近日，江蘇省南京市高淳區(qū)煙草專賣局（分公司）積極承辦“金陵甄選”重點品牌培育模式試點課題，通過整合工商零品牌培育資源、“三大陣地”品牌培育特色功能等，推動工商零共同服務消費者，實現(xiàn)品牌培育從“單點發(fā)力”向“系統(tǒng)集成”突破。

線上線下“能看到”讓陳列入人心

高淳區(qū)局（分公司）精心設(shè)計“線下品牌陳列”和“線上互動展示”活動，在全市直營、加盟、新現(xiàn)代3種終端類型中挑選出100戶終端客戶，利用2000多個柜臺進行品牌集中陳列展示，制定統(tǒng)一的卷煙陳列標準和醒目吸睛的“金陵甄選”標識，按照飽滿、美觀、集中的原則指導零售客戶打造主題陳列。

與此同時，他們在“金絲利社區(qū)”線上平臺發(fā)布店鋪陳列活動，實現(xiàn)線上線下同頻共振。

特色亮點“可感知”讓活動傳萬家

高淳區(qū)局（分公司）通過線上宣講和線下專題活動，加強品牌動態(tài)培育效果，打破了品牌培育單向傳播慣性。

他們邀請工商零三方品牌宣講師共同參與，將產(chǎn)品特點和活動流程講深講透，讓零售客戶多維度感知活動思路。同時，策劃“金陵甄選”品牌知識答題小組PK賽等，增強品牌培育效果。

消費體驗“有口碑”讓品牌有溫度

結(jié)合前期活動情況，高淳區(qū)局（分公司）進一步策劃了“全城探店直播”和“甄選品牌測評”活動，打造零售客戶和消費者意見領(lǐng)袖，以口碑傳播優(yōu)化消費體驗。

他們通過探店直播活動，與轄區(qū)零售客戶進行場景化互動，傾聽店主心聲和消費者評價，增強活動感知力；同步開展線上問卷調(diào)查，了解消費者的吸食習慣、消費狀況、品牌偏好等信息，收集第一手市場反饋信息；根據(jù)甄選品牌的形象定位和市場定位，邀請不同職業(yè)的消費評測員參與錄制測評短視頻，生動呈現(xiàn)消費者對真實評價，讓品牌傳播更有溫度。

優(yōu)質(zhì)服務“愿復購”讓市場不留白

高淳區(qū)局（分公司）將金絲利微信公眾號“智能找店”功能與品牌培育相結(jié)合，讓消費者可以隨時隨地發(fā)布需求，全市1700余家“金絲利·通”客戶就近響應，為消費者提供放心、便利、舒適的消費環(huán)境。

在為期一個月的“金陵甄選”系列活動中，高淳區(qū)局（分公司）通過多元化、聚焦化、創(chuàng)意化場景，打通工商零消之間品牌培育的“壁壘”，以“產(chǎn)品化思維”提供個性化品牌培育定制服務，完善了“互聯(lián)網(wǎng)+品牌培育”會員制營銷新模式。