強(qiáng)化分析。對基層服務(wù)站的運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行組合式分析，指導(dǎo)建立服務(wù)站層級的數(shù)據(jù)分析模型，實(shí)現(xiàn)基層服務(wù)站在市場分析、客戶服務(wù)、品牌培育等方面的問題解決能力和風(fēng)險防控能力，提升分析問題的能力。

四是突出實(shí)效。通過開展?fàn)I銷人員數(shù)據(jù)分析模擬演練，引導(dǎo)營銷人員在分析客戶經(jīng)營數(shù)據(jù)中實(shí)現(xiàn)由單一分析向多維數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)型，切實(shí)幫助零售客戶提升贏利空間。