今年以來(lái)，江西南昌煙草以金圣（青瓷中支）的品牌培育工作為契機(jī)，始終突出消費(fèi)者的核心地位，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，創(chuàng)新工商協(xié)同方式，充分利用營(yíng)銷資源，構(gòu)建工商零共同服務(wù)消費(fèi)者的品牌培育氛圍，達(dá)到影響消費(fèi)、拉動(dòng)消費(fèi)，進(jìn)而激發(fā)卷煙品牌消費(fèi)的“本源動(dòng)力”，推動(dòng)品牌培育從“單向推銷”向“推拉并舉”轉(zhuǎn)變。

“主題陳列”造氛圍

“龍經(jīng)理，你看我這個(gè)‘八一起義紀(jì)念塔’造型的陳列，是不是南昌味十足？”

“我的這個(gè)‘虎虎生威’更生動(dòng)，我的客戶來(lái)賣煙都說(shuō)我這個(gè)陳列的寓意好，借著它我再推介青瓷中支，十有八九都成功呢！”

“你們的都沒(méi)有突出青瓷中支的產(chǎn)品，龍經(jīng)理，你看我的這個(gè)‘只此青綠’的主題陳列，無(wú)論顏色、配飾還是風(fēng)格都完全貼合青瓷中支這款煙，輔助青花瓷器烘托產(chǎn)品的文化氣息，來(lái)我店里買煙的老板都說(shuō)好看，看過(guò)春晚的更是立馬說(shuō)出了我的這個(gè)作品名字，二話不說(shuō)就買了一條青瓷中支回去?！?/p>

近日，多位申請(qǐng)參加南昌市煙草專賣局（公司）“青瓷有你、閃亮全城”金圣（青瓷中支）主題陳列評(píng)比活動(dòng)的老板們拿著自己陳列作品的照片，圍著客戶經(jīng)理報(bào)名參賽。

2022年以來(lái)，南昌市煙草專賣局（公司）為擴(kuò)大金圣新品“青瓷中支”在南昌市場(chǎng)的知名度，充分發(fā)揮零售終端品牌培育主陣地的重要作用，引導(dǎo)零售客戶對(duì)金圣（青瓷中支）進(jìn)行集中出樣、主題陳列，充分展示品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，提高關(guān)注度，營(yíng)造了品牌培育濃厚氛圍。

“開(kāi)口營(yíng)銷”激活力

此次“青瓷有你、閃亮全城”金圣（青瓷中支）主題陳列評(píng)比活動(dòng)在比陳列的基礎(chǔ)上還增加了推介能力比拼環(huán)節(jié)，客戶經(jīng)理引導(dǎo)零售客戶對(duì)主題陳列的創(chuàng)意思路結(jié)合推介話術(shù)進(jìn)行精心策劃、認(rèn)真?zhèn)滟?#xff0c;切實(shí)提升零售客戶的品牌推介能力，增強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)信心。

“參加這次活動(dòng)后，感覺(jué)自己對(duì)青瓷中支的特點(diǎn)了解得很透徹，推介新品有一套，我現(xiàn)在也是賣煙小能手了?！绷闶劭蛻酎S老板樂(lè)呵呵地說(shuō)。

“數(shù)據(jù)分析”定方向

“芮經(jīng)理，把這個(gè)云POS系統(tǒng)和星火小澄的消費(fèi)追蹤功能用起來(lái)真好，我在上面點(diǎn)一點(diǎn)、看一看，就能精準(zhǔn)知道青瓷中支的庫(kù)存和售賣情況，甚至這款煙什么時(shí)間段煙賣的多，哪些人群喜歡買，對(duì)我針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和推介起到很好的參考作用，就像一個(gè)智能店鋪小管家?！苯?#xff0c;南昌市零售客戶李老板開(kāi)心地對(duì)她的客戶經(jīng)理說(shuō)。

近年來(lái)，南昌市零售客戶搭上了卷煙營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的順風(fēng)車，運(yùn)用云POS掃碼系統(tǒng)，定期調(diào)取卷煙品類數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確把握卷煙的進(jìn)貨量、銷售量、庫(kù)存水平和贏利狀況，再通過(guò)星火小澄平臺(tái)的加持不斷豐富消費(fèi)者會(huì)員的收集、畫像和信息運(yùn)用，為品牌培育明確了方向。